喻國慶老師的內訓課程
《大客戶的分層管理》課程性質：公開課、內訓教學時數(shù)：學時1-2天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網時代是”賣的沒有買的精”。根據20/80法則,我們知道優(yōu)質客戶是重中之重，那么我們如何通過分層提高客戶管理的效益。只有對客戶實施分層管理，才能解決人財物資源的有限性與客戶需求的多樣性之間的矛盾，才能集中資源對目標客戶和高價值客戶進行重點服務，提供優(yōu)于同業(yè)競爭對手的產品和服務。教學綱要：第一部分：目標客戶的精準營銷一、客戶分層的方法高價值客戶有價值客戶保本客戶營業(yè)額產品利潤空間產
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《大客戶的開發(fā)與管理》課程教學大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與管理》課程性質：公開課/內訓培訓學員：營銷人員教學時數(shù)：學時:12小時（兩天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網時代是“賣”的沒有“買”的精。 目前市場普遍是產能過剩，客戶資源稀缺的狀況，根據20/80法則,大客戶又是 企業(yè)的重要資源，那么我們如何開發(fā)與維護 通過學習讓學員掌握大客戶開發(fā)的技巧，提升學員開發(fā)大客戶的綜合能力，包 括：①
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《大客戶的開發(fā)與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與商務談判》課程性質：公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網時代是”賣的沒有買的精”。目前 市場普遍是產能過剩，產品同質化，導致優(yōu)質客戶資源稀缺。根據20/80法則 ,我們知道大客戶是重中之重，那么我們如何開發(fā)與維護在商務談判中要注意 哪些問題？過程如何控制？如何取得最佳效果課程收獲：1、理論知識方面 1. B
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《打造營銷鐵軍》 課程教學大綱課程名稱：《打造營銷鐵軍》課程性質：內訓/公開課課程學員：營銷體系部門經理以上級別教學時數(shù)：學時:半天課程簡介：企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團隊來完成的，進入互聯(lián)網時代，市場競爭加劇 ，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍是各個企業(yè)的 頭等大事。教學目標：通過課程的學習，教會學員如何組建各門店或加盟連鎖機構，根據自己的實 際情況招聘合適的營銷人員，對營銷人員進行管控和激勵，制定合理的營銷 計劃、強化執(zhí)行力，以
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《打造營銷鐵軍》 課程教學大綱課程名稱：《打造營銷鐵軍》課程性質：內訓/公開課課程學員：營銷人員教學時長：一天課程簡介：企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團隊來完成的，進入互聯(lián)網時代，市場競爭加劇 ，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍是各個企業(yè)的 頭等大事。教學目標：通過課程的學習，教會學員如何組建各門店或加盟連鎖機構，根據自己的實 際情況招聘合適的營銷人員，對營銷人員進行管控和激勵，制定合理的營銷 計劃、強化執(zhí)行力，以達成公司既定的戰(zhàn)略目標