每日銷售動作“工具化”管理
每日銷售動作“工具化”管理詳細內容
每日銷售動作“工具化”管理
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
單兵戰(zhàn)斗力=技能 裝備
單兵技能要依靠訓練
裝備是“固化”的技能
裝備實現(xiàn)“集體技能”傳承
本段說明:單兵裝備是銷售技能“集體傳承”的好手段,強大的單兵裝備可以使“差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能,變得輕松掌握。
二、單兵裝備與單兵管理
從“標準化”到“工具化”
“使用”是好的管理
以工具“固化”制度
以工具實現(xiàn)“自我管理”
本段說明:銷售管理不僅要標準化,更要實現(xiàn)在“標準化”基礎上的“工具化”。因為“工具”本身就是好的標準化。只有工具化了,才能將日常管理徹底融入銷售動作中,才能將企業(yè)規(guī)范與個人發(fā)揮完美結合。
三、《銷售日志》工具系統(tǒng)
“銷售”《日志》的特點
《日志》的五大核心目標
《日志》工具的專業(yè)結構
以《日志》為核心的監(jiān)控系統(tǒng)
以《日志》為基礎的計劃系統(tǒng)
本段說明: 銷售日志是所有管理動作的基礎,管好每一天,才能管好銷售。它與計劃銜接,形成計劃循環(huán)系統(tǒng);與監(jiān)控銜接,形成每日監(jiān)控系統(tǒng)。
四、《銷售日志》手冊的設計
《日志》的設計原則
計劃管理與每日安排
時間價值與每日效率
因果報應與每日反思
目標管理與每日算賬
客戶管理與每日跟進
銷售動作與每日關鍵工作
本段說明:《銷售日志》必須體現(xiàn)“銷售”特點,實現(xiàn)銷售動作與管理動作結合。并切實為銷售人員帶來利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成為每人、每天必備的得力幫手。
五、《銷售日志》結構與填寫
計劃填寫的范例說明
《日志》填寫的原則
《日志》填寫范例說明
《日志》填寫的常見問題
本段說明:《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。**日志填寫的程序、格式,實現(xiàn)銷售動作落實、管理動作跟進、時間效率提升的綜合效果。
六、《銷售日志》用起來
訓練與輔導
管理與習慣
利益與考核
干部身先士卒
本段說明:《銷售日志》要經(jīng)過必要的輔導培訓,并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習慣,終為銷售人員帶來利益。這樣才能被銷售認可,并成為單兵戰(zhàn)斗力的有機組成部分
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