《卓越銷售團隊管理》周舟老師

  培訓講師：周舟

講師背景：
周舟老師——大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗★出生年月：1977年7月★15年一線營銷及營銷管理工作經(jīng)歷★中國人民大學培訓學院MBA★曾任：東軟集團（股票代碼600718）銷售總監(jiān)★曾任：億美軟通（IDG投資）銷售總監(jiān)★曾任：普利斯中國（外資）銷售總監(jiān)★ 詳細>>

周舟
    課程咨詢電話：

《卓越銷售團隊管理》周舟老師詳細內(nèi)容

《卓越銷售團隊管理》周舟老師

**部分、團隊領(lǐng)導者的自我管理

一、銷售總經(jīng)理的困惑 

1、銷售總經(jīng)理頭痛的六個問題

2、QBQ：挖掘問題背后的問題

3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路

4、系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng)

二、團隊領(lǐng)導者的自我管理－自立立人

1、領(lǐng)導者的角色定位

2、領(lǐng)導者的角色

3、領(lǐng)導者與團隊的關(guān)系

4、當代領(lǐng)導者面臨的挑戰(zhàn)

5、現(xiàn)代企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的要求

6、領(lǐng)導者的自我認知

7、領(lǐng)導者的心態(tài)與思維

u 8、思維與思維轉(zhuǎn)換

u 現(xiàn)場思考：將不可能變?yōu)榭赡埽ń柚谰?；各小組PK）

u 9、關(guān)注圈與影響圈

第二部分、高績效團隊建設(shè)

研討：我們需要什么樣的銷售人員？ 

一、高績效團隊的組建－知人善用

u1、團隊成員選擇與任用的關(guān)鍵

u2、如何培養(yǎng)團隊精神的亮劍精神

視頻案例：《亮劍》視頻播放并解析

u3、團隊發(fā)展過程中領(lǐng)導者應掌握哪些技能

u4、團隊建設(shè)應遵循的七個原則

二、銷售團隊成員的素質(zhì)與能力分析 

u1、不同角色對團隊的貢獻

u2、角色測試：在團隊中你通常扮演何種角色？

u3、性格分析：不同角色的特征及適合從事的工作

    4、團隊構(gòu)成，重在平衡

u5、團隊組合，重在互補

u6、團隊發(fā)展的四個階段采用的不同領(lǐng)導方式與風格

視頻案例：電影視頻片段播放并解析

第三部分、高績效團隊成功的關(guān)鍵－領(lǐng)導風格與有效激勵

一、 團隊領(lǐng)導者的影響力

u 1、影響力的根本――品格與能力

u 2、影響力三要素－－能力、權(quán)利與領(lǐng)導風格

u 3、團隊領(lǐng)導者影響力的塑造

二、團隊激勵

1、了解下屬的需求

u 2、團隊激勵的四項原則

3、團隊激勵的五個策略

4、團隊激勵的四道菜譜

u 5、團隊協(xié)作情景演練：現(xiàn)場分組競賽

三、團隊溝通技巧

u1、如何建立暢通的溝通渠道

u2、如何與上司溝通

u3、如何與下屬溝通

4、如何跨部門溝通

第四部分、銷售團隊的目標管理與執(zhí)行

一、銷售團隊的目標管理

u1、銷售團隊的的遠景與使命

u2、團隊銷售目標的設(shè)定

u3、目標制定原則

u4、如何做目標分解

u5、目標制定的工具與方法

6、銷售目標的分解 

直拳：如何用好銷售表單？ 

擺拳：如何開好銷售例會？ 

鉤拳：如何做好隨訪觀察采用走動式管理？ 

刺拳：把問題擺在桌面進行溝通 

組合拳：“析、議、查、問”的組合運用 

二、建立銷售團隊的目標執(zhí)行系統(tǒng)

1、業(yè)績目標的跟進與執(zhí)行

2、績效管理指標的分析與設(shè)定

3、制定執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)

4、設(shè)定目標達成進度時間表

5、團隊的時間管理

6、業(yè)績目標績效考核與管理

第五部分、如何將銷售人員煉成鋼 —— 銷售人員培育技法 

1、因材施教：組織銷售培訓的有效方法 

2、初生牛犢：銷售新人的入職訓練方法 

3、老樹新花：老銷售人的提升訓練方法 

4、知行合一：日常的隨崗教練輔導方法 

第六部分、如何留住人心有效策略

1、優(yōu)勝劣汰：為銷售人員建立業(yè)績型的績效考核方法 

2、獎罰分明：為銷售人員建立激勵性薪酬機制 

3、雙管齊下：為優(yōu)秀的銷售人員配備股權(quán)激勵 

4、終極標靶：為銷售人員做階梯式職業(yè)生涯規(guī)劃

 

