《事件營銷三把利劍》
《事件營銷三把利劍》詳細(xì)內(nèi)容
《事件營銷三把利劍》
事件營銷三把利劍
課程背景：
這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰能贏得注意力，誰就會(huì)獲得先機(jī)。對(duì)于今天的企業(yè)來說，同樣如此。事件營銷的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價(jià)值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報(bào)道和大眾的主動(dòng)關(guān)注，從而達(dá)到傳播廣告信息的目的。
課程目標(biāo)：
本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營銷的操作步驟是什么、如何造勢(shì)和借勢(shì)、如何操作一些大事件營銷如奧運(yùn)營銷、世博營銷等，以及事件營銷如何傳播、后續(xù)策略、如何避免和應(yīng)對(duì)其負(fù)面影響和危機(jī)事件。同時(shí)，還提煉總結(jié)出了事件營銷的一些類型，如規(guī)則揭秘型、挑戰(zhàn)行業(yè)型、行為藝術(shù)型、熱點(diǎn)事件型、順應(yīng)潮流型、迎難而上型、無心插柳型等。
課程對(duì)象：各級(jí)各類營銷相關(guān)人員
授課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天第一講：事件營銷是個(gè)什么玩意
一、你的企業(yè)出“事”了嗎
1. 產(chǎn)品過剩時(shí)代的營銷——電視劇《似水年華》的最大受益者
2. 稀缺的注意力——姜子牙的行為藝術(shù)
3. 單向廣而告之時(shí)代的終結(jié)——這年頭，想“勾引”先“溝通”
4. 新聞的商品化——4 000萬伊拉克人和一個(gè)修單車的
5. 告別“王婆”——?jiǎng)e人家的瓜也很甜
二、哈利·波特的那根魔法棒
1. 通往成功的捷徑——摔出個(gè)茅臺(tái)，砸出個(gè)海爾
2. 讓100萬廣告費(fèi)看起來像1 000萬——雞毛也能當(dāng)令箭
3. “吸睛大法”——超模為什么沒超女值錢
4. 電影營銷，故事先行——電影就是要講好一個(gè)故事
第二講：事件營銷怎么玩
一、事件營銷應(yīng)該這么玩
1. 明確事件營銷的終極目標(biāo)——不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓
2. 目標(biāo)人群分析——上對(duì)花轎才能嫁對(duì)郎
3. 找到融合點(diǎn)——“鳳姐”的胃藥讓你反胃了嗎
4. 借勢(shì)與造勢(shì)——有條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上
5. 創(chuàng)意揚(yáng)勢(shì)——世上本沒有路，走的人多了，就成了別人的路
6. 事件營銷的傳播——一分做事，九分宣傳
二、造勢(shì)——“沒事找事”的藝術(shù)
1. “史上最早”的事件營銷—— 陳勝、吳廣起義
2. 平地起風(fēng)波——“皖寶”床墊更名始末
3. 造勢(shì)的關(guān)鍵——小事情要化成大事件
4. 造勢(shì)的三個(gè)原則——?jiǎng)?chuàng)新性、公共性、互惠性
5. 造勢(shì)是個(gè)系統(tǒng)工程——把大象裝冰箱里需要幾步
三、借勢(shì)——你搭臺(tái)，我唱戲
1. 好風(fēng)憑借力，送我上青云——撬動(dòng)地球的支點(diǎn)
2. 借名人的勢(shì)——名人就是用來“借”的
3. 以慈善的名義——要喝就喝王老吉，要捐就捐一個(gè)億
4. 借大片之勢(shì)——張家界“乾坤柱”變臉“哈利路亞山”
5. 借大事件之勢(shì)——站在巨人的肩上
6. 沒錢贊助怎么辦——巧婦能為無米之炊
7. 借政治之勢(shì)——穿著西裝跳街舞
8. 事件突變?cè)趺崔k——把陷阱變成餡餅
四、小心玫瑰上的刺
1. 事件營銷是把雙刃劍——甜蜜的擁抱也需小心溫柔一刀
2. 跟風(fēng)不如出奇——走自己的路，讓別人跟著我走
3. 大投入帶來小產(chǎn)出——賠了夫人又折兵
4. 風(fēng)物長宜放眼量——一錘子做不來好買賣
5. 小心事件做成事故——偷雞不成蝕把米
五、事件營銷萬花筒
1. 規(guī)則揭秘型——“壞小子”奧克斯
2. 挑戰(zhàn)行業(yè)型——非油炸，健康風(fēng)
3. 行為藝術(shù)型——悅活女孩街頭邀舞
4. 熱點(diǎn)事件型——比亞迪導(dǎo)演，巴菲特秀場(chǎng)
5. 順應(yīng)潮流型——逆流而上不如順勢(shì)而為
6. 迎難而上型——菲爾普斯吸毒又怎樣
7. 無心插柳型——周總理的派克鋼筆
六、事情鬧大了——事件營銷的傳播
1. 和銷售渠道一樣重要的媒體通路——打開信息傳播的任督二脈
2. 傳播的關(guān)鍵要素——信息對(duì)稱——信息的“門當(dāng)戶對(duì)”法則
3. 如何讓媒體關(guān)注——種下梧桐樹，引得鳳來?xiàng)?br /> 4. 找媒體說什么——明明白白我的心
