吳興波老師的內(nèi)訓課程
部分：鐵血銷售團隊建設1.你的團隊是“1 1＞2”還是“1 1＜0”？2.關(guān)于螞蟻軍團的思考3.大雁的啟示（視頻短片）4.鐵血團隊的特征5.鐵血團隊的五要素（5P）sup2;目標（purpose）sup2;定位(place)sup2;職權(quán)(power)sup2;計劃(plan)sup2;人員(people)6.士氣低落的表現(xiàn)7.提高團隊士氣的方法8.團隊中的銷售明星管理9.團隊建設的原則和途徑第二部分：訓練銷售精“鷹”，鑄就“鷹”一樣的個人一、授人以漁－會教1.幫助“鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃2.讓銷售“精鷹”學會自由飛翔3.銷售能力快速提升4.銷售十大步驟5.銷售三大核心二、與鷹同在－會幫1.傾聽
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1.為什么店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒有人進店？2.為什么客戶進店留不?。苛糇×擞植荒芸焖俪山?？輕輕的來又輕輕的走，沒有留下一塊錢！3.為什么店面總是搞活動賺吆喝，搞了沒效果，有效果沒利潤，不搞沒人氣，該怎么辦？4.為什么店面做了很多年，卻總是踏步不前？到底是哪里出錯了？5.電商時代，線上營銷與線下門店如何結(jié)合，如何與同行競爭，快速快速提升業(yè)績？6.案例：河北某皮鞋銷售公司起死回生的店面銷售案例分享部分：金牌導購心態(tài)塑造，進店決定結(jié)局1.用微笑建立信任橋梁，同客戶一樣的“職業(yè)化”2.正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折3.銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨，發(fā)現(xiàn)銷售機會和成長機會4.銷售
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部分：認識店長管理工作一、金牌店長管理工作概述1. 店長的管理角色定位2. 店長的工作職責3. 店長的工作重點內(nèi)容4. 店長管理管什么？人、財、物、技、時、訊5. 店長應具備的五種能力.談判力、學習力、溝通力、領(lǐng)導力、決斷力6. 店長要掌握的八種知識a) 顧客心理、零售管理、經(jīng)營管理、公司文化、教練技術(shù)、計劃制定、數(shù)據(jù)分析、法律7. 店長需要關(guān)心的十件事情運營目標、銷售業(yè)績、 團隊伙伴、店面管理、商品管理顧客管理、檔案管理、培訓成長、終端活動、同業(yè)信息二、金牌店長應具備的工作態(tài)度1．金牌店長的心態(tài)2．積極樂觀的心態(tài)3．主動熱情的心態(tài)4．專業(yè)務實的心態(tài)5．空杯學習的心態(tài)6．老板的心態(tài)第二部分：銷
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講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略sup2;一個中心sup2;兩個基本點sup2;三項原則sup2;四個目標二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標準三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標準3．缺乏管理與服務,四、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場就是找大戶。五、區(qū)域市場的經(jīng)銷商重組1.橫向擴張2.縱向深挖3.市場重組第二講：經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)前的準備1.市場背景的了解sup2;不了解市場，經(jīng)銷商會看扁你sup2;市場了解的主要內(nèi)容sup2;
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部分：認識銷售 1、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折#61618;何謂困難？何謂挫折？#61618;如何看待這些困難和挫折！2、發(fā)現(xiàn)銷售機會和成長機會#61618;機會是怎么來的？#61618;為何總有人抱怨沒有機會？#61618;為何機會總不降臨呢？#61618;機會來自準備——發(fā)現(xiàn)機會#61618;機會來自表現(xiàn)——爭取機會#61618;機會來自責任和勇氣——創(chuàng)造機會3、銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨#61618;成功銷售來自堅持#61618;銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄#61618;我們要堅持每天進步1#61618;成功者就是，站起比來跌倒多一次4、把“銷售”銷售給自己
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部分：得區(qū)域者得天下一、區(qū)域市場的開發(fā)流程1.市場調(diào)研2.目標市場細分3.目標客戶的選擇與分析4.市場定位5.目標客戶6.拜訪溝通7.談判成交8.服務維護二、市場調(diào)研的方式1.“掃街”式調(diào)查法2.跟隨競品法3.借力調(diào)查法二、目標客戶的定位與選擇1.了解自己的需求2.了解客戶的需求四、約見與拜訪客戶的方法1.接近客戶的主要方法2.拜訪客戶的佳時間五、挖掘和創(chuàng)造客戶需求1.信任是基礎(chǔ)2.利益是核心六、高效的客戶溝通策略1.客戶性格類型分析與溝通技巧2.分析型3.知名型4.合群型5.表現(xiàn)型第二部分：區(qū)域市場開發(fā)的四套策略一、“一套思路”出發(fā)1、與優(yōu)質(zhì)客戶“戀愛”四部曲2、“只有雄獅才能吃到野?！?、