衛(wèi)超 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售銀行一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
衛(wèi)超老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
衛(wèi)超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：《外拓營(yíng)銷六步曲》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)代的發(fā)展，客戶到店率越來越低，面談?dòng)|點(diǎn)越來越少、客戶流失率越來越高；商戶開拓越來越難，商戶收單業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈；傳統(tǒng)話術(shù)越來越不管用，外拓士氣逐漸走低。因此，如何提升外拓走訪的效率，讓商戶愿意接受，讓員工愿意外拓就成為銀行業(yè)關(guān)注的問題。課程收益：了解外拓營(yíng)銷的本質(zhì)打造高效的外拓走訪思路用好網(wǎng)格化走訪記錄表抓住商戶的心授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練課程對(duì)象：銀行需要外拓走訪的崗位課程大綱：廣覆蓋商戶的四種分類走訪的三種層次針對(duì)不同商戶種類的精力分配原則針對(duì)核心商戶的走訪方法針對(duì)重點(diǎn)商戶的走訪方法針對(duì)問題商戶的走訪方法
講師：衛(wèi)超查看詳情
課程名稱：《家庭資產(chǎn)配置》主講：衛(wèi)超老師2課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：熱場(chǎng)互動(dòng)——假如“我”有一艘船 【0.25小時(shí)】使用大量封閉式問題引導(dǎo)客戶參與互動(dòng)過程有趣、語言幽默用深入淺出的方式讓客戶理解帆船理論讓客戶自己認(rèn)識(shí)到資產(chǎn)配置的重要性和必要性痛點(diǎn)引導(dǎo)——“有錢人”的真實(shí)案例講解 【1.25小時(shí)】 在本環(huán)節(jié)向客戶有技巧的分享真實(shí)世界發(fā)生過的案例，過程中娓娓道來，引人入勝，營(yíng)銷感極弱，但理念溝通深入人心，潤(rùn)物細(xì)無聲。本環(huán)節(jié)主要向客戶呈現(xiàn)以下類型的財(cái)富類問題家庭財(cái)富分配家庭財(cái)產(chǎn)繼承家庭資產(chǎn)規(guī)劃財(cái)富控制權(quán)的重要性婚姻中的財(cái)富問題財(cái)富的代際傳承創(chuàng)業(yè)中的金融流動(dòng)性悖論家庭與企業(yè)的財(cái)富隔離意外和疾病對(duì)財(cái)富的
講師：衛(wèi)超查看詳情
課程名稱：《線上獲客--私域流量》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著5G飛速發(fā)展，流量時(shí)代款款而來，銀行除了傳統(tǒng)的物理網(wǎng)點(diǎn)獲客之外，還必須面對(duì)線上獲客的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。除了官方宣傳途徑，員工的私域流量潛力十足，私域流量具體是什么，如何開發(fā)，帶來什么收益，是我們關(guān)心的問題。課程收益：了解什么是線上獲客打造私域流量了解常見的流量平臺(tái)選擇適合自身的流量平臺(tái)更好的獲客授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理及大堂經(jīng)理課程大綱：什么是線上獲客618 VS 雙十一平臺(tái)的客戶 VS 自己的客戶生意的本質(zhì)是流量什么是公域流量什么是私域流量銀行的獲客現(xiàn)狀金融脫敏邀約難、到訪難、成交
講師：衛(wèi)超查看詳情
課程名稱：《線上營(yíng)銷文案撰寫》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：常見的三大網(wǎng)絡(luò)巨頭：微信、QQ（騰訊系）；抖音、頭條（字節(jié)跳動(dòng)系）；微博（新浪系）幾乎占據(jù)了我們網(wǎng)絡(luò)社交的全部空間，銀行常常在線宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，這些宣傳都離不開營(yíng)銷文案，好的文案能創(chuàng)造爆款和熱點(diǎn)話題，以此帶來的流量會(huì)產(chǎn)生人氣和購買，線上營(yíng)銷文案人人都能寫，但寫好是一件有技術(shù)含量的事情。課程收益：掌握18種文案標(biāo)題掌握7種文案布局掌握8種內(nèi)容形式掌握7種創(chuàng)意構(gòu)思把以上內(nèi)容投入實(shí)踐授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理及大堂經(jīng)理課程大綱：18種誘人標(biāo)題陳述式標(biāo)題懸念式標(biāo)題熱點(diǎn)式標(biāo)題共計(jì)展示18種標(biāo)題的寫法和優(yōu)點(diǎn)
講師：衛(wèi)超查看詳情
課程名稱：《一次營(yíng)銷，多種成交—畫圖說產(chǎn)品》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：銀行一線銷售過程中，常常發(fā)生和單一客戶溝通時(shí)間不夠充足或者談話時(shí)切入產(chǎn)品不夠自然的問題。因此邊說邊畫簡(jiǎn)單的圖形來傳達(dá)產(chǎn)品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內(nèi)容并不是秘密，會(huì)畫者眾，但能畫出精髓、配套話術(shù)貼近客戶心理者寥寥。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的圖形銷售法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握十多套高效的、可操作性強(qiáng)的圖形銷售法。并且，講師獨(dú)創(chuàng)的話術(shù)可以實(shí)現(xiàn)畫一個(gè)圖營(yíng)銷多種類型的產(chǎn)品，包括年金保險(xiǎn)、重疾保險(xiǎn)、基金、基金定投等。課程收益：學(xué)會(huì)邊畫邊講邊互動(dòng)與客戶溝通產(chǎn)品理念學(xué)會(huì)畫一個(gè)圖切入多種產(chǎn)
講師：衛(wèi)超查看詳情
課程名稱：《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》主講：衛(wèi)超老師1天課程背景：百年珍愛人生終身壽險(xiǎn)和百年摯愛人生終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品是銀保渠道中收的重要來源，但與此同時(shí)將它們同時(shí)銷售給同一客戶也是難點(diǎn)。銷售終身壽險(xiǎn)，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)非常重要，那么客戶常見的需求點(diǎn)又有哪些呢？營(yíng)銷邏輯又是什么樣呢？本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來多種不同類型的營(yíng)銷手段，開拓銷售人員的思路，讓學(xué)員在銷售過程中能夠激發(fā)客戶自主購買的欲望，并進(jìn)一步提升成交金額。課程收益：讓學(xué)員了解并掌握多種營(yíng)銷手段通過案例深刻理解終身壽險(xiǎn)的更多賣點(diǎn)和功能用有技巧的方式把案例融入銷售實(shí)戰(zhàn)提升營(yíng)銷成功率和件均保費(fèi)授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練課程對(duì)象：百