程帥老師的內訓課程
其他可以講授的宏觀課程1當前宏觀經濟形勢分析與國家對外戰(zhàn)略的轉變2目標國家（區(qū)域）國情分析與商機解析（可定制）3國際經濟政治熱點與發(fā)展趨勢分析4中國企業(yè)對外投資的市場選擇與策略分析...
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“后疫情時代”海外工程政府項目特點與開發(fā)策略“后疫情時代”海外工程政府項目特點與開發(fā)策略課程目標：深入了解海外政府項目的基本特點與開發(fā)流程，掌握開發(fā)政府項目的基本方法與技能；全面掌握如何運用金融工具撬動海外政府項目開發(fā)的工具、資源、方法和技巧，能夠做到扎實落地融資類項目。課程時間：1天（6小時）學習對象：走出去承包企業(yè)的管理層、市場人員、商務人員、與其他管理人員教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等課程內容：一、“后疫情時代”海外政府項目特點1、后疫情時代海外政府項目特點解析2、后疫情時代海外政府項目運作的企業(yè)準備二、海外政府項目的開發(fā)與立項1、投標類政府項目的開發(fā)2、議標類政府項
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對外承包企業(yè)海外政府關系運作課程概述：全面、深入了解對外承包企業(yè)跨國經營過程中所面臨的政府關系運作的各方面問題，掌握政府客戶關系管理的技巧與方法，掌握構建良好商業(yè)環(huán)境的內容與方法，并能夠通過自我不斷提升以確保公司在當地的長期、穩(wěn)定的運營。課程時間：1天（6小時）學習對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、常駐海外人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等課程內容：第一章 海外政府關系的重要性當前我國對外承包企業(yè)海外政府關系的現(xiàn)狀作為運動員的海外政府：政府項目的開發(fā)作為裁判員的海外政府：商業(yè)環(huán)境的建設類政府的利益團體辨識與關系維護要求第二章 海外政府項目運作與客戶關系管理海外政
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華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理課程名稱：華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理 課程目標：幫助學員全面、系統(tǒng)、深度了解華為以客戶為中心的營銷體系是如何構建與如何運行的。幫助學員客觀認知華為以客戶為中心的營銷體系，能夠結合自身的行業(yè)和企業(yè)特點去粗取精、有效融合、提升戰(zhàn)力。課程時間：1天（6小時）學習對象：負責企業(yè)營銷的管理層和骨干員工等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等課程內容：第一部分 認識華為與華為營銷華為的地位與成就華為成功的根本要素華為營銷的認知：OVIT模型第二部分 “以客戶為中心”在華為1、“以客戶為中心”是華為的終極企業(yè)文化2、“以客戶為中心”的產品創(chuàng)新戰(zhàn)略
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華為銷售方法論與工程總承包市場開發(fā)課程名稱：華為銷售方法論與工程總承包市場開發(fā)課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領先的設備商與承包商，其成長軌跡離不開強大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹薄ⅰ拌F三角式銷售運作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風靡業(yè)界。后疫情時代，面對復雜的國際政經局勢，中央審時度勢，提出“經濟內循環(huán)為主體、內外雙循環(huán)相互促進”的新戰(zhàn)略，這將對我國工程承包行業(yè)帶來較大的影響。市場開發(fā)工作是工程總承包行業(yè)最為重要的一個環(huán)節(jié)，面對新的形
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大客戶經營與客戶關系管理課程目標：掌握大客戶經營與客戶關系管理的必要知識與關鍵方法；獲得一系列實用的項目市場開發(fā)工具以指導日常工作。課程時間：線下1天（6小時）學習對象：企業(yè)市場開發(fā)管理層及業(yè)務骨干等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內容：第一章 認識大客戶1、三類不同形式的大客戶2、為什么要高度重視大客戶3、我們該為大客戶提供怎樣的服務第二章 接觸大客戶1、初次拜訪大客戶的注意要點2、在大客戶內部構建信息渠道3、大客戶決策鏈分析與鎖定關鍵客戶4、小結與演練第三章 突破大客戶——客戶關系1、如何提升關鍵客戶關系（1）客戶關系提升目標路徑圖（2）關鍵客戶關系現(xiàn)狀評估標準