品牌價值塑造
品牌價值塑造詳細(xì)內(nèi)容
品牌價值塑造
一、品牌、價值、營銷
-“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距
- 中國更多的是“名牌”不是“品牌”
- 探索中國企業(yè)的死亡之路
- 中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)
- 品牌營銷就是營銷“價值”
本段說明:營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程,品牌價值的道路上才有常青企業(yè),但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”,也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。
二、品牌是做出來的,不是吹出來的
- 什么是品牌的價值?
- 品牌,先天決定后天!
- 品牌價值的核心是客戶價值
- 品牌的實現(xiàn)就是學(xué)會當(dāng)農(nóng)民!
本段說明:品牌是做出來的,不是吹出來的,中國企業(yè)缺乏品牌價值的準(zhǔn)確把握,更缺乏實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng),想不到,也做不到。
三、如何進(jìn)行品牌的價值營銷
- 品牌價值的創(chuàng)新思維
- 品牌的價值確認(rèn)
選擇目標(biāo)客戶
分析購買要素
選擇核心價值
- 品牌的價值定位
針對競爭對手進(jìn)行品牌定位
樹立有親合力的品牌個性
進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計
打造品牌的競爭組合
- 品牌的價值傳遞
價格策略設(shè)計
通路策略設(shè)計
服務(wù)策略設(shè)計
- 品牌的價值溝通
如何制定有針對性的價值傳播計劃
如何選擇廣告媒體
如何進(jìn)行廣告溝通的評估
本段說明:品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中,并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。
四、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
- 價值營銷管理體系的基本理念
- 建立價值營銷管理體系的步驟
組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計
關(guān)鍵流程的設(shè)計
相關(guān)表單的設(shè)計
文化建設(shè)與人員培養(yǎng)
本段說明:如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關(guān)鍵,其中組織的管理體系的建設(shè),這將是增強(qiáng)組織執(zhí)行能力的根本保障。
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【課程主要內(nèi)容】 一、品牌、價值、營銷 -“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距 -中國更多的是“名牌”不是“品牌” -探索中國企業(yè)的死亡之路 -中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū) -品牌營銷就是營銷“價值” 本段說明:營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程,品牌價值的道路上才有常青企業(yè),但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”
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