吳興波 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 店長(zhǎng)管理 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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部分：找對(duì)人—決勝銷售的前提一．如何找到合適的人1.以產(chǎn)品為導(dǎo)向的目標(biāo)客戶鎖定2.了解競(jìng)品公司操作模式3.掌握老客戶概況及需求期望4.快速實(shí)施目標(biāo)客戶的溝通談判二． 市場(chǎng)營(yíng)銷的三大精要1.需不需要2.喜不喜歡3.值不值得三．開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶前的要思考的8個(gè)問(wèn)題1、 我到底在賣什么？2、 我的客戶必須具備哪些條件？3、 客戶為什么會(huì)向我購(gòu)買？4、 客戶為什么不向我購(gòu)買？5、 誰(shuí)是我的客戶？6、 我的客戶會(huì)在哪里出現(xiàn)？7、 他們什么時(shí)候會(huì)買？什么時(shí)候不會(huì)買？8、 誰(shuí)在搶我的客戶？第二部分：說(shuō)對(duì)話—決勝銷售的關(guān)鍵一．學(xué)會(huì)聽(tīng)，聽(tīng)關(guān)鍵1.學(xué)會(huì)聽(tīng)，快速化解溝通障礙2.如何體現(xiàn)用心傾聽(tīng)，拉近關(guān)系3.銷售聆聽(tīng)的3
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部分：經(jīng)銷商的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)二、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),三、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)管理公式2．開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開(kāi)市場(chǎng)就是找大戶。四、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備1.市場(chǎng)背景的了解2.區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃3.公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的提煉4.認(rèn)識(shí)并了解對(duì)手五、尋找，選擇目標(biāo)經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析2.經(jīng)銷商的主要類型3.目前經(jīng)銷商的生存狀態(tài)分析4.選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)5.判斷經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面六、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的流程步驟1.顧問(wèn)式銷售理念2.快速建立信賴感3.了解需求，介紹產(chǎn)品4.
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講：渠道為王，重在規(guī)劃一、認(rèn)識(shí)渠道，分析渠道模式1.渠道的作用不僅僅是產(chǎn)品銷售2.理解渠道開(kāi)發(fā)的完整意義3.消費(fèi)行為與渠道開(kāi)發(fā)4.注重行業(yè)間的整合力量，撬動(dòng)市場(chǎng)渠道5.終端、經(jīng)銷商、廠家經(jīng)營(yíng)模式分析二、渠道規(guī)劃，找到“適合”的渠道體系1.企業(yè)需要什么樣的渠道？2.為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？3.渠道開(kāi)發(fā)管理的誤區(qū)4.如何建立“適合”的渠道體系第二講：優(yōu)質(zhì)客戶，渠道根基一、經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估1.探討：我們要經(jīng)銷商做什么？2.經(jīng)銷商選擇與評(píng)估3.選對(duì)人，是關(guān)鍵4.尋找優(yōu)質(zhì)客戶的方法5.優(yōu)質(zhì)客戶選擇的六大標(biāo)準(zhǔn)二、渠道開(kāi)發(fā)策略1.渠道開(kāi)發(fā)也要定位2.開(kāi)發(fā)渠道要掌握時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取主動(dòng)3.要注重未來(lái)渠道建設(shè)4.渠
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講：管理概述 1. 討論：管理五問(wèn)？ #61618; 管理為什么？ #61618; 管理是什么？ #61618; 管理憑什么？ #61618; 管理管什么？ #61618; 管人管什么？ 2. 管理的真諦是什么 3. 認(rèn)知“管理就是別人完成工作”的意義 4. 管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 5. 領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力 6. 企業(yè)的執(zhí)行力管理 7. 對(duì)執(zhí)行力的認(rèn)識(shí) 第二講：打造精英下屬 1. 為什么要培養(yǎng)下屬 2. 創(chuàng)造下屬成長(zhǎng)的環(huán)境 3. 領(lǐng)導(dǎo)（教練）應(yīng)該做什么 4. 培訓(xùn)改變行為 5. 教練的四個(gè)步驟 6. 教練塑造行為方式：正強(qiáng)化、負(fù)強(qiáng)化、消退、懲罰 7. 反饋與輔導(dǎo)：中性反饋、建設(shè)性反饋、負(fù)面反饋、教練分
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將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！ 《鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》 主講：吳興波 課程類別 團(tuán)隊(duì)管理、溝通協(xié)作、銷售管理技能、職業(yè)素質(zhì)提升 培訓(xùn)對(duì)象 營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部門主管、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源部經(jīng)理 培訓(xùn)形式 專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論 培訓(xùn)時(shí)間 一天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí) 培訓(xùn)目標(biāo)和效果 打造鷹一樣的個(gè)人，狼一樣的團(tuán)隊(duì) 預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù) 掌握有效溝通的核心關(guān)鍵 掌握激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的技巧，創(chuàng)造更高業(yè)績(jī) 了解鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展過(guò)程 了解營(yíng)銷管理、銷售隊(duì)伍管理的方法 了解建立銷售管理體系的具體操作步驟 掌握培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的
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將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！ 《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》 主講：吳興波 前 言 為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？ 為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？ 為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？ 為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？ 為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？ 課程類別 銷售管理、銷售策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理 培訓(xùn)對(duì)象 企業(yè)經(jīng)銷商、營(yíng)銷管理人員 培訓(xùn)形式 專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論 培訓(xùn)時(shí)間 一天 ， 每天不少于