衛(wèi)超 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：零售銀行一線營銷實(shí)戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
衛(wèi)超老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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衛(wèi)超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：《不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：在銀行一線的實(shí)際銷售中，基金定投往往被按照長期持有的產(chǎn)品來講解，持有時間動輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長期持有；但是在現(xiàn)實(shí)中，客戶往往并不買賬。本次課程中，將為學(xué)員帶來一個不一樣的思路，圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行定投操作，及時獲利退出，通過多次進(jìn)場來提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高度強(qiáng)化客戶粘性，為以后其他產(chǎn)品的銷售打下堅實(shí)的客戶關(guān)系基礎(chǔ)。課程收益：把復(fù)雜的產(chǎn)品用簡單的方式講解出來學(xué)會人人都能聽懂的基金定投營銷話術(shù)讓理財經(jīng)理充分認(rèn)識到基金定投對其他產(chǎn)品的帶動作用讓理財經(jīng)理充分認(rèn)識到基金定投對獲新客的帶動作用讓營銷基金
講師：衛(wèi)超查看詳情
課程名稱：《打動人心的重疾險銷售法》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：重疾保險銷售帶來的中收相對較高，這是因?yàn)橹丶脖ｋU的銷售難度較大。銷售重疾保險需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的重疾保險銷售邏輯。最重要的是講師獨(dú)創(chuàng)話術(shù)可以實(shí)現(xiàn)在溝通中不但不會讓客戶抵觸，而且還能提升客戶對營銷人員的好感。課程收益：淘汰營銷重疾險直來直去的方式學(xué)會通過舉例子、畫簡圖、聊新聞三種不同的方式切入話題淡化營銷的感覺，提升營銷成功率學(xué)會獨(dú)創(chuàng)話術(shù)，在溝通過程中提升客戶對營
講師：衛(wèi)超查看詳情
課程名稱：《復(fù)雜型產(chǎn)品的銷售邏輯》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：復(fù)雜型產(chǎn)品主要指長期期交保險，也包括銷售起來相對困難，不能通過三言兩語很容易銷售的金融產(chǎn)品。銷售復(fù)雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的復(fù)雜型產(chǎn)品銷售邏輯。課程收益：扭轉(zhuǎn)重視產(chǎn)品介紹輕視客戶感受的營銷習(xí)慣建立重視前期溝通，提升客戶感受的營銷邏輯結(jié)合有技巧的KYC掌握客戶真實(shí)需求學(xué)會更照顧客戶情緒的產(chǎn)品切入，提升成交率學(xué)會一套永遠(yuǎn)不會“得罪”客戶的營銷邏輯授課方式：講授、研討
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課程名稱：《客戶微心理》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著時間的推移，銀行零售端競爭日趨激烈，從無需競爭發(fā)展到產(chǎn)品的競爭，從產(chǎn)品的競爭發(fā)展到服務(wù)的競爭；從以銀行為中心發(fā)展到以客戶為中心，客戶從搶著來發(fā)展到選著來。因此，零售條線如何提升客戶服務(wù)質(zhì)量就成了日益重要的課題。想要為客戶提供滿意的服務(wù)，就需要知道客戶想要什么，心理變化是什么樣的，在一次銷售中，要時刻關(guān)注客戶心理活動，采取針對性的，個性化的營銷手段來達(dá)成營銷效果。課程收益：關(guān)注消費(fèi)者心理閱讀消費(fèi)者的心聲和肢體語言快速與客戶建立同理心實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的營銷過程建立高度信任，為二次營銷打下基礎(chǔ)授課方式：講授、研討互動、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練課程對
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課程名稱：《理財經(jīng)理的線上形象—重塑微信朋友圈》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：微信人人都有，朋友圈人人都發(fā)，那么理財經(jīng)理的微信形象應(yīng)該是什么樣？客戶想要看到什么樣的微信形象，如何給剛剛添加的新客戶留下深刻的好印象？如何讓老客戶愿意天天來看你的朋友圈如何通過經(jīng)營微信提高客戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)8小時之外的成交？我來幫您實(shí)現(xiàn)。課程收益：打造職業(yè)的賬號形象學(xué)會添加新客戶的關(guān)鍵行動提升好感度掌握朋友圈經(jīng)營之道授課方式：講授、研討互動、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練課程對象：銀行理財經(jīng)理及大堂經(jīng)理課程大綱：微信的基本設(shè)置專業(yè)化昵稱專業(yè)化頭像專業(yè)化微信號專業(yè)化微信簽名專業(yè)化朋友圈封面所在地區(qū)的潛臺詞備注和標(biāo)簽分類的作用實(shí)名化
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課程名稱：《人壽保險的分類、功能及賣點(diǎn)》主講：衛(wèi)超老師6課時課程背景：中間業(yè)務(wù)收入是銀行利潤的重要來源，而代理人壽保險又是取得中間業(yè)務(wù)收入的重要來源，在實(shí)踐中，終身壽險、年金保險、分紅保險等是我們主要關(guān)注的保險類別。而讓一線員工了解并熟練掌握這些保險類別的功能和賣點(diǎn)對提升業(yè)績、提高中收非常重要。本課程立足實(shí)戰(zhàn)，主要按照六大分類、十二大功能、七大賣點(diǎn)三個部分展開內(nèi)容；幫助學(xué)員提升對人壽保險的正確認(rèn)識，提高營銷水平。課程收益：讓學(xué)員了解人壽保險的六大分類讓學(xué)員掌握人壽保險的十二大功能讓學(xué)員學(xué)會人壽保險的七大賣點(diǎn)通過課上進(jìn)行綜合演練并點(diǎn)評提升呈現(xiàn)效果授課方式：講授、研討互動、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練、講師