楓影 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：數(shù)字化轉(zhuǎn)型 新媒體 新零售 產(chǎn)業(yè)數(shù)字化
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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楓影老師的內(nèi)訓(xùn)課程
政企類客戶數(shù)字化業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展【課程背景】2B和2G業(yè)務(wù)，由于其復(fù)雜的業(yè)務(wù)屬性對(duì)整個(gè)市場(chǎng)拓展和銷售管理提出了較高的要求。構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)影響力，通過(guò)圈層社群、自媒體、區(qū)域公關(guān)活動(dòng)以及行業(yè)峰會(huì)等方式可以有效與政企客戶牽線，拓展市場(chǎng)。本節(jié)課將從國(guó)家“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型切入，圍繞政企重點(diǎn)關(guān)心的問(wèn)題，以區(qū)域社群、自媒體、區(qū)域公關(guān)活動(dòng)和行業(yè)峰會(huì)等多種策略方法幫助學(xué)員掌握區(qū)域市場(chǎng)的拓展方法?！菊n程收獲】1. 發(fā)現(xiàn)商機(jī)，明確客戶需求：從政策、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型角度闡明 市場(chǎng)主攻方向和客戶需求2. 找到市
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大客戶銷售課程背景： 客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？ ? 如何交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長(zhǎng)期的朋友？創(chuàng)造客戶價(jià)值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系課程目標(biāo)：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識(shí)框架，樹(shù)立起大客戶銷售的理念； 掌握大客戶項(xiàng)目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問(wèn)那樣設(shè)計(jì)大客戶工作，幫客戶解決問(wèn)題，贏在策劃； 掌握大客戶顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵技巧，用專業(yè)獲得客戶信任和訂單，為公司創(chuàng)造價(jià)值，勝在流程和細(xì)節(jié)。 課程形式：課程借鑒工作坊模式，案例分析與理論相結(jié)合，關(guān)鍵流程方法和工具講解和實(shí)戰(zhàn)演練相結(jié)合。課程時(shí)間：2天，可調(diào)整為1天課程大綱：第一部分 大
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數(shù)字化商業(yè)系列數(shù)字化轉(zhuǎn)型、應(yīng)用及落地——產(chǎn)業(yè)數(shù)字化 全鏈條連動(dòng) 價(jià)值新創(chuàng)造——【場(chǎng)景問(wèn)題】數(shù)字化時(shí)代，面臨著用戶（價(jià)值創(chuàng)造）、渠道、競(jìng)爭(zhēng)、資源等全方位立體的變化，企業(yè)則需要在這個(gè)復(fù)雜多變的數(shù)字化時(shí)代完成轉(zhuǎn)型，但在實(shí)際過(guò)程中，往往存在以下問(wèn)題：對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型理解不夠深入，往往半途而廢誤以為上了數(shù)字化軟件就實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，投入了費(fèi)用，并沒(méi)有產(chǎn)生結(jié)果缺少實(shí)際運(yùn)營(yíng)人員，無(wú)法招募到合適的人才，致使數(shù)字化轉(zhuǎn)型無(wú)法落地【解決方案】10985549530方案解讀：數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先會(huì)引發(fā)新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，會(huì)對(duì)商業(yè)模式、整體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行改造其次是圍繞業(yè)務(wù)效率的改造，針對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)場(chǎng)景展開(kāi)提效降本的改造數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需
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[pic] 產(chǎn)品經(jīng)理系列 To B類電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略與技巧 ——平臺(tái)引流、流量轉(zhuǎn)化、存量深耕——[pic]【課題背景】ToB端垂類電商平臺(tái)，一般是行業(yè)專屬的電子商務(wù)解決方案服務(wù)商。具備整合產(chǎn)業(yè)鏈的功能，可為產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供強(qiáng)有力的物資配置服務(wù)，平臺(tái)本身的核心任務(wù)是提升資源的配置效率。提升配置效率，則需要在供應(yīng)端和需求端（客戶）兩端實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)，其主要的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)體現(xiàn)為： ■
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《敏捷性生產(chǎn)amp;生產(chǎn)數(shù)字化》——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主講：楓影【課程背景】高質(zhì)量發(fā)展，就是在生產(chǎn)效率和社會(huì)和諧兩個(gè)方面共同努力。煙草行業(yè)則需要圍繞數(shù)字化改造和新能源領(lǐng)域做探討。在數(shù)字化領(lǐng)域，需要借助數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)效率的提升。針對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化，則主要聚焦在了數(shù)字工廠和智能制造，通過(guò)數(shù)字化的改造實(shí)現(xiàn)敏捷性供應(yīng)鏈和柔性供應(yīng)藍(lán)。那么，如何實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的敏捷性、柔性呢？這就與整個(gè)供應(yīng)鏈的數(shù)字化及數(shù)字工廠和智能制作有著密切的關(guān)系。本節(jié)課核心通過(guò)數(shù)字工廠和智能的邏輯站在整個(gè)供應(yīng)鏈的角度來(lái)談?wù)劽艚菪陨a(chǎn)和生產(chǎn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！菊n程收益】了解數(shù)字化技術(shù)改造業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)效率的底層邏輯原理。了解生產(chǎn)環(huán)節(jié)
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[pic] 產(chǎn)品經(jīng)理系列 數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用 ——分析數(shù)據(jù) 精準(zhǔn)決策 優(yōu)化業(yè)務(wù)——[pic]【課題背景】 ToB端垂類電商的運(yùn)營(yíng)，需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘客戶需求，指導(dǎo)日常運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，提升整體業(yè)務(wù)效率，為整體行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供資源、物料等對(duì)接的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。由于ToB業(yè)務(wù)的專業(yè)耦合性較高，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員多是行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，對(duì)整體電商化的運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)指導(dǎo)缺少系