金良老師的內訓課程
政府機構類客戶營銷切入與思維創(chuàng)新（主講老師：金老師 課程時長：1-2天）【課程背景】因存款基數(shù)大、波動小、沉淀多，政府機構類客戶已成為商業(yè)銀行存款工作的重中之重，而政府機構類客戶政策性較強，任何政策變動如管理部門變更、管理職能變動都會帶來存款市場的重新布局和整合，對商業(yè)銀行影響巨大。目前，國地稅合并，社保省級統(tǒng)籌，存款市場可能又將經歷一次重新布局，商業(yè)銀行需密切關注政策變化，市場人員也要重理思路、創(chuàng)新思維，大力提高存款營銷工作的前瞻性?！菊n程大綱 】模塊一：機構類客戶概述與商業(yè)銀行營銷機遇一、政府機構類客戶概述定義和分類財政國庫收支架構財政國庫賬戶體系（五大類賬戶）二、財政收支資金流轉與沉淀
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《報表分析與營銷機會挖掘》參考課綱（授課老師：金老師 時長：1-1.5天 ） 專題模塊內容提要引子：這類企業(yè)在做什么？案例探討：輝山乳業(yè)的報表該如何分析？ 商業(yè)銀行該如何正確進行財報分析？模塊一：資產類科目營銷機會分析（詳述）資產類科目明細與營銷機會分析：1、貨幣資金案例：貨幣資金營銷機會 其他貨幣資金業(yè)務機會2、應收票據(jù)承兌機構（小銀行，企業(yè)）票面金額（大換小，小換大）票據(jù)期限（短換長）客戶地位（弱勢則貼、強勢則票據(jù)池）案例：500萬貸款如何帶來5億元日均存款3、應收賬款 傳統(tǒng)方案與升級方案解析4、預付賬款 案例：預付款保函帶來的四重業(yè)務機會5、存貨
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《大客戶營銷與最新經典案例解讀》參考課綱（授課老師：金老師 時長：一天 ） 專題模塊內容提要模塊一：大客戶對銀行經營的重要意義（略講）1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征同業(yè)四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護技巧與定價策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發(fā)方案（詳述）1、大客戶典型金融需求剖析融資類 理財類結算類管理類 賬戶管理、流程優(yōu)化、降低成本......延伸類 擴大銷售、美化報表、品牌塑造、鞏固產業(yè)鏈，并購融資......大客戶常見需求解決方案（1）并購擴張案例：某銀行上市公司并購融資方案（2）資金理財案例：某銀行低風險高收益理財服務方案（3）降低杠
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《當前形勢下上市公司營銷與綜合服務方案》 -- 實戰(zhàn)派對公業(yè)務專家：金老師【課程背景】 隨著我國經濟增長由高速步入中速階段，疊加疫情沖擊，經濟走勢預計短期難以反轉，加上中央供給側改革、嚴控政府負債和房地產調控等政策，商業(yè)銀行業(yè)務范圍變窄，規(guī)模增長乏力，不良資產上升。在此背景下，多家銀行將工作重心轉向上市公司和機構類客戶，本課程主要分析上市公司的金融需求和銀行的綜合服務方案，提升學員對上市公司的服務能力，并有效化解業(yè)務風險?！菊n程對象】銀行對公客戶經理、小企業(yè)客戶經理、支行長、審批經理【課程時間】1天【課程
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課程名稱： 《對公客戶需求挖掘與金融服務方案設計》主講： 金良老師 1-2天【課程背景】隨著產業(yè)升級、監(jiān)管和同業(yè)競爭加劇，傳統(tǒng)的客戶開發(fā)和維護方式已很難滿足客戶的復雜金融需求，金融+實體+科技+跨界融合創(chuàng)新已成為許多銀行的最新模式。本課程借鑒國內多家銀行在服務領域和服務手段上的創(chuàng)新方向，憑借授課老師多年的積累和思考，通過對近年來經典創(chuàng)新案例的分析，系統(tǒng)地講解對公客戶拓展、大客戶開發(fā)維護、供應鏈產品升級、綜合金融服務方案設計的新途徑和新技巧，增加授信人員對金融服務的深刻理解，在有效規(guī)避監(jiān)管和風險可控前提下拓展業(yè)務、提升收益?！菊n程對象】銀行中級管理人員、對公客戶經理、產品經理、風控人員。【授