閆和平老師的內訓課程
部分銀行小微企業(yè)營銷的本質1、什么是小微企業(yè)的需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行小微企業(yè)營銷與傳統(tǒng)行業(yè)小微企業(yè)營銷的本質區(qū)別案例分享：銀行小微企業(yè)營銷的本質3、銀行產品核心價值是什么？案例分享：小額信貸產品對小微企業(yè)來說您賣的是什么？4、換位思考在營銷中的運用案例分享：（1）換位思考是一項技能；（2）老板買學區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行小微企業(yè)營銷方式的三大轉變1、小微企業(yè)營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉變案例分享：（1）農商行的923萬存款案例分享（2）圈子開發(fā)帶來的40業(yè)績增長討論：現(xiàn)場制定本行的新媒體開發(fā)策略2、小微企業(yè)營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉變案例分享：民生銀行小微客戶經理
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部分提升核心競爭力的銀行網點轉型1、目前銀行網點現(xiàn)狀分析2、銀行網點轉型的四大核心點案例分享：轉型下的：營銷模式、客戶體驗、人員素質、管理模式四大變革3、以客戶為中心的網點轉型設計模型案例分享：招行帶給我們的啟示4、銀行轉型過程中的具體思路和方法5、國外銀行網點經營現(xiàn)狀分析案例分享：世界銀行富國銀行的網點經營現(xiàn)狀6、國內不同銀行網點轉型現(xiàn)狀案例分享：建行轉型分析、農行轉型分析第二部分互聯(lián)網科技對銀行的沖擊1、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊2、互聯(lián)網金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質3、銀行產品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網解決不了銀行產品核心價值第三部分
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部分積極心態(tài)打造的核心技能1、正確認知什么才是真正的積極心態(tài)案例分享：視頻分享相信自己2、團隊積極心態(tài)打造的核心要素——歸屬感案例分享：個人積極心態(tài)還是團隊積極心態(tài)？3、積極心態(tài)影響力法則案例分享：同事到客戶的心態(tài)變化4、壓力緩解與積極心態(tài)的三大技術案例分享：壓力緩解是每個人可以掌握的職場必備技能第二部分互聯(lián)網科技對銀行營銷的沖擊1、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊2、互聯(lián)網金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質3、銀行產品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網解決不了銀行產品核心價值第三部分銀行營銷方式的三大轉變及五大趨勢1、銀行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉變案例分享
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部分互聯(lián)網科技對銀行營銷模式的沖擊1、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊2、互聯(lián)網金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質3、銀行產品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網解決不了銀行產品核心價值第二部分銀行營銷方向的三大轉變1、銀行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉變案例分享：（1）客戶經理的923萬存款案例分享（2）圈子開發(fā)帶來的40業(yè)績增長討論：現(xiàn)場制定本行的新媒體開發(fā)策略2、銀行營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉變案例分享：民生銀行小微客戶經理信貸產品的批量營銷討論：現(xiàn)場定制本行批量客戶開發(fā)的策略3、銀行營銷由隨機開發(fā)向定向開發(fā)的轉變案例分享：（1）銀行的網格化營銷（2）某農商
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部分外出務工人群的三大特征1、特征一、工作特性案例分享：外出務工返鄉(xiāng)者的特殊“心理需求”2、特征二、消費特征案例分享：消費的核心表現(xiàn)3、特征三、生活習性案例分享：他們的“愛好”第二部分外出務工者營銷方式的三大轉變1、農商行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉變案例分享：（1）客戶經理的923萬存款案例分享（2）圈子開發(fā)帶來的40業(yè)績增長討論：現(xiàn)場制定本行的新媒體開發(fā)策略2、銀行營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉變案例分享：某農商行小微客戶經理信貸產品的批量營銷討論：現(xiàn)場定制本行批量客戶開發(fā)的策略3、銀行營銷由隨機開發(fā)向定向開發(fā)的轉變案例分享：（1）銀行的網格化營銷（2）某農商行的“五挺進”討論：現(xiàn)場制定本行小
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部分互聯(lián)網金融及科技對農商行的沖擊及新定位1、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊2、互聯(lián)網金融下的銀行服務營銷核心案例分享：銀行服務營銷的本質3、銀行產品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網解決不了銀行產品核心價值4、農商行的重新定位案例分享：世界銀行的業(yè)務模式帶來的啟示第二部分農商行轉型之業(yè)務發(fā)展模式的三大轉變1、銀行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉變案例分享：（1）客戶經理的923萬存款案例分享（2）圈子開發(fā)帶來的40業(yè)績增長討論：現(xiàn)場制定本行的新媒體開發(fā)策略2、銀行營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉變案例分享：民生銀行小微客戶經理信貸產品的批量營銷討論：現(xiàn)場定制本行批量客戶開發(fā)的