譚小芳老師的內訓課程
天：海外營銷篇一、企業(yè)出口成長與外銷人才培養(yǎng)1、企業(yè)出口成長的三個階段2、外銷人才成長的三個時期3、關鍵外銷人才成長必須超越企業(yè)現實出口階段4、進入成熟階段出口企業(yè)對關鍵外銷人才的素質要求5、企業(yè)如何建立有效的外銷人才培養(yǎng)體系二、如何啟動和創(chuàng)建外貿出口平臺1、啟動外貿出口戰(zhàn)略前的關鍵外銷人才選拔2、啟動外貿出口前的注意事項3、外貿出口操作平臺的創(chuàng)建4、如何在三個月內啟動和創(chuàng)建外貿出口操作平臺三、如何尋找海外潛在客戶信息1、獲得海外潛在客戶信息的主流渠道2、不同階段出口企業(yè)需要選擇不同的潛在客戶信息獲取渠道四、如何利用搜索引擎尋找海外潛在客戶信息1、尋找海外潛在客戶信息前的關鍵詞準備2、利用搜索
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講 我們需要學習型組織嗎1. 學習的革命2. 兩種管理理念的對比3. 企業(yè)的重要使命：永續(xù)發(fā)展4. 如何渡過企業(yè)發(fā)展的瓶頸期？5. 案例分享：員工為什么不愿意學習分析：現代企業(yè)學習型組織構建理念與實操培訓案例！解析：現代企業(yè)學習型組織構建理念與實操內訓案例案例：現代企業(yè)學習型組織構建理念與實操課程案例分析！第二講 深刻剖析學習型組織和五項修煉的關系1. 自我超越2. 改善心智模式3. 建立共同愿景4. 團隊學習5. 系統(tǒng)思考6. 案例分享：航天飛機隕落的真正原因討論：現代企業(yè)學習型組織構建理念與實操經典案例討論分組：現代企業(yè)學習型組織構建理念與實操培訓案例學習指南分析：現代企業(yè)學習型組織構建理
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一、決策程序——五個關鍵驟1、營造成功決策的環(huán)境2、正確認識問題3、制定備選方案4、評估備選方案5、選擇佳方案二、成功決策的環(huán)境——構建成功決策的舞臺1、選擇適當的人選參與決策2、認真考慮決策環(huán)境3、就決策方式達成共識4、從游說到對話5、綜合的方法三、正確認識面臨的挑戰(zhàn)——真正的問題所在1、危險與希望2、勿把自己的心理框架強加于人3、進行創(chuàng)造性思維四、制定冬選方案——優(yōu)選解決之道的源泉1、制定備選方案2、集思廣益3、請創(chuàng)造型團隊參與決策4、優(yōu)良的備選方案的特點五、評估備選方案——發(fā)現每個方案的價值所在1、需要考慮的因素2、財務分析3、優(yōu)先矩陣4、權衡比較表5、決策樹6、電腦輔助7、不確定因素的
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?。沃^“職位說明書”？ ….. 1.3職位分析，職位描述，職位說明書的關系 1.4職位分析，職位說明書，其他人力資源體系的設計構成關系 2.職位分析與職位說明書在人力資源管理中的作用 ……. 2.4員工培訓的依據； 2.5員工晉升與職業(yè)發(fā)展 3.職位說明書的撰寫要點 3.1基本要求 3.2撰寫要點 3.3各項目要點分析 ….. 4.工作職責描述的原則 4.1職責項目特點 4.2職責項目排序 4.3工作職責必須保證三大要素 ….. 5.工作職責描述常見錯誤分析 5.1工作活動描述過多，未反映活動的結果?！ ?.2用詞不準確，無法反映該職位的工作過程和角色
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程主內容概括講：為什么要用PPT一個好的PPT，他會遵循視覺的心理學原理，他能有效的將設計者的思維、主題內容和聽眾思維習慣有機的結合起來，他是演講者和聽眾的紐帶，又是聽眾和演講者有效溝通的工具，也是演講者的輔助，為什么要用PPT，你可以有10,000個理由……1、PPT給我們傳遞了什么？思想信息情感2、PPT是如何將演講者和聽眾連接起來的視覺聽覺神經3、PPT的設計思路一般遵循什么邏輯心理需求演說邏輯視覺規(guī)律分析：視覺呈現與PPT藝術培訓案例！解析：視覺呈現與PPT藝術內訓案例案例：視覺呈現與PPT藝術課程案例分析！第二講：什么是好的PPT我們見過好的PPT，讓我們過目不忘、流連忘返，我們也見
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步 為什么要做大客戶的開發(fā)與維護……案例：利樂的客戶關系第二步 大客戶開發(fā)前的準備……案例：院長的人生目標第三步 針對大客戶的面對面溝通 1、開場與親和力2、信任關系的建立3、19種問候4、六種句式案例：銷售之父的收銀機分析：大客戶開發(fā)與維護九步曲培訓案例！解析：大客戶開發(fā)與維護九步曲內訓案例案例：大客戶開發(fā)與維護九步曲課程案例分析！第四步 挖掘和引導客戶需求1、撲克牌游戲2、什么是SPIN提問方式3、跟隨引導的六種策略4、USP產品賣點 UBV客戶買點 FAB產品介紹案例：新華社的采購條款討論：大客戶開發(fā)與維護九步曲經典案例討論分組：大客戶開發(fā)與維護九步曲培訓案例學習指南分析：大客戶開發(fā)與維