5. 如何寫事件營銷的新聞稿——給事件披上新聞的外衣
七、危機(jī)事件管理
1. 危機(jī)事件的特點(diǎn)——山雨欲來風(fēng)滿樓
2. 危機(jī)事件的四個(gè)階段——各個(gè)擊破，有的放矢
3. 危機(jī)管理的“6F”原則——化功大法
4. 危中有機(jī)，逢兇化吉——塞翁失馬，柳暗花明
案例：力挽狂瀾——全美航空的危機(jī)處理
第三講：微時(shí)代的事件營銷
一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為事件營銷插上翅膀
1. 事件營銷與互聯(lián)網(wǎng)——一分鐘能發(fā)生多少事
2. 互聯(lián)網(wǎng)帶給事件營銷的機(jī)會(huì)——如虎添翼
3. 如何在網(wǎng)絡(luò)上操作事件營銷——知其然知其所以然
4. 微博營銷——“轉(zhuǎn)”的力量
案例：威廉王子的婚禮經(jīng)濟(jì)與“大小戀”品牌受損
張方金老師的其它課程
營銷模式升級(jí)之六脈神劍 12.29
課程背景：當(dāng)產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強(qiáng)勢(shì)品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時(shí)候，打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、無懈可擊的營銷模式，就成了企業(yè)的下一個(gè)競爭焦點(diǎn)。所謂模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營銷模式，就是營銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營銷模式之道，就是營銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等營銷資源，通過將這些要素有機(jī)地分化與組合，
講師：張方金詳情
課程背景：毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及物流、電商的崛起，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機(jī)遇。在這種大背景下，“實(shí)體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”等言論充斥在耳邊，讓經(jīng)銷商、批發(fā)商惶惶不可終日。是的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓PC成了傳統(tǒng)行業(yè)。連續(xù)幾年來，“雙11”一直刷新京東、天貓等電商企業(yè)的記錄，電商似乎成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這些也似乎不斷
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課程背景：區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場(chǎng)的攻伐防守中運(yùn)籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌力量不同、市場(chǎng)戰(zhàn)略地位不同、市場(chǎng)發(fā)展階段不同，采取的進(jìn)攻策略與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作也不同，是采取側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)，還是直接對(duì)抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情況下，因時(shí)因地因資源地采取匹配的產(chǎn)品組合、營銷模式、
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課程背景：市場(chǎng)競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品.?找到二流經(jīng)銷商.?做成三流市場(chǎng)。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場(chǎng)，完全變樣了。區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃.?開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對(duì)于依靠通過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售利潤的企業(yè)，在面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)很大的問題：如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管
