吳興波老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化1.未來市場還會不會機(jī)會主義，市場機(jī)會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷3.我們靠什么做服務(wù)品牌4.廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會如何？5.如何設(shè)計適合你的公司化模式6.經(jīng)銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃7.經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在8.經(jīng)銷商公司化發(fā)展的五個思考方向第二部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷模式調(diào)整一、單店銷售業(yè)績倍增1.門店零售診斷公式2.如何有效提高進(jìn)店率與成交率3.如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶回頭率4.提升銷售話術(shù)設(shè)計的秘訣是什么？二、如何做好促銷與團(tuán)購1.做好促銷的經(jīng)典八大步驟2.做好促
吳興波查看詳情
部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標(biāo)特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)特質(zhì)四：與時俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大第二部分：建立營銷根據(jù)地，拿業(yè)績說話1.集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場3.營銷策劃，打造強(qiáng)勢品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴(kuò)張5.擴(kuò)張與堅守齊頭并進(jìn)6.做好KPI營銷管理第三部分：有效溝通，共贏基礎(chǔ)1.耳聽為虛P(yáng)K眼見為實(shí)2.有效溝通的原則、效果、技巧3.有效溝通的黃金定律4.有效溝通的五個基本法則5.有效溝通的三誠與四要素6.有效溝通的九大禁忌第四部分：廠商聯(lián)合，共贏天下一、增進(jìn)廠家關(guān)系的八大方法方法1
吳興波查看詳情
部分：經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼一、影響單店銷量倍增因素1.店面的位置2.店面的裝潢3.店面的銷售質(zhì)量二、單店銷量倍增的調(diào)研與定位1.店鋪的市場調(diào)研與自我診斷#61618;客流量、進(jìn)店率、銷售力2.SWOT分析#61618;團(tuán)隊力SWOT分析#61618;品牌力SWOT分析#61618;營銷力SWOT分析3.定位#61618;產(chǎn)品定位#61618;價格定位#61618;店面裝修定位#61618;導(dǎo)購銷售人員定位三、提升單店銷量倍增的7大原則1.力求創(chuàng)新2.追求成長3.確保合理的利潤4.以顧客為出發(fā)點(diǎn)5.傾聽顧客的意見6.掌握良機(jī)7.發(fā)揮特色四、經(jīng)銷商單店運(yùn)營八大方面1.人員管理2.衛(wèi)生管理3.
吳興波查看詳情
部分：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢1.市場現(xiàn)狀2.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查3.當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢5.適合市場需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷商的全局性戰(zhàn)略思維#61618;系統(tǒng)性思維#61618;發(fā)展性思維#61618;管理者高度7.經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)#61618;整合#61618;決策#61618;學(xué)習(xí)第二講：如何成為賺錢的經(jīng)銷商1.市場需要的就是賺錢的2.成為賺錢經(jīng)銷商的三大核心#61618;提升銷量#61618;設(shè)計利潤#61618;長遠(yuǎn)規(guī)劃3.如何快速提升銷量#61618;擴(kuò)張市場#61618;堅守客戶#61618;優(yōu)化組合4.如何同競爭對手競爭#61618;競爭公式#6161
吳興波查看詳情
部分：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢1.市場現(xiàn)狀2.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查3.當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢5.適合市場需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷商的全局性戰(zhàn)略思維#61618;系統(tǒng)性思維#61618;發(fā)展性思維#61618;管理者高度7.經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)#61618;整合#61618;決策#61618;學(xué)習(xí)第二講：如何成為賺錢的經(jīng)銷商1.市場需要的就是賺錢的2.成為賺錢經(jīng)銷商的三大核心#61618;提升銷量#61618;設(shè)計利潤#61618;長遠(yuǎn)規(guī)劃3.如何快速提升銷量#61618;擴(kuò)張市場#61618;堅守客戶#61618;優(yōu)化組合4.如何同競爭對手競爭#61618;競爭公式#6161
吳興波查看詳情
講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略一個中心兩個基本點(diǎn)三項原則四個目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場就是找大戶。五、區(qū)域市場的經(jīng)銷商重組1.橫向擴(kuò)張2.縱向深挖3.市場重組第二講：經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)前的準(zhǔn)備1.市場背景的了解不了解市場，經(jīng)銷商會看扁你市場了解的主要內(nèi)容了解市場背景的途徑2.區(qū)域市場的規(guī)劃你有目標(biāo)嗎：市場在你手里想弄成什么