《新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)》

新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)課程背景：自國(guó)務(wù)院發(fā)布《鹽業(yè)體制改革方案》以來(lái)，這個(gè)中國(guó)歷史上古老的專營(yíng)行業(yè)再次面臨著改革。廢除食鹽計(jì)劃管理和政府定價(jià)機(jī)制，從2017年1月1日開始，放開所有鹽產(chǎn)品價(jià)格，取消食鹽準(zhǔn)運(yùn)證，允許現(xiàn)有食鹽批發(fā)企業(yè)向食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)鹽并開展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，允許食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)以自主品牌開展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體。銷售渠道是企業(yè)重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)大的資產(chǎn)。企業(yè)需要通過(guò)渠道走貨，消費(fèi)者需要通過(guò)渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因?yàn)榍朗峭瓿山灰椎膱?chǎng)所和環(huán)節(jié)，所以絕大部分企業(yè)、消費(fèi)者都不可能離開渠道而發(fā)生交易。渠道實(shí)

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《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程》

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程（通用版）課程背景：銷售工作因改變?nèi)松?chuàng)造財(cái)富而令人心馳神往，同時(shí)也讓大多數(shù)人望而生畏，似乎看很多書，聽(tīng)不少課都不容易在實(shí)戰(zhàn)中成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實(shí)戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程以銷售的流程為主線，用輕松、高互動(dòng)性的實(shí)戰(zhàn)方法，深入淺出呈現(xiàn)銷售成功的精要，讓您輕松解決銷售實(shí)戰(zhàn)中的難題。學(xué)員收益：1、掌握塑造內(nèi)圣外王的自我形象的方法；2、刻剖析企業(yè)生存與發(fā)展的影響因素；3、展現(xiàn)銷售成功之精要，掌握銷售八部曲；4、了解企業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)真諦，解決營(yíng)銷困惑；5、掌握企業(yè)素質(zhì)提升技巧，塑造專業(yè)

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《新常態(tài)下白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》

新常態(tài)下的白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路課程背景：走過(guò)黃金十年的白酒產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的客觀規(guī)律看，白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入變局已成定局。但變局是怎么變的，我們的企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)。近幾年來(lái)，“寒冬論”，“拐點(diǎn)論”，“調(diào)整論”等關(guān)于變局的聲音一浪高過(guò)一浪。一年多以來(lái)，白酒企業(yè)在變局方面爭(zhēng)論不休，一直沒(méi)有定性和定論，各個(gè)企業(yè)都處在一種迷茫和困惑的情緒之中。大家明白，人生最大的痛苦不是得到，也不是失去，甚至也不是選擇，而是不知道怎么選擇。課程目標(biāo)：重構(gòu)期企業(yè)如何定位自身的發(fā)展路徑；從“企業(yè)安全邊界”的角度，分析了白酒產(chǎn)業(yè)未來(lái)10年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，并給出了不同產(chǎn)業(yè)地位白酒企業(yè)的應(yīng)對(duì)路徑與方法；同時(shí)，依據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的規(guī)律，

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《如何有效運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)》

如何有效運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)課程背景：由于一二級(jí)市場(chǎng)渠道幾乎被連鎖賣場(chǎng)壟斷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，渠道費(fèi)用高企，大量品牌企業(yè)生存困難。面對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)受外資品牌阻擊的格局，成長(zhǎng)型企業(yè)及其品牌應(yīng)高度集中于三四級(jí)市場(chǎng)。隨著國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推行，這也就意味著中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)將面臨更為巨大的消費(fèi)潛力。潛力巨大的三四級(jí)市場(chǎng)將呈現(xiàn)出兩種品牌陣營(yíng)：一是知名品牌為代表的渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型品牌陣營(yíng)，另一種是新興品牌為代表的專注于三四級(jí)市場(chǎng)的品牌陣營(yíng)。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)。培訓(xùn)收益：1、為企業(yè)理清思路，指明方向，在營(yíng)銷思路與模式、區(qū)域市場(chǎng)布局規(guī)劃、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)、具體運(yùn)作實(shí)務(wù)和營(yíng)銷組織保障等方面提供思路與方

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《商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)—KA賣場(chǎng)的盈利之道》

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)—KA賣場(chǎng)的盈利之道課程背景：面對(duì)家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)却筚u場(chǎng)極具誘惑力的銷售前景，你是否覺(jué)得自己產(chǎn)品的進(jìn)駐已經(jīng)是迫在眉睫？面對(duì)琳瑯滿目、欣欣向榮的賣場(chǎng)，你是否覺(jué)得自己的產(chǎn)品也應(yīng)該有一席之地？面對(duì)金融危機(jī)的重創(chuàng)，面對(duì)嚴(yán)峻的零供關(guān)系，順利進(jìn)入大賣場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟已經(jīng)成為每個(gè)供應(yīng)商的重中之重。大賣場(chǎng)內(nèi)部是怎么運(yùn)作的呢？如何做好與大賣場(chǎng)的成功對(duì)接？面對(duì)賣場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用，如何更好地管理好費(fèi)用的投入？業(yè)內(nèi)流傳不做賣場(chǎng)等死，做賣場(chǎng)找死，如何有效規(guī)避這個(gè)魔咒呢？我們必須走出原來(lái)那種混亂的、零散的、摸爬滾打自學(xué)式的粗放模式，用系統(tǒng)的、科學(xué)的方法去管理賣場(chǎng)，少走彎

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《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷商、做成三流市場(chǎng)。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場(chǎng)，完全變樣了。區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對(duì)于依靠通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的企業(yè)，在面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)很大的問(wèn)題： 如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率？這些問(wèn)題的關(guān)鍵就在于缺少經(jīng)銷商管理的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)策。只有在對(duì)市場(chǎng)合理研判之后做出有效的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，開

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