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課程背景：從整體上看，大家對(duì)私域的認(rèn)識(shí)是模糊的，甚至是偏頗的。很多營銷人以為私域就是微商的升級(jí)版，或者以為做私域就是做群，顯然這樣拘泥于某類具體形式（甚至是非必然形式）的認(rèn)知，會(huì)極大地影響企業(yè)的正確決策?，F(xiàn)在的公域已不是原來的公域，原來不曾重視的私域也已經(jīng)注定成為未來商業(yè)的必然選項(xiàng)。沒有公域做不大，沒有私域做不穩(wěn)。求生存、反脆弱，“公域引流+私域經(jīng)營”已經(jīng)成
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社區(qū)團(tuán)購策略與技法 12.29
課程背景：在2020年疫情之下傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)受前所未有的巨大危機(jī)之時(shí)，兩個(gè)新零售賽道表現(xiàn)得格外亮眼。一個(gè)是直播帶貨，另一個(gè)是社區(qū)團(tuán)購。社區(qū)團(tuán)購，是近兩年為數(shù)不多的，從二三線市場(chǎng)滲透火爆至全國的新零售模式。它的誕生，并不是由互聯(lián)網(wǎng)圈的人設(shè)計(jì)的風(fēng)口，而是由傳統(tǒng)零售人在擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷試錯(cuò)迭代找到的新型社區(qū)零售商業(yè)形態(tài)。在我們看來，社區(qū)團(tuán)購并非資本熱捧的風(fēng)口，而是從
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工程項(xiàng)目大客戶銷售技法 12.29
課程背景：工程建設(shè)項(xiàng)目的具體定義，它包括：公路、鐵路、橋梁和各類工業(yè)及民用建筑等工程的新建、改建，以及機(jī)器設(shè)備的購置安裝。本書主要聚焦工業(yè)廠房、住宅、辦公樓、醫(yī)院、酒店等工程建設(shè)項(xiàng)目，以及針對(duì)這些項(xiàng)目的建筑裝飾材料、房屋設(shè)備的銷售策略和技巧。第一，工程建設(shè)項(xiàng)目是以單次采購為主。有些項(xiàng)目有可能分一期、二期和三期，但是一般間隔時(shí)間比較長，因此我們認(rèn)為這屬于階段性
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全域營銷策略與技法 12.29
課程背景：當(dāng)下，增長的概念已經(jīng)被大家熟知，而市場(chǎng)的環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化。2019年抖音、快手紅透半邊天，2020年全民直播賣貨掀起熱潮，一時(shí)間從知名企業(yè)家到當(dāng)紅明星，從老百姓到政府官員，紛紛走到手機(jī)攝像頭前直播帶貨……這讓我不禁思考：當(dāng)下熱的，是否會(huì)一直熱下去？直播帶貨火熱的背后，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的底層因素是什么？在直播熱潮過去之后，未來的新趨勢(shì)是什么？縱觀一
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構(gòu)建支持戰(zhàn)略的銷售體系 12.29
課程背景：對(duì)于企業(yè)來講，銷售體系的重要性不言而喻。然而，在如今這個(gè)市場(chǎng)競爭日趨激烈的時(shí)代，建立一個(gè)牢固有效的銷售體系并不是一件易事。銷售體系的重要性首先體現(xiàn)在提高銷售效率上，先進(jìn)的銷售體系不僅可以規(guī)范銷售流程，提高質(zhì)量，還可以優(yōu)化流程，提升效率，從而縮短銷售周期。一個(gè)好的銷售體系可以讓銷售人員更加聚焦于目標(biāo)客戶，而不是浪費(fèi)時(shí)間在低價(jià)值的活動(dòng)上。通過這種方式，
講師：張方金詳情
課程背景：?量變累積到一定程度就會(huì)引發(fā)質(zhì)變，中國市場(chǎng)的自我演進(jìn)歷程也是如此。在改革開放近40年的時(shí)間里，隨著中國市場(chǎng)消費(fèi)總量快速膨脹，消費(fèi)市場(chǎng)也先后發(fā)生了三次重大的結(jié)構(gòu)性迭代升級(jí)，即從上世紀(jì)80年代改革開放初期的生存溫飽型消費(fèi)時(shí)代，到自1992年全面開啟的輕工業(yè)化運(yùn)動(dòng)后，持續(xù)了近20年的普及小康型消費(fèi)時(shí)代，再到近幾年來，隨著中產(chǎn)階層與新生代消費(fèi)群體全面興起，
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