周舟老師的其它課程

《卓越銷售團隊管理》課程背景：建立卓越的銷售團隊是所有進取型組織的期待，也是高績效銷售組織的基石，企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢不僅在于員工個人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團隊合力的強大，體現(xiàn)在那種注入于企業(yè)中無處不在的團隊精神……抱團打天下，進行規(guī)范化的團隊管理——這是卓越銷售團隊的必然選擇！培訓對象：銷售分公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)課時：1-2天授課形式：講授、測試、練習

 講師：周舟詳情

《產(chǎn)品化銷售的流程化》備注：分組安排座位，每組6人；培訓輔助材料：投影、白板、雙色白板筆、板擦、音響《產(chǎn)品化銷售的流程化》訓練課程介紹解決方案產(chǎn)品與標準化產(chǎn)品銷售的不同之處？標準化產(chǎn)品銷售人員的能力素質(zhì)模型是什么？標準化產(chǎn)品的銷售流程管理如何開發(fā)與認知標準化產(chǎn)品客戶的需求？標準化產(chǎn)品客戶的決策鏈分析與管理。一、銷售觀：銷售是一種服務(wù)，是產(chǎn)品價值或解決方案的重

 講師：周舟詳情

《大客戶銷售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶銷售人員？?如何開發(fā)與跟進大客戶？?大客戶銷售的核心特征？?如何讓銷售從技術(shù)到藝術(shù)？?如何激發(fā)員工的內(nèi)在動力，挖掘銷售團隊狼性基因？?如何理順大客戶銷售流程，面對大客戶做到心中有“數(shù)”？?如何真正抓住大客戶心理？?如何提升銷售人員的工作效率？?如何理解做銷售就是做人？在當前競爭激烈、市場疲軟的經(jīng)濟環(huán)境下，靠敢想敢做

 講師：周舟詳情

《銷售性格特質(zhì)測評與修煉》【課程收益】：什么是銷售？是把產(chǎn)品賣出去，還是應該把自己賣出去？還是應該準確的探悉客戶的需求？銷售是一個殘酷的行業(yè)，當你在不斷的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，你知道你的弱點在哪嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？風靡全球的九型人格被稱為“西方的易經(jīng)”、“識人的圣經(jīng)”，是值得我們終生學習和應用的識人圣典與生命智慧！九型人格是一種深層

 講師：周舟詳情

《營銷業(yè)績翻番的文化軟實力》課程收益：1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價值觀，讓學員領(lǐng)會銷售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術(shù)的銷售方法論。2、掌握銷售冠軍的三項修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機結(jié)合，讓銷售經(jīng)過培訓后可以體會到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷售應該具備的能力建設(shè)模型，明確各能力建設(shè)的目標、內(nèi)容及提升措施，使學員參照授課內(nèi)容

 講師：周舟詳情

單元銷售概論sup2;市場上銷售職場現(xiàn)狀計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的區(qū)別過去銷售成功的經(jīng)驗已經(jīng)成為束縛中國文化缺失背景下的信任危機客戶專業(yè)度提升帶給銷售的挑戰(zhàn)sup2;大客戶銷售存在的普遍性問題sup2;解讀大客戶銷售的定義，了解大客戶銷售的本質(zhì)、規(guī)律sup2;宏觀介紹大客戶銷售的三項修煉第二單元優(yōu)秀銷售應該具備的技能體系sup2;如何積累足夠數(shù)量的銷售機會Osla

 講師：周舟詳情

單元銷售概論n市場上銷售職場現(xiàn)狀n銷售人員存在的普遍性問題n銷售在企業(yè)中的位置與價值及銷售與營銷的關(guān)系n解讀銷售的定義，了解銷售的本質(zhì)規(guī)律n宏觀介紹銷售冠軍的三項修煉第二單元銷售冠軍應該具備的六項能力n如何積累足夠數(shù)量的銷售機會n講師銷售的知識庫建設(shè)五個方法n與客戶建立信賴關(guān)系的四個階段與技巧n客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析n有效價值傳遞應該注意的六個

 講師：周舟詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有