營(yíng)銷模式升級(jí)之六脈神劍   12.29

課程背景：當(dāng)產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強(qiáng)勢(shì)品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時(shí)候，打造戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克、無(wú)懈可擊的營(yíng)銷模式，就成了企業(yè)的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。所謂模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營(yíng)銷模式，就是營(yíng)銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營(yíng)銷模式之道，就是營(yíng)銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等營(yíng)銷資源，通過(guò)將這些要素有機(jī)地分化與組合，

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新零售環(huán)境下經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)之道   12.29

課程背景：毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及物流、電商的崛起，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了極大的機(jī)遇。在這種大背景下，“實(shí)體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”等言論充斥在耳邊，讓經(jīng)銷商、批發(fā)商惶惶不可終日。是的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓PC成了傳統(tǒng)行業(yè)。連續(xù)幾年來(lái)，“雙11”一直刷新京東、天貓等電商企業(yè)的記錄，電商似乎成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這些也似乎不斷

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經(jīng)銷商管理之策略篇—區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制   12.29

課程背景：區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場(chǎng)的攻伐防守中運(yùn)籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌力量不同、市場(chǎng)戰(zhàn)略地位不同、市場(chǎng)發(fā)展階段不同，采取的進(jìn)攻策略與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作也不同，是采取側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)，還是直接對(duì)抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情況下，因時(shí)因地因資源地采取匹配的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷模式、

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經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇—渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理   12.29

課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品.?找到二流經(jīng)銷商.?做成三流市場(chǎng)。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場(chǎng)，完全變樣了。區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃.?開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對(duì)于依靠通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的企業(yè)，在面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)很大的問(wèn)題：如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管

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公域引流私域經(jīng)營(yíng)—流量時(shí)代用戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)技法   12.29

課程背景：從整體上看，大家對(duì)私域的認(rèn)識(shí)是模糊的，甚至是偏頗的。很多營(yíng)銷人以為私域就是微商的升級(jí)版，或者以為做私域就是做群，顯然這樣拘泥于某類具體形式（甚至是非必然形式）的認(rèn)知，會(huì)極大地影響企業(yè)的正確決策。現(xiàn)在的公域已不是原來(lái)的公域，原來(lái)不曾重視的私域也已經(jīng)注定成為未來(lái)商業(yè)的必然選項(xiàng)。沒有公域做不大，沒有私域做不穩(wěn)。求生存、反脆弱，“公域引流+私域經(jīng)營(yíng)”已經(jīng)成

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社區(qū)團(tuán)購(gòu)策略與技法   12.29

課程背景：在2020年疫情之下傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)受前所未有的巨大危機(jī)之時(shí)，兩個(gè)新零售賽道表現(xiàn)得格外亮眼。一個(gè)是直播帶貨，另一個(gè)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是近兩年為數(shù)不多的，從二三線市場(chǎng)滲透火爆至全國(guó)的新零售模式。它的誕生，并不是由互聯(lián)網(wǎng)圈的人設(shè)計(jì)的風(fēng)口，而是由傳統(tǒng)零售人在擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷試錯(cuò)迭代找到的新型社區(qū)零售商業(yè)形態(tài)。在我們看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非資本熱捧的風(fēng)口，而是從

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工程項(xiàng)目大客戶銷售技法   12.29

課程背景：工程建設(shè)項(xiàng)目的具體定義，它包括：公路、鐵路、橋梁和各類工業(yè)及民用建筑等工程的新建、改建，以及機(jī)器設(shè)備的購(gòu)置安裝。本書主要聚焦工業(yè)廠房、住宅、辦公樓、醫(yī)院、酒店等工程建設(shè)項(xiàng)目，以及針對(duì)這些項(xiàng)目的建筑裝飾材料、房屋設(shè)備的銷售策略和技巧。第一，工程建設(shè)項(xiàng)目是以單次采購(gòu)為主。有些項(xiàng)目有可能分一期、二期和三期，但是一般間隔時(shí)間比較長(zhǎng)，因此我們認(rèn)為這屬于階段性

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全域營(yíng)銷策略與技法   12.29

課程背景：當(dāng)下，增長(zhǎng)的概念已經(jīng)被大家熟知，而市場(chǎng)的環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化。2019年抖音、快手紅透半邊天，2020年全民直播賣貨掀起熱潮，一時(shí)間從知名企業(yè)家到當(dāng)紅明星，從老百姓到政府官員，紛紛走到手機(jī)攝像頭前直播帶貨……這讓我不禁思考：當(dāng)下熱的，是否會(huì)一直熱下去？直播帶貨火熱的背后，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的底層因素是什么？在直播熱潮過(guò)去之后，未來(lái)的新趨勢(shì)是什么？縱觀一

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構(gòu)建支持戰(zhàn)略的銷售體系   12.29

課程背景：對(duì)于企業(yè)來(lái)講，銷售體系的重要性不言而喻。然而，在如今這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，建立一個(gè)牢固有效的銷售體系并不是一件易事。銷售體系的重要性首先體現(xiàn)在提高銷售效率上，先進(jìn)的銷售體系不僅可以規(guī)范銷售流程，提高質(zhì)量，還可以優(yōu)化流程，提升效率，從而縮短銷售周期。一個(gè)好的銷售體系可以讓銷售人員更加聚焦于目標(biāo)客戶，而不是浪費(fèi)時(shí)間在低價(jià)值的活動(dòng)上。通過(guò)這種方式，

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區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與分析   12.29

課程背景：?量變累積到一定程度就會(huì)引發(fā)質(zhì)變，中國(guó)市場(chǎng)的自我演進(jìn)歷程也是如此。在改革開放近40年的時(shí)間里，隨著中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)總量快速膨脹，消費(fèi)市場(chǎng)也先后發(fā)生了三次重大的結(jié)構(gòu)性迭代升級(jí)，即從上世紀(jì)80年代改革開放初期的生存溫飽型消費(fèi)時(shí)代，到自1992年全面開啟的輕工業(yè)化運(yùn)動(dòng)后，持續(xù)了近20年的普及小康型消費(fèi)時(shí)代，再到近幾年來(lái)，隨著中產(chǎn)階層與新生代消費(fèi)群體全面興起，

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