課程背景：??醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其綜。抓住銷售的本質(zhì)，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化。一個(gè)高績(jī)效的銷售隊(duì)伍，需要結(jié)合公司戰(zhàn)略，對(duì)客戶進(jìn)行分析，制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，明晰銷售策略，匹配銷售資源，建立科學(xué)的銷售培訓(xùn)體系，通過(guò)管理水平、職業(yè)生涯和薪酬體系激勵(lì)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售管理的有效性。針對(duì)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的最佳實(shí)踐，以業(yè)務(wù)管理為核心，以領(lǐng)導(dǎo)力作為關(guān)鍵能力。我們的培訓(xùn)采用互動(dòng)學(xué)習(xí)、以案說(shuō)法、影片學(xué)習(xí)等教學(xué)手段，幫助銷售相關(guān)的經(jīng)理們高效地進(jìn)行目標(biāo)管理和計(jì)劃執(zhí)行。課程收益：掌握對(duì)醫(yī)藥銷售管理之道及市場(chǎng)分析的方法從市場(chǎng)角度對(duì)客戶分級(jí)和分型績(jī)效管理制定科學(xué)的銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃并進(jìn)行反饋建立培訓(xùn)和輔導(dǎo)體系發(fā)展員工從招聘甄選

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課程背景：目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開(kāi)始之后產(chǎn)生，相反是先有了目標(biāo)，才確定了每個(gè)人相應(yīng)的工作。目標(biāo)管理通過(guò)在組織內(nèi)建立了覆蓋各個(gè)層級(jí)的目標(biāo)鏈，實(shí)現(xiàn)上級(jí)對(duì)下級(jí)的管理。目標(biāo)管理賦予員工的自主性，激發(fā)員工的潛能。同時(shí)，目標(biāo)的完成情況將是今后人事考核和獎(jiǎng)懲的依據(jù)。目標(biāo)分解到員工之后，需要落實(shí)到行動(dòng)計(jì)劃上，讓計(jì)劃可執(zhí)行，才能落地、實(shí)施、跟進(jìn)和評(píng)估。?管理者通過(guò)他人來(lái)完成任務(wù)，職業(yè)經(jīng)理人通過(guò)建立良好的氛圍激發(fā)員工釋放潛能，從而完成組織的目標(biāo)。因此，在推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，需要對(duì)員工進(jìn)行溝通、授權(quán)、輔導(dǎo)、激勵(lì)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。針對(duì)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的最佳實(shí)踐，我們的培訓(xùn)采用互動(dòng)學(xué)習(xí)、以

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課程背景：CRO管理是一種以項(xiàng)目導(dǎo)向型組織為主的模式，項(xiàng)目管理運(yùn)用各種相關(guān)知識(shí)、技能、方法與工具，為滿足或超越項(xiàng)目有關(guān)各方對(duì)項(xiàng)目的要求與期望，所開(kāi)展的各種計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等方面的活動(dòng)。本次培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)CRO團(tuán)隊(duì)管理，在項(xiàng)目中如何高效的進(jìn)行項(xiàng)目管理，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成；在管理上如何有效的輔導(dǎo)、授權(quán)、激勵(lì)，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效達(dá)成目標(biāo)。提升時(shí)間管理效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作和管理工作上如何平衡。提升團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)，如何有效的與團(tuán)隊(duì)成員、客戶和其他利益相關(guān)者進(jìn)行溝通。課程目標(biāo)：能夠撰寫有效的項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃書，保證CRO項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成；掌握項(xiàng)目管理的領(lǐng)導(dǎo)技巧，實(shí)現(xiàn)高效輔導(dǎo)、授權(quán)、激勵(lì)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；提升時(shí)間

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課程背景：在VUCA的時(shí)代和中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，企業(yè)面臨各種不確定性，提升管理者的應(yīng)對(duì)危機(jī)和變革領(lǐng)導(dǎo)力，無(wú)論是對(duì)于企業(yè)的快速發(fā)展或者轉(zhuǎn)型升級(jí)都至關(guān)重要。是深刻變革還是死亡？組織面對(duì)的環(huán)境復(fù)雜多變，與嚴(yán)格的靜態(tài)組織相比，適應(yīng)性、彈性強(qiáng)的組織更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，組織需要變得更加靈活、創(chuàng)新、富有彈性和適應(yīng)性，固化守舊的組織終將被歷史淘汰。然而，變革并不是一件容易的事情，“赤手空拳走入未知天地”，往往是一種驚心動(dòng)魄的選擇，使人不由得茫然無(wú)措。變革是勢(shì)，順之者昌，逆之者亡；創(chuàng)新是路，集跬步方能至千里，一步一個(gè)腳印，方能丈量未來(lái)。當(dāng)賴以生存的有利條件發(fā)生改變甚至逐漸消失你該怎么辦？

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課程背景：如何管理好沖突和激勵(lì)？是管理者遇到的兩大難題。在不確定性加大的市場(chǎng)環(huán)境下，每一位管理者都需要通過(guò)對(duì)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和組織的行為理解和運(yùn)用，研究組織情境中人的心理和行為的規(guī)律，從而提升管理能力，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，提高組織的效能，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。生活和工作中處處存在著沖突，是一種廣泛的社會(huì)現(xiàn)象。根據(jù)美國(guó)管理協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)研，一位經(jīng)理人至少會(huì)有24的工作時(shí)間是花在沖突管理上的。一方面，沖突對(duì)于企業(yè)組織和團(tuán)隊(duì)具有破壞性和阻滯；另一方面，也具有建設(shè)性和推動(dòng)性。因此，企業(yè)管理者和員工必須學(xué)會(huì)沖突管理，降低組織內(nèi)耗，解決客戶問(wèn)題，建立和氛圍。如何激發(fā)員工潛能，改變員工行為，調(diào)動(dòng)積極性，創(chuàng)造高績(jī)效，實(shí)現(xiàn)

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課程背景：在人力資源的選、育、用、留、汰等各環(huán)節(jié)中，選是入口，吸引和甄選到適合企業(yè)發(fā)展的人才，其在企業(yè)管理中越發(fā)重要。無(wú)論是人力資源的專業(yè)人員，還是企業(yè)各級(jí)管理者，都應(yīng)該掌握高效招聘面試的相關(guān)知識(shí)、技能和方法。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人，知人善用，人崗匹配；能夠展示并提升公司及個(gè)人品牌形象；同時(shí)，能夠收集商業(yè)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)和策略。但是在現(xiàn)實(shí)中，許多經(jīng)理沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。出現(xiàn)不會(huì)面試，急于補(bǔ)坑，守株待兔，造成后續(xù)的無(wú)處招、招不來(lái)、不能用、留不住、難管理等情況。日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助說(shuō)：“除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工“。世界著名管理學(xué)家彼得.德魯克

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