《外拓營(yíng)銷(xiāo)六步曲》   03.18

課程名稱(chēng)：《外拓營(yíng)銷(xiāo)六步曲》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)代的發(fā)展，客戶(hù)到店率越來(lái)越低，面談?dòng)|點(diǎn)越來(lái)越少、客戶(hù)流失率越來(lái)越高；商戶(hù)開(kāi)拓越來(lái)越難，商戶(hù)收單業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；傳統(tǒng)話術(shù)越來(lái)越不管用，外拓士氣逐漸走低。因此，如何提升外拓走訪的效率，讓商戶(hù)愿意接受，讓員工愿意外拓就成為銀行業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。課程收益：了解外拓營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)打造高效的外拓走訪思路用好網(wǎng)格

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《家庭資產(chǎn)配置》   03.18

課程名稱(chēng)：《家庭資產(chǎn)配置》主講：衛(wèi)超老師2課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：熱場(chǎng)互動(dòng)——假如“我”有一艘船【0.25小時(shí)】使用大量封閉式問(wèn)題引導(dǎo)客戶(hù)參與互動(dòng)過(guò)程有趣、語(yǔ)言幽默用深入淺出的方式讓客戶(hù)理解帆船理論讓客戶(hù)自己認(rèn)識(shí)到資產(chǎn)配置的重要性和必要性痛點(diǎn)引導(dǎo)——“有錢(qián)人”的真實(shí)案例講解【1.25小時(shí)】在本環(huán)節(jié)向客戶(hù)有技巧的分享真實(shí)世界發(fā)生過(guò)的案例，過(guò)程中娓娓道來(lái)，引人入勝，

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《線上獲客--私域流量》   03.18

課程名稱(chēng)：《線上獲客--私域流量》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著5G飛速發(fā)展，流量時(shí)代款款而來(lái)，銀行除了傳統(tǒng)的物理網(wǎng)點(diǎn)獲客之外，還必須面對(duì)線上獲客的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。除了官方宣傳途徑，員工的私域流量潛力十足，私域流量具體是什么，如何開(kāi)發(fā)，帶來(lái)什么收益，是我們關(guān)心的問(wèn)題。課程收益：了解什么是線上獲客打造私域流量了解常見(jiàn)的流量平臺(tái)選擇適合自身的流量平臺(tái)更好的獲客授

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《線上營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)》   03.18

課程名稱(chēng)：《線上營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：常見(jiàn)的三大網(wǎng)絡(luò)巨頭：微信、QQ（騰訊系）；抖音、頭條（字節(jié)跳動(dòng)系）；微博（新浪系）幾乎占據(jù)了我們網(wǎng)絡(luò)社交的全部空間，銀行常常在線宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，這些宣傳都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)文案，好的文案能創(chuàng)造爆款和熱點(diǎn)話題，以此帶來(lái)的流量會(huì)產(chǎn)生人氣和購(gòu)買(mǎi)，線上營(yíng)銷(xiāo)文案人人都能寫(xiě)，但寫(xiě)好是一件有技術(shù)含量的事情。課程收益：掌握

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《一次營(yíng)銷(xiāo)，多種成交--畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品》   03.18

課程名稱(chēng)：《一次營(yíng)銷(xiāo)，多種成交—畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：銀行一線銷(xiāo)售過(guò)程中，常常發(fā)生和單一客戶(hù)溝通時(shí)間不夠充足或者談話時(shí)切入產(chǎn)品不夠自然的問(wèn)題。因此邊說(shuō)邊畫(huà)簡(jiǎn)單的圖形來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內(nèi)容并不是秘密，會(huì)畫(huà)者眾，但能畫(huà)出精髓、配套話術(shù)貼近客戶(hù)心理者寥寥。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的圖形銷(xiāo)售法，在課程中把

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《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》   03.18

課程名稱(chēng)：《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》主講：衛(wèi)超老師1天課程背景：百年珍愛(ài)人生終身壽險(xiǎn)和百年摯愛(ài)人生終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品是銀保渠道中收的重要來(lái)源，但與此同時(shí)將它們同時(shí)銷(xiāo)售給同一客戶(hù)也是難點(diǎn)。銷(xiāo)售終身壽險(xiǎn)，找準(zhǔn)客戶(hù)的需求點(diǎn)非常重要，那么客戶(hù)常見(jiàn)的需求點(diǎn)又有哪些呢？營(yíng)銷(xiāo)邏輯又是什么樣呢？本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)多種不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)拓銷(xiāo)售人員的思路，讓學(xué)員在銷(xiāo)售過(guò)程中

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《不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)》   03.18

課程名稱(chēng)：《不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：在銀行一線的實(shí)際銷(xiāo)售中，基金定投往往被按照長(zhǎng)期持有的產(chǎn)品來(lái)講解，持有時(shí)間動(dòng)輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長(zhǎng)期持有；但是在現(xiàn)實(shí)中，客戶(hù)往往并不買(mǎi)賬。本次課程中，將為學(xué)員帶來(lái)一個(gè)不一樣的思路，圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行定投操作，及時(shí)獲利退出，通過(guò)多次進(jìn)場(chǎng)來(lái)提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高

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《打動(dòng)人心的重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售法》   03.18

課程名稱(chēng)：《打動(dòng)人心的重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售法》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：重疾保險(xiǎn)銷(xiāo)售帶來(lái)的中收相對(duì)較高，這是因?yàn)橹丶脖ｋU(xiǎn)的銷(xiāo)售難度較大。銷(xiāo)售重疾保險(xiǎn)需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過(guò)程會(huì)大大提升成交率。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷(xiāo)售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的重疾保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯。最重要的是

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《復(fù)雜型產(chǎn)品的銷(xiāo)售邏輯》   03.18

課程名稱(chēng)：《復(fù)雜型產(chǎn)品的銷(xiāo)售邏輯》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：復(fù)雜型產(chǎn)品主要指長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)，也包括銷(xiāo)售起來(lái)相對(duì)困難，不能通過(guò)三言?xún)烧Z(yǔ)很容易銷(xiāo)售的金融產(chǎn)品。銷(xiāo)售復(fù)雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過(guò)程會(huì)大大提升成交率。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷(xiāo)售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的

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《客戶(hù)微心理》   03.18

課程名稱(chēng)：《客戶(hù)微心理》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)間的推移，銀行零售端競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，從無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；從以銀行為中心發(fā)展到以客戶(hù)為中心，客戶(hù)從搶著來(lái)發(fā)展到選著來(lái)。因此，零售條線如何提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量就成了日益重要的課題。想要為客戶(hù)提供滿意的服務(wù)，就需要知道客戶(hù)想要什么，心理變化是什么樣的，在一次銷(xiāo)售中，要時(shí)刻關(guān)

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