喻國慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《方案式營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《方案式營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天（6-12小時(shí)）課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精 ，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售 人員的技能必須進(jìn)一步提升，方案式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的 需求，增加客戶的體驗(yàn)感，從而提升銷量。 教學(xué)目標(biāo)： 1. 更新營銷人員的銷售技能 2. 重塑客戶價(jià)值鏈和利益
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《方案式營銷與競爭性招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《方案式營銷與競爭性招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2-3天課程收益：政企客戶的開發(fā)，有時(shí)間長、涉及面廣的特點(diǎn)，不僅需要營銷人員的單兵作 戰(zhàn)能力也需要團(tuán)隊(duì)的配合，客戶需要的不僅僅是配套的產(chǎn)品同時(shí)也需要立足電 力行業(yè)長遠(yuǎn)的解決方案。傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代 是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏 性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)
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《方案營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《方案營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人、 小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天（12小時(shí)）課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精 ，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售 人員的技能必須進(jìn)一步提升，方案式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的 需求，增加客戶的體驗(yàn)感，從而提升銷量。 教學(xué)目標(biāo)：
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《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》課程教學(xué)大綱課程名稱：《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：項(xiàng)目相關(guān)人員教學(xué)時(shí)長：一天課程收益：國家十四五規(guī)劃，電建新戰(zhàn)略的實(shí)施更多的新基建、新項(xiàng)目會(huì)如雨后春筍般的涌現(xiàn)?？焖偬岣哒猩搪费菽芰κ潜菊n程的價(jià)值體現(xiàn)?！渡虡I(yè)計(jì)劃書》的撰寫；項(xiàng)目的包裝策劃、明確項(xiàng)目方案呈現(xiàn)的目的－—推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)，掌握說服性的演講內(nèi)容設(shè)計(jì)方法 掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準(zhǔn)備、開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場的技巧教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。確保效果的培訓(xùn)方式①
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《電力客戶的開發(fā)與業(yè)績增長》課程教學(xué)大綱課程名稱：《電力客戶的開發(fā)與業(yè)績增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)對象：電力營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（2天）課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的最重 要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣的沒有買的精”，在 市場產(chǎn)能過剩，客戶難以搞定的狀況下，電力行業(yè)更要加大對新客戶的開發(fā)、 對老客戶的維護(hù)。本課程結(jié)合設(shè)備行業(yè)的特點(diǎn)，通過兩天培訓(xùn)使學(xué)員掌握客戶 開發(fā)與成交的技能，增強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)，提升客戶滿意度，提升公司業(yè)績。教
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《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：大客戶營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：半天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精 ，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售 人員的技能必須進(jìn)一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的 需求，“從賣產(chǎn)品到幫客戶買產(chǎn)品”增加客戶的體驗(yàn)感，從而提升銷量。教學(xué)目標(biāo)： 1. 更新營銷人員的銷售技能 2. 激發(fā)營銷人