衛(wèi)超 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售銀行一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
衛(wèi)超老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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衛(wèi)超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：《“大額”年金保險(xiǎn)賣點(diǎn)解析》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：年金型保險(xiǎn)產(chǎn)品和分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品是銀行零售渠道中收的重要來(lái)源，但與此同時(shí)它們也是銷售難點(diǎn)。銷售年金和分紅保險(xiǎn)，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)非常重要，那么客戶常見(jiàn)的需求點(diǎn)又有哪些呢。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)多種不同類型客戶的需求點(diǎn)，開(kāi)拓銷售人員的思路，讓學(xué)員在銷售過(guò)程中能夠激發(fā)客戶自主購(gòu)買的欲望，并進(jìn)一步提升成交金額。課程收益：讓學(xué)員了解并掌握一批經(jīng)典案例通過(guò)案例深刻理解年金保險(xiǎn)的更多賣點(diǎn)和功能用有技巧的方式把案例融入銷售實(shí)戰(zhàn)提升營(yíng)銷成功率和件均保費(fèi)授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理授課大綱：多大的成交金額算“大
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課程名稱：《KYC及客戶資料整理》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：銀行一線銷售過(guò)程中，理財(cái)經(jīng)理的KYC過(guò)程往往直接且密集，導(dǎo)致客戶回答意愿低、常常還會(huì)拒絕回答或給出假答案。在此基礎(chǔ)上，大量理財(cái)經(jīng)理在整理客戶資料時(shí)，存在記錄內(nèi)容不全、記錄不及時(shí)、只記錄大客戶、不會(huì)分析客戶資料等等問(wèn)題，導(dǎo)致客戶資料的可利用率較低。改善KYC技巧以便更多獲取客戶信息，提高客戶資料整理的技能以便實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，多次開(kāi)發(fā)就顯得尤為必要。課程目標(biāo)：掌握KYC的深層次作用學(xué)會(huì)KYC的實(shí)用操作方法，獲取客戶真實(shí)回答了解客戶資料整理對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶和營(yíng)銷產(chǎn)品的重要性孰練操作客戶資料整理記錄的正確方法授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)
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課程名稱：《基金產(chǎn)品營(yíng)銷》主講：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：中間業(yè)務(wù)收入是銀行利潤(rùn)的重要來(lái)源，而基金產(chǎn)品營(yíng)銷又是取得中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源，在實(shí)踐中，基金產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的難度。一方面是客戶對(duì)基金產(chǎn)品的畏懼，另一方面是員工對(duì)基金產(chǎn)品的抗拒；而讓一線員工了解并熟練掌握基金產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)對(duì)提升業(yè)績(jī)、提高中收非常重要。本課程立足實(shí)戰(zhàn)，主要按照基金的基礎(chǔ)知識(shí)、基金的營(yíng)銷邏輯、基金的售后管理、基金在家庭資產(chǎn)配置中的作用四個(gè)部分展開(kāi)內(nèi)容；幫助學(xué)員提升對(duì)基金產(chǎn)品的正確認(rèn)識(shí)，提高營(yíng)銷水平。課程收益：讓學(xué)員了解基金產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)讓學(xué)員掌握基金產(chǎn)品的營(yíng)銷邏輯讓學(xué)員學(xué)會(huì)基金產(chǎn)品的售后管理讓學(xué)員明白基金在家庭資產(chǎn)配置中
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課程名稱：《理財(cái)經(jīng)理的一天》主講：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：理財(cái)經(jīng)理崗位是銀行網(wǎng)點(diǎn)中至關(guān)重要的一環(huán)，是零售條線最重要的利潤(rùn)來(lái)源之一，因此本崗位對(duì)員工素質(zhì)和技能的要求也較高。做好理財(cái)經(jīng)理崗位需要員工有較好的溝通技巧，有較好的金融知識(shí)底蘊(yùn)，最重要的是有較好的時(shí)間掌控性，怎么樣在一個(gè)工作日中合理分配時(shí)間，在諸多事務(wù)和諸多客戶之間取得協(xié)調(diào)，并且還能取得良好業(yè)績(jī)是我們關(guān)注的話題。本課程立足實(shí)戰(zhàn)，主要按照全天工作綜述、電訪技巧、面談技巧三個(gè)部分展開(kāi)內(nèi)容；幫助學(xué)員提升對(duì)本崗位的正確認(rèn)識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。課程收益：讓學(xué)員了解全天工作的整體節(jié)奏安排讓學(xué)員掌握電話邀約的技能讓學(xué)員學(xué)會(huì)面談成交的技能通過(guò)課上進(jìn)行綜合演練
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課程名稱：《資產(chǎn)配置入門》主講：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置可以讓客戶更好地達(dá)成自己的理財(cái)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置需要專業(yè)的流程和方法，讓一線員工了解并熟練掌握這些方法非常重要。本課程立足實(shí)戰(zhàn)，主要按照配置的基本思路、常見(jiàn)的錯(cuò)誤思路、科學(xué)的配置流程三個(gè)部分展開(kāi)內(nèi)容；幫助學(xué)員提升對(duì)人壽保險(xiǎn)的正確認(rèn)識(shí)，提高營(yíng)銷水平。課程收益：讓學(xué)員了解資產(chǎn)配置的基本思路讓學(xué)員知道常見(jiàn)的錯(cuò)誤思路讓學(xué)員學(xué)會(huì)科學(xué)的配置流程通過(guò)課上進(jìn)行綜合演練并點(diǎn)評(píng)提升呈現(xiàn)效果授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練、講師點(diǎn)評(píng)授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、新員工課程大綱：一、風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間、成本對(duì)資產(chǎn)配置的影響1．機(jī)會(huì)成本不是洪