《卓越銷售團隊管理》課程背景： 建立卓越的銷售團隊是所有進取型組織的期待，也是高績效銷售組織的基石，企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢不僅在于員工個人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團隊合力的強大，體現(xiàn)在那種注入于企業(yè)中無處不在的團隊精神……抱團打天下，進行規(guī)范化的團隊管理——這是卓越銷售團隊的必然選擇！培訓對象：銷售分公司總經理、銷售總監(jiān)課時：12天授課形式：講授、測試、練習、小組討論、案例分析、視頻觀摩點評相結合；課程目的： 破解銷售團隊管理的困局，明晰系統(tǒng)的銷售團隊管理思路和方法；樹立現(xiàn)代企業(yè)經營管理意識和理念，明確作為團隊領導者應該具備的素質，掌握團隊中銷售人員的“選、用、育

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《產品化銷售的流程化》備注：分組安排座位，每組6人；培訓輔助材料：投影、白板、雙色白板筆、板擦、音響《產品化銷售的流程化》訓練課程介紹解決方案產品與標準化產品銷售的不同之處？標準化產品銷售人員的能力素質模型是什么？標準化產品的銷售流程管理如何開發(fā)與認知標準化產品客戶的需求？標準化產品客戶的決策鏈分析與管理。一、銷售觀： 銷售是一種服務，是產品價值或解決方案的重要組成部分 銷售是智慧和藝術的表演，是思考的過程，唯智者勝。 實踐重于理論，唯勤者勝。 銷售是產品價值傳遞的過程。二、銷售的心態(tài)定位包括： 1. 總經理或導演角色

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《大客戶銷售》前 言 ? 如何成為一名優(yōu)秀的大客戶銷售人員？ ? 如何開發(fā)與跟進大客戶？ ? 大客戶銷售的核心特征？ ? 如何讓銷售從技術到藝術？ ? 如何激發(fā)員工的內在動力，挖掘銷售團隊狼性基因？ ? 如何理順大客戶銷售流程，面對大客戶做到心中有“數(shù)”？ ? 如何真正抓住大客戶心理？ ? 如何提升銷售人員的工作效率？ ? 如何理解做銷售就是做人？ 在當前競爭激烈、市場疲軟的經濟環(huán)境下，靠敢想敢做成功的銷售人員遇到了業(yè)績突破的瓶頸，在中國經濟經歷了計劃經濟向市場經濟轉

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《銷售性格特質測評與修煉》【課程收益】： 什么是銷售？是把產品賣出去，還是應該把自己賣出去？還是應該準確的探悉客戶的需求？銷售是一個殘酷的行業(yè)，當你在不斷的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，你知道你的弱點在哪嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？ 風靡全球的九型人格被稱為“西方的易經”、“識人的圣經”，是值得我們終生學習和應用的識人圣典與生命智慧！九型人格是一種深層次了解人的方法和學問，它按照人們的思維、情緒和行為，將人分為九種。九型人格能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式對應他人，管理他人，最終提升我們工作生活的品質。九型人格（Enn

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《營銷業(yè)績翻番的文化軟實力》課程收益：1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價值觀，讓學員領會銷售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術的銷售方法論。2、掌握銷售冠軍的三項修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機結合，讓銷售經過培訓后可以體會到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷售應該具備的能力建設模型，明確各能力建設的目標、內容及提升措施，使學員參照授課內容評估出自身不足及掌握提升方法。4、通過培訓讓銷售明白自己應該如何發(fā)揮自身性格優(yōu)勢以及克服性格缺陷，從而讓好的心態(tài)成為一種常態(tài)，而不是傳統(tǒng)培訓課上的聽著心動，想著激動，回去不動。5、通過系統(tǒng)全

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部分、團隊領導者的自我管理一、銷售總經理的困惑1、銷售總經理頭痛的六個問題2、QBQ：挖掘問題背后的問題3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路4、系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng)二、團隊領導者的自我管理－自立立人1、領導者的角色定位2、領導者的角色3、領導者與團隊的關系4、當代領導者面臨的挑戰(zhàn)5、現(xiàn)代企業(yè)對職業(yè)經理人的要求6、領導者的自我認知7、領導者的心態(tài)與思維u8、思維與思維轉換u現(xiàn)場思考：將不可能變?yōu)榭赡埽ń柚谰?；各小組PK）u9、關注圈與影響圈第二部分、高績效團隊建設研討：我們需要什么樣的銷售人員？一、高績效團隊的組建－知人善用u1、團隊成員選擇與任用的關鍵u2、如何培養(yǎng)團隊精

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