王建 老師
- 所在地區(qū): 北京
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī):
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王建老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、年度營銷計(jì)劃的制定原則?è計(jì)劃不是給老板制定的è營銷計(jì)劃的121法則è計(jì)劃就是“讓我相信你”è營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系?è什么是年度營銷計(jì)劃Oslash;營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)Oslash;營銷計(jì)劃與市場計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系Oslash;年度營銷計(jì)劃的流程本段說明:營銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我,只要這樣干,我們就會(huì)勝利?!敝挥锌吹搅吮厝坏某晒习宀耪嬲龝?huì)支持你的計(jì)劃。營銷計(jì)劃對于執(zhí)行者來說,更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào),它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做;對于管理者來說,它將是有效的監(jiān)控手段,因?yàn)樗腥硕疾幌M胶笕ニ憧値?。二、如何制定年度營銷計(jì)劃è認(rèn)清形勢與營銷問題Oslash;如何描述環(huán)境與競爭描
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如何快速“制造”銷售人員課程大綱: 一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)” “人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法 “優(yōu)秀銷售”是靠不住的 能“培養(yǎng)”多少人就能做多大 “合格”銷售是“制造”出來的 本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵,而這其中根本的就是“制造”。 二、“制造”必須選對人 如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率 甄選需要“老君爐” 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵 本段說明:制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵,而不是極少數(shù)的人,因此,甄選不是選擇優(yōu)秀的,而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人?! ∪?、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng) 入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施 隨崗訓(xùn)練系
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一、 全程銷售流程解析: 銷售是一項(xiàng)偉大的職業(yè)銷售是一個(gè)閉環(huán)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪些技能本段說明:銷售是一個(gè)從售前、售中、售后封閉的過程,而且在這個(gè)閉環(huán)中互為因果關(guān)系,銷售人員不光要解決一次銷售的問題,更重要的是要解決持續(xù)銷售的問題。二、 決策流程分析: 機(jī)構(gòu)客戶的購買特點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的決策特點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的決策流程決策流程的主要角色如何確定相應(yīng)的銷售決策本段說明:機(jī)構(gòu)客戶的銷售事實(shí)上是影響決策的過程,而在此過程中,銷售人員更多的需要在決策流程的各個(gè)節(jié)點(diǎn)上做工作,為了有較好的產(chǎn)出,對于任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)的人員必須有相對奏效的銷售方式,并依此制定有針對性的銷售策略。三、 需求的把握技巧: 客戶的需求是多方面的如何
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【課程主要內(nèi)容】 一、品牌、價(jià)值、營銷 -“價(jià)值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距 - 中國更多的是“名牌”不是“品牌” - 探索中國企業(yè)的死亡之路 - 中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū) - 品牌營銷就是營銷“價(jià)值” 本段說明:營銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程,品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè),但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”,也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競爭對手”?! 《?、品牌是做出來的,不是吹出來的 - 什么是品牌的價(jià)值? - 品牌,先天決定后天! - 品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值 - 品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民! 本段說明:品牌是做
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一、品牌基本概念 1.品牌基本概念、涵義 2.“價(jià)值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距 3.品牌營銷就是營銷“ ” 4.什么是品牌的價(jià)值? 5.品牌先天決定后天! 6.品牌價(jià)值的核心是“ ” 7.品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)“ ” !二、如何進(jìn)行品牌價(jià)值營銷 1.品牌價(jià)值營銷新思維 2.品牌的價(jià)值確認(rèn) 選擇目標(biāo)客戶 分析購買要素 選擇核心價(jià)值 3.品牌的價(jià)值定位 針對競爭對手進(jìn)行品牌定位 樹立有親合力的品牌個(gè)性 進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計(jì) 打造品牌的競爭組合 4.品牌的價(jià)值傳遞 價(jià)格策略設(shè)計(jì) 通
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一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”1.“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法2.“優(yōu)秀銷售”是靠不住的3.能“培養(yǎng)”多少人就能做多大4.“合格”銷售是“制造”出來的本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵,而這其中根本的就是“制造”。 二、“制造”必須選對人1.如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率2.甄選需要“老君爐”3.用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵本段說明:制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵,而不是極少數(shù)的人,因此,甄選不是選擇優(yōu)秀的,而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。三、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)1.入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施2.隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施3.專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施本段說明:制造