王偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
步步登高——大客戶銷售課程背景：銷售沒有章法，不可控因素太多，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定？面對(duì)新市場(chǎng)、新區(qū)域、新客戶，束手無(wú)策，遲遲打不開局面？把不準(zhǔn)大客戶脈搏，不知道大客戶真實(shí)想法？做好了大客戶關(guān)系，卻找不到合適項(xiàng)目，沒有商機(jī)？產(chǎn)品好、方案好，但卻與大客戶的需求和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)匹配不上？與大客戶溝通了大半年，客戶也認(rèn)可了，卻遲遲無(wú)法成交，甚至被人截胡，前功盡棄？已經(jīng)拿到的項(xiàng)目第二年又被別的企業(yè)搶去了？業(yè)績(jī)一單一單的出，無(wú)法連成串，成交量上不去？……這些問題的存在，根本原因就在于銷售人員沒有掌握大客戶銷售的精髓，不得要領(lǐng)，自然處處碰壁，費(fèi)力還沒有業(yè)績(jī)。本課程幫助銷售人員正確認(rèn)識(shí)大客戶銷售，學(xué)習(xí)一套完整銷售策略，改變
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大客戶關(guān)系管理課程背景：大客戶資源握在少數(shù)銷售精英手里，企業(yè)陷入依靠“能人”、又受制于“能人”的怪圈；銷售人員離職直接導(dǎo)致大客戶流失；企業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃缺少大客戶信息有效支撐，導(dǎo)致規(guī)劃脫離實(shí)際；大客戶公關(guān)預(yù)算經(jīng)常超標(biāo)，花錢沒數(shù)、沒度，只能采用定額一刀切的粗放式管理；大客戶資料庫(kù)不完整，導(dǎo)致銷售項(xiàng)目容易卡殼，無(wú)法有效控制客戶整條決策鏈；大客戶關(guān)系缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，針對(duì)銷售項(xiàng)目只能臨時(shí)公關(guān)，效果還差；大客戶關(guān)鍵人物變動(dòng)，導(dǎo)致客戶關(guān)系又得從零開始；聽不見大客戶的聲音，或者聽見了沒人管，客戶滿意度下降；……以上這些問題，其實(shí)都是因?yàn)榭蛻絷P(guān)系管理不到位導(dǎo)致，本課程帶來(lái)一套系統(tǒng)性的大客戶關(guān)系管理方法，讓客戶資源成
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顧問式銷售課程背景：為什么我的產(chǎn)品明明有優(yōu)勢(shì)，客戶卻不用？客戶好像沒什么需求了，可以做的項(xiàng)目都被別人做了，找不到好的商機(jī)？訂單金額太小，無(wú)法獲得大訂單？客戶公關(guān)投入很多產(chǎn)出少？銷售項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)刻，總是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，成交很艱難？這些問題困惑很多銷售人員，要解決這些問題，就需要改進(jìn)銷售模式，更新銷售人員的思維觀念，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)獲得銷售成功。顧問式銷售就是幫助企業(yè)改變傳統(tǒng)銷售模式，走進(jìn)客戶，成為客戶的私人顧問，變銷售產(chǎn)品為給客戶量身定制整體解決方案，通過(guò)引導(dǎo)客戶，幫助客戶找到業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，創(chuàng)造商機(jī)，并通過(guò)成交后的銷售策略，擴(kuò)大訂單，讓業(yè)績(jī)持續(xù)放大。同時(shí)，顧問式銷售采用對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)分類管理，讓
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解決方案式銷售五步法課程背景：產(chǎn)品附加值太低，利潤(rùn)上不去？銷售費(fèi)盡口舌展現(xiàn)產(chǎn)品性能，客戶卻聽不懂，也沒興趣聽？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉不開差距，產(chǎn)品缺乏差異化，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，銷售靠拼價(jià)格？無(wú)法滿足客戶需求，解決不了客戶的問題？客戶關(guān)系做了很多，卻始終無(wú)法成交？客戶價(jià)值挖掘不足，無(wú)法形成大訂單？這些問題相信很多銷售都遇到過(guò)或者正在經(jīng)歷，其實(shí)是銷售模式不對(duì)，需要緊跟時(shí)代，更新升級(jí)。市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，客戶需要的是更有針對(duì)性的整體解決方案服務(wù)。本課程結(jié)合最新的銷售理念，帶領(lǐng)學(xué)員實(shí)現(xiàn)銷售思維的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向整體解決方案式銷售，既能契合客戶的需求，又能提高銷售利潤(rùn)。通過(guò)差異化的解決方案擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：客戶信誓旦旦的說(shuō)，合作沒有問題，為何一到簽合同時(shí)，附加條件那么多？強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴步步緊逼，自己已經(jīng)讓步，對(duì)方卻寸步不讓，咄咄逼人？談判對(duì)方的意圖和底線是否清楚？能否識(shí)破對(duì)方布下的局，能否巧妙化解？本著雙贏的原則去談判，提出各種建議卻屢屢碰壁，無(wú)法達(dá)成共識(shí)？明知對(duì)方在撒謊，卻不知道該如何應(yīng)對(duì)？談判對(duì)象蠻橫無(wú)理，根本無(wú)法做理性溝通，自己束手無(wú)策？談判贏得了利益，卻丟失了客戶和朋友？當(dāng)自己處于談判弱勢(shì)方時(shí)，就策略保守，不知道該如何扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面？這些問題歸根結(jié)底還是對(duì)談判對(duì)方不了解，談判目標(biāo)不清晰，談判策略不周全，談判技巧不熟練而導(dǎo)致。本課程結(jié)合哈佛商學(xué)院最先進(jìn)的談
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政企大客戶銷售課程背景：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,“二八定律”不斷被驗(yàn)證，80的業(yè)績(jī)收入來(lái)自于20的大客戶。而政企大客戶又是大客戶中的重中之重，政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績(jī)支撐。尤其當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境巨變，抓住政企大客戶對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。然而對(duì)于很多銷售人員，政企大客戶讓他們經(jīng)常摸不著頭腦，銷售工作不得要領(lǐng)，甚至一些原本銷售能力很強(qiáng)的銷售經(jīng)理，由于不熟悉政企大客戶的特點(diǎn)和運(yùn)作模式，遲遲打不開局面，常常遇到如下困境：不知道該跟政企大客戶聊些什么，與客戶關(guān)系始終停留在公事公辦層面；得罪了客戶都不知道哪里得罪了；在客戶基層轉(zhuǎn)悠，找不到切入決策者的突破口；踩不準(zhǔn)客戶采購(gòu)節(jié)奏，看到客戶發(fā)出招標(biāo)文件