張方金 老師
- 所在地區(qū)： 福建 泉州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商開發(fā) 渠道管理 渠道開發(fā) 消費(fèi)品營(yíng)銷 區(qū)域市場(chǎng)開拓
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張方金老師的內(nèi)訓(xùn)課程
痛點(diǎn)營(yíng)銷四把飛刀課程背景：關(guān)于營(yíng)銷，史玉柱說(shuō)過(guò)一番自述，“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！边@是我們聽到的關(guān)于營(yíng)銷最震撼的一番話。企業(yè)營(yíng)銷工作的對(duì)象是消費(fèi)者。營(yíng)銷工作者沒有理由不去研究消費(fèi)者。研究吃透消費(fèi)者，是一切營(yíng)銷工作的前提。如何研究消費(fèi)者呢就是要去關(guān)注他們?nèi)粘Ｉ钪械耐纯唷⒙闊?、不便、窘迫、難堪、焦慮，就是要去研究他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程中的負(fù)面體驗(yàn)、消極情緒和心理落差，所有這些元素都可以歸結(jié)為一個(gè)詞——用戶痛點(diǎn)。存在用戶痛點(diǎn)的地方，必然對(duì)應(yīng)著商機(jī)和相應(yīng)的營(yíng)
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事件營(yíng)銷三把利劍課程背景：這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰(shuí)能贏得注意力，誰(shuí)就會(huì)獲得先機(jī)。對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣如此。事件營(yíng)銷的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價(jià)值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報(bào)道和大眾的主動(dòng)關(guān)注，從而達(dá)到傳播廣告信息的目的。課程目標(biāo)：本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營(yíng)銷的操作步驟是什么、如何造勢(shì)和借勢(shì)、如何操作一些大事件營(yíng)銷如奧運(yùn)營(yíng)銷、世博營(yíng)銷等，以及事件營(yíng)銷如何傳播、后續(xù)策略、如何避免和應(yīng)對(duì)其負(fù)面影響和危機(jī)事件。同時(shí)，還提煉總結(jié)出了事件營(yíng)銷的一些類型，如規(guī)則揭秘型、挑戰(zhàn)行業(yè)型、行為藝術(shù)型、熱點(diǎn)事件型、順應(yīng)潮流型、迎難而上型、無(wú)心插柳型等。課程對(duì)象：各級(jí)各類營(yíng)銷
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提問(wèn)銷售六脈神劍課程背景：很多企業(yè)的銷售人員的銷售還停留在“改變觀念”的階段上，但現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境已經(jīng)到了“選擇產(chǎn)品”的階段了。什么叫“改變觀念”的階段什么叫“選擇產(chǎn)品”的階段比如：“不能等有了病再去醫(yī)院治療，要提前保健，預(yù)防疾病?！边@叫改變觀念?！斑x擇一款保健產(chǎn)品首先要看這個(gè)產(chǎn)品是不是有×××?！边@叫選擇產(chǎn)品?！百I一份保險(xiǎn)，就多一份保障?！边@叫改變觀念?！斑x擇保險(xiǎn)要注意投保的交費(fèi)金額是在×××?！边@叫選擇產(chǎn)品?！澳悴焕碡?cái)，財(cái)不理你?！边@叫改變觀念?！斑x擇理財(cái)產(chǎn)品要看它的投資方向是不是在×××。”這叫選擇產(chǎn)品。還有一件事情很重要，很多
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情感營(yíng)銷八卦神掌課程背景：俗話說(shuō)：“士為知己者死，女為悅己者容?！鼻楦型鶝Q定著人的行動(dòng)，這時(shí)候理智的衛(wèi)道士反而無(wú)能為力。這就是情感營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。如今，人們購(gòu)買產(chǎn)品，看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)錢的高低，更是為了獲得一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。也就是說(shuō)，決定購(gòu)買行為的不再是產(chǎn)品的使用價(jià)值，而是產(chǎn)品和服務(wù)的感性價(jià)值。既然消費(fèi)是一種感性消費(fèi)，那么銷售也就相應(yīng)地提高為情感營(yíng)銷。情感營(yíng)銷的核心就是營(yíng)造“感性”，是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。世界上什么是最難替代、千金不易的情感。優(yōu)秀的質(zhì)
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爆破營(yíng)銷六指神功課程背景：古希臘哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家阿基米德有一句名言：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球?！憋@然，阿基米德發(fā)現(xiàn)了解決問(wèn)題的根本——只要鎖定一個(gè)點(diǎn)，可以最簡(jiǎn)單有效地解決一切問(wèn)題?！ “⒒椎碌倪@個(gè)點(diǎn)就是我們所說(shuō)的“爆破點(diǎn)”。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂“點(diǎn)”，即集中企業(yè)的全部?jī)?yōu)勢(shì)攻破最敏感、最關(guān)鍵的部位，如同象棋對(duì)壘中的一個(gè)關(guān)鍵子，動(dòng)這個(gè)關(guān)鍵子就能活全局；所謂“爆破”，即以這個(gè)點(diǎn)為爆破口切入，然后逐步延伸、擴(kuò)展，突破營(yíng)銷重點(diǎn)。這種從“點(diǎn)”上爆破，以此形成“骨牌效應(yīng)”搞定全盤的方法，就是一點(diǎn)突破的“點(diǎn)爆破”營(yíng)銷模式?！ 包c(diǎn)爆破營(yíng)銷
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故事營(yíng)銷達(dá)摩十劍課程背景：如果鉆石不等于愛情，女孩子還會(huì)為收到一顆鉆戒而怦然心動(dòng)嗎？如果LV沒有沾染皇家貴氣，消費(fèi)者還會(huì)為擁有新款的LV手提包而興奮異常嗎？為什么迷戀名牌？因?yàn)槊票澈笫莿?dòng)人的故事。旅游業(yè)的背后是一個(gè)動(dòng)人的故事：云南石林因阿詩(shī)瑪?shù)墓适露層慰推教礤谒?。中華老字號(hào)里的故事繪聲繪色：全聚德與國(guó)賓的故事演繹著時(shí)代的變遷，《大宅門》里你能讀到的同仁堂比美國(guó)建國(guó)的歷史還長(zhǎng)。洋品牌更是故事營(yíng)銷的高手：可口可樂(lè)開辟新市場(chǎng)的招數(shù)就是給消費(fèi)者講一個(gè)神秘配方的故事。動(dòng)人的情節(jié)，呼之欲出的形象，故事是離人的心靈最近的一種物質(zhì)，它是了打開人的心靈最有效的工具，也是人類相互溝通的主要形式。課程目標(biāo)：什么