小微信貸營銷策略與風(fēng)險管理課程背景：隨著國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的巨大變化，新業(yè)態(tài)快速崛起，新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、小微企業(yè)作用更加凸顯，傳統(tǒng)的“二八定律”正在被顛覆，銀行需要更加注重“長尾客戶”。因此本課程旨在通過小微金融培訓(xùn)，引導(dǎo)學(xué)員將重點轉(zhuǎn)向大眾市場，深度拓展小微等民生領(lǐng)域，贏得未來市場。本課程主要針對小微金融業(yè)務(wù)及小微企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀,以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的小微貸款業(yè)務(wù)模式,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高信貸質(zhì)量等方面來拓展小微貸款業(yè)務(wù)。課程以業(yè)務(wù)流程為主線，涵蓋了市場調(diào)研、細(xì)分市場、確定目標(biāo)市場、市場營銷、貸前調(diào)查、審查審批、貸后及清收等環(huán)節(jié)。本課程的培訓(xùn)力求突出小微企業(yè)

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Bank. 40移動互聯(lián)時代銀行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升策略課程背景：● 如何打造網(wǎng)點新經(jīng)營模式，突破網(wǎng)點經(jīng)營困境？● 如何把手機銀行從辦理業(yè)務(wù)的工具變成產(chǎn)品營銷和客戶經(jīng)營的平臺？● 如何提升公眾號的吸粉和轉(zhuǎn)化能力、提高公眾號的產(chǎn)能貢獻？● 如何將第三方場景變成你的戰(zhàn)場？● 如何利用金融科技平臺實現(xiàn)“精準(zhǔn)化營銷”、“精細(xì)化管理”和“精確化風(fēng)控”？ 移動互聯(lián)時代，隨著移動支付的盛行，網(wǎng)點客戶到訪量明顯下降，微信公眾號、手機銀行等線上成了與客戶接觸的主要渠道，在這種形勢下，如何利用各渠道有限觸達客戶的機會實現(xiàn)“全觸點營銷”已經(jīng)成為各家銀行提升零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能的重要策略，本課程將

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Bank4.0時代農(nóng)商行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 ——打造最佳客戶體驗銀行課程背景： 新時代農(nóng)商行面臨著重要機遇期，然而一次由移動互聯(lián)+金融科技革命驅(qū)動下的產(chǎn)業(yè)革命，對農(nóng)商行產(chǎn)生了重大影響。在此背景下，農(nóng)商行如何找到零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的路徑、措施和方向。把握好農(nóng)商行零售轉(zhuǎn)型的特點和趨勢，在轉(zhuǎn)型過程中實現(xiàn)普惠金融和綠色金融的目標(biāo)。 本課程提出了“金融賦能”的理念，借此助力農(nóng)商行及其零售業(yè)務(wù)能夠更加高效的服務(wù)實體經(jīng)濟，創(chuàng)造出符合農(nóng)商行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的新模式、新舉措和新思維。同時面對移動互聯(lián)時代，移動支付

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差異化的客群經(jīng)營能力與產(chǎn)能提升策略課程背景： 能否抓住目標(biāo)客群，將是產(chǎn)能提升的關(guān)鍵客群在哪里？我們的精準(zhǔn)客戶是誰？他們分別有什么樣的特征？他們有什么樣的共性？他們的需求是什么？如何與客群進行心靈溝通？ 在客戶資產(chǎn)去儲蓄化大勢的情況下，聚焦窄眾市場、深挖重點客群經(jīng)營，已經(jīng)成為銀行經(jīng)營策略的重中之重，亦是各家銀行細(xì)分市場，逐步跳出日趨嚴(yán)重的同業(yè)競爭怪圈，建立差異化優(yōu)勢的主流方向。未來銀行的盈利核心之一便是在主營客群基礎(chǔ)上，整合自身資源和社會資源幫助客戶降低生活成本從而獲得其中的分利。這樣背景下研發(fā)了此門課程，旨在幫助學(xué)員找到細(xì)分客群的差異化經(jīng)營策

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個人信貸營銷策略與風(fēng)控課程背景： 新零售時代，客戶的金融需求已發(fā)生變化，需要更好的金融服務(wù)體驗，且面臨更多的金融服務(wù)選擇。要在日趨激烈的競爭中搶奪、鞏固客戶資源，銀行客戶經(jīng)理必須與時俱進。是否能夠理解新零售背景下市場、客戶的變化？是否能夠敏銳捕捉市場信息，挖掘客戶需求？是否能夠充分理解零售信貸產(chǎn)品設(shè)計從而精準(zhǔn)選擇客群、配以相應(yīng)的營銷策略？是否能夠運用互聯(lián)網(wǎng)工具擴大營銷觸點，推進客戶轉(zhuǎn)化？是否能夠充分發(fā)揮金融科技的力量，與高效的運營管理相融合，“線上線下”相輔相成，為客戶提供全渠道全方位的最佳體驗。 面對新零售時代對銀行客戶經(jīng)理的新挑戰(zhàn)。

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決勝網(wǎng)點——向精細(xì)化經(jīng)營管理要產(chǎn)能課程背景： 網(wǎng)點精細(xì)化經(jīng)營管理是產(chǎn)能持續(xù)提升不可逾越的管理階段。 銀行網(wǎng)點是一把“雙刃劍”，經(jīng)營管理好了，它是一種能為客戶提供良好體驗的地方，又能為自身提升產(chǎn)能；經(jīng)營管理不善，它反而會變成一種負(fù)擔(dān)。僅從經(jīng)營角度看，目前國內(nèi)還有相當(dāng)多的網(wǎng)點的利潤長期處于盈虧平衡點以下。要扭轉(zhuǎn)這種被動局面，提高網(wǎng)點效能和市場競爭力，唯一出路是提高網(wǎng)點的精細(xì)化經(jīng)營管理水平。 本課程在一些問題上跳出了傳統(tǒng)網(wǎng)點經(jīng)營管理的框框，提出了一些創(chuàng)新性、可操作性的思路。旨在通過培訓(xùn)培養(yǎng)和提升學(xué)員的網(wǎng)點精細(xì)化管理思維能力，使其能從管理者的視角看

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