結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃

  培訓(xùn)講師：王建

講師背景：
王建先生北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校董事、校長(zhǎng)，中國(guó)銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家、《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)。王建先生是“人海 詳細(xì)>>

王建
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結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容

結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定原則？

è計(jì)劃不是給老板制定的

è營(yíng)銷計(jì)劃的121法則

è計(jì)劃就是“讓我相信你”

è營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？

è什么是年度營(yíng)銷計(jì)劃

Ø營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)

Ø營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系

Ø年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程

本段說(shuō)明：營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說(shuō)“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來(lái)說(shuō)，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ胶笕ニ憧値ぁ?BR>

二、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃

è認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷問(wèn)題

Ø如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述

Ø如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷問(wèn)題

Ø如何理清你的營(yíng)銷思路


è設(shè)立有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷目標(biāo)

Ø營(yíng)銷指標(biāo)的作用

Ø幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷指標(biāo)

Ø營(yíng)銷指標(biāo)的確定過(guò)程


è設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略

Ø品牌策略設(shè)計(jì)

Ø產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)

Ø價(jià)格策略設(shè)計(jì)

Ø通路策略設(shè)計(jì)

Ø服務(wù)策略設(shè)計(jì)

Ø傳播策略設(shè)計(jì)


è市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定

Ø市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則

Ø市場(chǎng)的費(fèi)用管理

Ø典型問(wèn)題說(shuō)明


è銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定

Ø銷售指標(biāo)的分解

Ø銷售激勵(lì)方式選擇

Ø銷售費(fèi)用的管理

Ø典型問(wèn)題說(shuō)明

本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷問(wèn)題，形成完整的營(yíng)銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。


三、年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

è用什么人是關(guān)鍵

è建立并維護(hù)規(guī)則

è建立組織與激勵(lì)機(jī)制

è變化是正常的，但不是借口

本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營(yíng)銷計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。

 

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一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力單兵戰(zhàn)斗力=技能裝備單兵技能要依靠訓(xùn)練裝備是“固化”的技能裝備實(shí)現(xiàn)“集體技能”傳承本段說(shuō)明：?jiǎn)伪b備是銷售技能“集體傳承”的好手段，強(qiáng)大的單兵裝備可以使“差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能，變得輕松掌握。二、單兵裝備與單兵管理從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“工具化”“使用”是好的管理以工具“固化”制度以工具實(shí)現(xiàn)“自我管理”本段說(shuō)明：

 講師：王建詳情

　　如何快速“制造”銷售人員課程大綱：　　一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”　　“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法　　“優(yōu)秀銷售”是靠不住的　　能“培養(yǎng)”多少人就能做多大　　“合格”銷售是“制造”出來(lái)的　　本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。　　二、“制造”必須選對(duì)人　　如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率　　甄選需

 講師：王建詳情

　　【課程主要內(nèi)容】　　一、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷　　-“價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的大差距　　-中國(guó)更多的是“名牌”不是“品牌”　　-探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路　　-中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū)　　-品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷“價(jià)值”　　本段說(shuō)明：營(yíng)銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過(guò)程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國(guó)企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”

 講師：王建詳情

　　一章、電話營(yíng)銷概述　　一、何謂電話營(yíng)銷　　二、電話營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)　　三、電話營(yíng)銷的作用　　四、影響電話營(yíng)銷效果的因素　　第二章、電話營(yíng)銷準(zhǔn)備工作（短片觀看、案例與分析討論）　　一、樹(shù)立售前服務(wù)觀念?！　《⒏腥玖Α　∪?、制定電話營(yíng)銷的目標(biāo)　　四、重視電話營(yíng)銷禮儀　　五、扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)知識(shí)　　六、客戶資料的收集與信息管理　　七、輔助材料工具的準(zhǔn)備　

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一、全程銷售流程解析：銷售是一項(xiàng)偉大的職業(yè)銷售是一個(gè)閉環(huán)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪些技能本段說(shuō)明：銷售是一個(gè)從售前、售中、售后封閉的過(guò)程，而且在這個(gè)閉環(huán)中互為因果關(guān)系，銷售人員不光要解決一次銷售的問(wèn)題，更重要的是要解決持續(xù)銷售的問(wèn)題。二、決策流程分析：機(jī)構(gòu)客戶的購(gòu)買特點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的決策特點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的決策流程決策流程的主要角色如何確定相應(yīng)的銷售決策本段說(shuō)明：機(jī)構(gòu)客戶的銷

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一、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷“價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的大差距中國(guó)更多的是“名牌”不是“品牌”探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū)品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷“價(jià)值”本段說(shuō)明：營(yíng)銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過(guò)程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國(guó)企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。二、

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一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”1.“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法2.“優(yōu)秀銷售”是靠不住的3.能“培養(yǎng)”多少人就能做多大4.“合格”銷售是“制造”出來(lái)的本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。二、“制造”必須選對(duì)人1.如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率2.甄選需要“老君爐”3.用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵本段說(shuō)明：制造

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一、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷-“價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的大差距-中國(guó)更多的是“名牌”不是“品牌”-探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路-中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū)-品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷“價(jià)值”本段說(shuō)明：營(yíng)銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過(guò)程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國(guó)企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

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一、品牌基本概念　　　1.品牌基本概念、涵義　　　2.“價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的大差距　　　3.品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷“”　　　4.什么是品牌的價(jià)值？　　　5.品牌先天決定后天！　　　6.品牌價(jià)值的核心是“”　　　7.品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)“”！二、如何進(jìn)行品牌價(jià)值營(yíng)銷　　　1.品牌價(jià)值營(yíng)銷新思維　　　2.品牌的價(jià)值確認(rèn)　　　　選擇目標(biāo)客戶　　　　分析購(gòu)買要素　

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一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法“優(yōu)秀銷售”是靠不住的能“培養(yǎng)”多少人就能做多大“合格”銷售是“制造”出來(lái)的本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。二、“制造”必須選對(duì)人如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率甄選需要“老君爐”用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵本段說(shuō)明：制造的目的是將更多一般人變成“合

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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