譚小芳老師的內(nèi)訓課程
節(jié)基礎理論 一、股權激勵的基本原理 二、九種股權激勵模式 三、股權激勵與經(jīng)理人市場 四、股權激勵的關鍵點 五、股權激勵制度 六、建立完善的股權激勵制度 七、股權激勵的設計 討論： 1、企業(yè)為什么要搞股權激勵？ 2、如何正確選擇股權激勵模式？ 分析：企業(yè)股權激勵培訓案例！ 解析：企業(yè)股權激勵內(nèi)訓案例 案例：企業(yè)股權激勵課程案例分析！ 第二節(jié)商業(yè)企業(yè)股權激勵運作與案例分析 案例分析：由國美股權紛爭透視上市公司的股權激勵 國美股權之爭來龍去脈 伏筆一：引入貝恩資本 伏筆二：國美股權激勵 伏筆三： 發(fā)展思路沖突 國美之爭之導火索 （5.11事件） 國美之爭
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模塊一：便利店的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，便利店終端，價值鏈分配）1. 渠道價值鏈分析模型建立與應用2. 經(jīng)銷合同評估模型建立與應用分析：便利零售渠道管理培訓案例！解析：便利零售渠道管理內(nèi)訓案例案例：便利零售渠道管理課程案例分析！模塊二：便利零售門店管理1. 戰(zhàn)略思考2. 創(chuàng)建高效銷售團隊3. 銷售團隊激勵4. 客情管理5. 零供關系協(xié)調(diào)討論：便利零售渠道管理經(jīng)典案例討論分組：便利零售渠道管理培訓案例學習指南分析：便利零售渠道管理學習中的八大陷阱！模塊三：便利渠道促銷管理1. 促銷簡述2. 便利渠道促銷3. 促銷活動方式4. 制定促銷活動計劃5. 促銷活動操作流程6. 促銷管理報表體系建立7
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模塊 沃家庭業(yè)務產(chǎn)品與銷售政策（大綱內(nèi)容僅供參考，以當時當?shù)貙嶋H情況為準）一、沃家庭業(yè)務發(fā)展策略二、沃家庭業(yè)務發(fā)展總體情況三、沃家庭業(yè)務四、總體情況及業(yè)務資費說明業(yè)務基本套餐其他運營商3G業(yè)務資費情況六、 沃家庭業(yè)務營銷統(tǒng)一政策分析：銷售技能培訓案例！解析：銷售技能內(nèi)訓案例案例：銷售技能課程案例分析！第二模塊 沃家庭銷售技能訓練一、勢： “沃家庭”——融合為王1． 沃家庭給客戶帶來了什么？2． 沃家庭給我們帶來了什么？ 3． 沃家庭的五大優(yōu)勢？4． 沃家庭的分類？5． 銷售的本質(zhì)核心？二、 道：營銷前準備與客戶分析1．銷售前的準備？物質(zhì)、心態(tài)、技能？2．客戶個性分析？3．家庭生命周期？4.左右
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講、營銷戰(zhàn)略概述1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟分析：企業(yè)突發(fā)事件應對與危機公關培訓案例！解析：企業(yè)突發(fā)事件應對與危機公關內(nèi)訓案例案例：企業(yè)突發(fā)事件應對與危機公關課程案例分析！第二講、市場研究1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功2、幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結論性研究3、定性研究與定量研究4、市場調(diào)研的主要流程5、數(shù)據(jù)分析與圖表化6、SWOT分析模型7、環(huán)境分析的模型：PEST分析 8、市場研究報告的撰寫討論：企業(yè)
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溝通在生活與工作上的重要性 溝通不良的原因 為什么要溝通（溝通的目的） 做好溝通的先決條件 溝通的障礙 溝通什么 溝通的三要點 溝通三部曲 溝通創(chuàng)造幸福的人生，事業(yè)的成功 溝通為何會產(chǎn)生沖突 解析溝通 溝通的類別 溝通的危機 溝通成功的條件 如何溝通 成功說話的六大要素 有效溝通是通往成功的秘訣 分享：企業(yè)魅力溝通與領導培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的魅力溝通與領導培訓案例 ...
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部分:目標管理 講、目標管理概述（案例分析、模擬演練、頭腦風暴） 一、何謂目標管理 二、目標管理五要素 三、我們?yōu)槭裁床辉敢庠O定目標？ 四、目標管理的作用 五、目標管理的六個特征 六、目標 VS 目的 VS 計劃 分析：目標管理技巧與時間管理培訓案例！ 解析：目標管理技巧與時間管理內(nèi)訓案例 案例：目標管理技巧與時間管理課程案例分析！ 第二講、制定工作總目標（案例分析、模擬演練、頭腦風暴） 一、制定目標4大原則 二、設定目標的七個步驟 三、如何制定工作總目標 四、如何與下屬設定目標 課堂練習:練習1、總公司年度目標制定； 練習2、營銷部門年度目標制定； 討論