渠道管理 共創(chuàng) 共享 共贏
渠道管理 共創(chuàng) 共享 共贏詳細(xì)內(nèi)容
渠道管理 共創(chuàng) 共享 共贏
**部分、共創(chuàng)——手牽手，向前走
一、當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與未來(lái)趨勢(shì)
1、市場(chǎng)特點(diǎn)
2、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與失望同在
3、困難時(shí)期我們應(yīng)該干什么
二、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型之路
1、重視數(shù)據(jù)管理
2、建設(shè)重心下移
3、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
4、信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享
5、打造卓越服務(wù)品牌，提升客戶價(jià)值
三、終端商做大做好的原則
1、緊跟廠方步伐，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
2、提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行能力
3、從夫妻店邁向公司化運(yùn)營(yíng)
第二部分、共享——分擔(dān)風(fēng)雨 共享陽(yáng)光
一、經(jīng)銷(xiāo)商如何學(xué)會(huì)體內(nèi)造血之如何做好促銷(xiāo)推廣
1．家具建材促銷(xiāo)的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷(xiāo)主題，常見(jiàn)的三大促銷(xiāo)目的
3. 怎樣制確定活動(dòng)方案
4．如何做特價(jià)，如何保證特價(jià)有效又不降低利潤(rùn)
5．簽售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)人氣秘訣是什么？
6．如何做好活動(dòng)宣傳
7．如何布置賣(mài)場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛
8．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
二、經(jīng)銷(xiāo)商如何學(xué)會(huì)體內(nèi)造血之如何招育用留人才
1、什么樣的人才是真正的人才？如何有效地識(shí)別人才？
2、老板的留住人才的前提—優(yōu)秀的人才在乎什么？
3、不同時(shí)期人才的使用策略有何不同？
4、如何放手培養(yǎng)人才？
5、留住人才方面的經(jīng)驗(yàn)分享？
6、老板在人才以及管理方面需要完整學(xué)習(xí)的內(nèi)容是什么？
三、廠家如何給經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行體外輸血
1、CI、VI等規(guī)范指導(dǎo)
2、產(chǎn)品知識(shí)輸入
3、店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)——門(mén)店實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售課程
4、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)——團(tuán)隊(duì)精神文化建設(shè)
5、公司化運(yùn)營(yíng)——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造
6、促銷(xiāo)活動(dòng)支持——大型活動(dòng)
7、品牌拉動(dòng)與推動(dòng)
戶外廣告位置：形象作用
促銷(xiāo)活動(dòng)質(zhì)量：銷(xiāo)量利潤(rùn)
危機(jī)公關(guān)力度：質(zhì)量檢測(cè)
樣板小區(qū)樹(shù)立：示范作用
三、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店盈利四個(gè)核心按鈕
1、拜訪量：增加門(mén)店進(jìn)店人數(shù)
2、成交率：提高來(lái)店顧客成交率
3、成交額：提升單筆交易的成交額
4、轉(zhuǎn)介紹：增多客戶的轉(zhuǎn)介紹
第三部分、共贏——你中有我 我中有你
1、共贏的基礎(chǔ)——贏在思想整合
2、共贏的保障——贏在利益的有序分配
3、共贏的實(shí)質(zhì)——贏在出貨量
4、共贏的前提——贏在合理的控制
5、共贏的持續(xù)——贏在優(yōu)良的服務(wù)
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