程帥 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：工程項(xiàng)目
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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程帥老師的內(nèi)訓(xùn)課程
華為銷售方法論與國際工程總承包市場開發(fā)課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長軌跡離不開強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨(dú)特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹?、“鐵三角式銷售運(yùn)作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風(fēng)靡業(yè)界。后疫情時(shí)代，復(fù)雜的國際政經(jīng)局勢可能使我國對外承包與裝備制造企業(yè)陷入發(fā)展低潮，因此學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)海外市場開發(fā)的優(yōu)秀方法論，重新審視我們走出去企業(yè)自身發(fā)展的種種問題，消化與借鑒海外大項(xiàng)目開發(fā)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)與方法，在下行的市場環(huán)境中找到創(chuàng)新的通道，逆市
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課程名稱：國際市場經(jīng)理基礎(chǔ)素質(zhì)提升課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和相關(guān)技能，幫助學(xué)習(xí)者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運(yùn)用。課程時(shí)間：面授2天（12小時(shí)）學(xué)習(xí)對象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場開發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授該課程已服務(wù)客戶：中航國際、中電裝備、中交四航院、中鐵二十局等。課程內(nèi)容：第一部分 國際市場人員個(gè)人品牌塑造市場人員獲取成功的關(guān)鍵是什么？個(gè)人品牌的四大維度：自我形象、業(yè)務(wù)素質(zhì)、溝通能力和服務(wù)意識個(gè)人品牌與市場訂單的關(guān)系研討：如何通過個(gè)人品牌樹立提升公司形象？第二部分 國際市場人員六大基礎(chǔ)素質(zhì)看：看客戶、看關(guān)聯(lián)人、看競
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海外大型項(xiàng)目市場開發(fā)運(yùn)作實(shí)操課程目標(biāo)：掌握大項(xiàng)目運(yùn)作的全套流程和成功打單的必要知識與關(guān)鍵方法；獲得一系列實(shí)用的項(xiàng)目市場開發(fā)工具以指導(dǎo)日常工作。課程時(shí)間：線下2天（12小時(shí)），可接受線上學(xué)習(xí)對象：海外營銷經(jīng)理、外派人員、海外營銷總監(jiān)、國家經(jīng)理等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內(nèi)容：課程導(dǎo)入：華為安哥拉某政府項(xiàng)目是如何運(yùn)作的？什么是大型項(xiàng)目及其具備的特點(diǎn)成功運(yùn)作大型項(xiàng)目的流程與基本要求第一章 前期的市場活動(dòng)1、海外大項(xiàng)目拓展的信息搜集（1）市場項(xiàng)目信息（2）市場環(huán)境信息（3）項(xiàng)目代理信息（4）商務(wù)資源信息2、項(xiàng)目代理的甄選3、畫出行業(yè)地圖，明確大客戶4、初次拜訪客戶5、小
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國際工程項(xiàng)目市場開發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)課程概述：深入了解國際工程承包各類業(yè)務(wù)模式，特別是市場開拓的基本流程和手段；通過大案例實(shí)操練習(xí)，能夠具備運(yùn)作國際工程項(xiàng)目的基本能力。課程時(shí)間：面授2天（13小時(shí)）學(xué)習(xí)對象：公司海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售人員、商務(wù)人員及其他相關(guān)人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等已服務(wù)客戶：江蘇省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、中核國際、中車長客、中電裝備、中建五局、中交四航院、華東電力設(shè)計(jì)院、上海電氣、振華重工、深圳地鐵、新疆輸變電等課程內(nèi)容：引言 認(rèn)識與準(zhǔn)備進(jìn)入國際工程市場1、國際工程承包市場的現(xiàn)狀與特點(diǎn)2、國際工程承包市場的常見模式、相關(guān)特征和必備技能第一部分 國際
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國際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程名稱：國際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面掌握國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識和常見技巧，能夠在實(shí)務(wù)工作中熟練應(yīng)用。課程時(shí)間：面授1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對國際商務(wù)談判的基本認(rèn)知商務(wù)談判的定義與特點(diǎn)談判成功的三大籌碼國際商務(wù)談判的一般程序國際商務(wù)談判的特殊性國際商務(wù)談判的常犯錯(cuò)誤二、國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作明晰談判內(nèi)容明確談判目標(biāo)組建談判團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)談判環(huán)境搜集談判情報(bào)分析談判各方擬定談判策略三、國際商務(wù)談判的常用技巧開局的技巧語言的技巧報(bào)價(jià)的技巧
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課程名稱：海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項(xiàng)目運(yùn)作能力提升訓(xùn)練營課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和項(xiàng)目運(yùn)作能力，幫助學(xué)習(xí)者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運(yùn)用。課程時(shí)間：面授2天（12小時(shí)）學(xué)習(xí)對象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場開發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授課程內(nèi)容：第一天 海外工程營銷新人銷售素質(zhì)提升第一部分 國際市場人員個(gè)人品牌塑造市場人員獲取成功的關(guān)鍵是什么？個(gè)人品牌的四大維度：自我形象、業(yè)務(wù)素質(zhì)、溝通能力和服務(wù)意識個(gè)人品牌與市場訂單的關(guān)系練習(xí)：盤點(diǎn)個(gè)人品牌上亟需提升哪些關(guān)鍵點(diǎn)？第二部分 國際市場人員六大基礎(chǔ)素質(zhì)看：看客戶、看關(guān)聯(lián)人、看