《一次營銷，多種成交--畫圖說產(chǎn)品》

  培訓講師：衛(wèi)超

講師背景：
零售銀行一線營銷實戰(zhàn)專家：衛(wèi)超【專家簡介】：浙江農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目指定培訓輔導賦能專家導師農(nóng)行嘉興分行“春天行動”特邀賦能講師云南省郵政財富轉(zhuǎn)型項目連續(xù)反饋授課輔導賦能專家黑龍江郵儲理財經(jīng)理隊伍體系化培訓特邀培訓講師中行、農(nóng)行、工行、平安銀 詳細>>

衛(wèi)超
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《一次營銷，多種成交--畫圖說產(chǎn)品》詳細內(nèi)容

《一次營銷，多種成交--畫圖說產(chǎn)品》

課程名稱：《一次營銷，多種成交—畫圖說產(chǎn)品》
講師：衛(wèi)超老師6課時
課程背景：
銀行一線銷售過程中，常常發(fā)生和單一客戶溝通時間不夠充足或者談話時切入產(chǎn)品不夠自然的問題。因此邊說邊畫簡單的圖形來傳達產(chǎn)品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內(nèi)容并不是秘密，會畫者眾，但能畫出精髓、配套話術(shù)貼近客戶心理者寥寥。本次課程將會為學員帶來經(jīng)過實踐檢驗，精煉有效的圖形銷售法，在課程中把講授、輔導和演練緊密結(jié)合，讓學員掌握十多套高效的、可操作性強的圖形銷售法。
并且，講師獨創(chuàng)的話術(shù)可以實現(xiàn)畫一個圖營銷多種類型的產(chǎn)品，包括年金保險、重疾保險、基金、基金定投等。
課程收益：
學會邊畫邊講邊互動與客戶溝通產(chǎn)品理念
學會畫一個圖切入多種產(chǎn)品的思路和方法
在一對一營銷的基礎(chǔ)上，學會將畫圖使用在廳堂微沙和客戶沙龍中
授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)場演練
課程對象：銀行理財經(jīng)理及大堂經(jīng)理
課程大綱：
復(fù)雜型產(chǎn)品理念溝通
購買者認知度差異
銷售者接受度差異
傳統(tǒng)話術(shù)對銷售士氣和客戶熱情的打擊
提高單位時間內(nèi)投入產(chǎn)出比的迫切要求
“你”懂和客戶懂之間的鴻溝
畫圖營銷的優(yōu)勢
草帽圖
講師展示
重點解析
兩人一組快速練習
鋼絲圖
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重點解析
兩人一組快速練習
魚骨圖
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重點解析
兩人一組快速練習
爬坡圖
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重點解析
兩人一組快速練習
陡坡圖
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重點解析
兩人一組快速練習
防洪堤圖
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兩人一組快速練習
保險柜圖
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重點解析
兩人一組快速練習
T型圖
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重點解析
兩人一組快速練習
社保圖
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重點解析
兩人一組快速練習
家庭支柱圖
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重點解析
兩人一組快速練習
標準普爾圖
講師展示
重點解析
兩人一組快速練習
注意事項之操作篇
畫圖是為了溝通理念，溝通理念是為了成交
引導客戶參與，引導客戶思考
注意事項之心態(tài)篇
避免預(yù)設(shè)立場
扔掉營銷思維帶來更好的營銷結(jié)果
小組發(fā)布及點評
分組發(fā)布
講師點評

 

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