《房地產(chǎn)行業(yè)金融趨勢(shì)》課程大綱一、課程收益1、了解房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；2、了解房地產(chǎn)金融在房企運(yùn)營(yíng)中的特征與作用及發(fā)展趨勢(shì)；3、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)化的方法和技巧；4、了解房企金融資產(chǎn)配置和房地產(chǎn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新。二、授課對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)管理人員。三、授課課時(shí)3小時(shí)。四、授課方式1、理論分享2、提問(wèn)互動(dòng)3、分組討論4、案例研討5、課堂測(cè)試五、課程大綱課程開(kāi)篇第一章 房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)一、樓市調(diào)控的真相1、目前的樓市主線2、誰(shuí)真正對(duì)樓市負(fù)責(zé)案例研討二、房地產(chǎn)市場(chǎng)研判1、去庫(kù)存與一線城市無(wú)關(guān)2、樓市的投資策略是在分化中尋找機(jī)會(huì)3、誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)真正的樓市崩盤4、對(duì)一城一地的調(diào)控是穩(wěn)定市場(chǎng)而不是打擊市場(chǎng)分組討

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《房地產(chǎn)電商中高層管理效能提升》課程大綱一、課程背景中國(guó)樓市波譎云詭。在人找房變成房找人的房地產(chǎn)新時(shí)代，客戶權(quán)利得到尊重，人們購(gòu)買房屋，最終本質(zhì)是為生活體驗(yàn)買單。故而，堅(jiān)持人本位，讓房地產(chǎn)行業(yè)從之前以企業(yè)利益為核心，轉(zhuǎn)變到以客戶服務(wù)為核心，以最便捷、最貼心、最專業(yè)、利益最大的方式解決“人”的各種需求。房地產(chǎn)行業(yè)變革在轟轟烈烈地發(fā)生，商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、開(kāi)發(fā)模式、融資模式都有無(wú)數(shù)創(chuàng)新人士在實(shí)踐。但無(wú)論怎么改變、如何創(chuàng)新，企業(yè)以銷售為龍頭，銷售以成交為目標(biāo)，成交依賴于與客戶的溝通，這都是顛撲不破的真理。房地產(chǎn)是為提供更好生活體驗(yàn)而服務(wù)的行業(yè)，房地產(chǎn)電商是幫助客戶嘗試生活體驗(yàn)的載體，當(dāng)我們有了使命，

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《打通房地產(chǎn)全員營(yíng)銷任督二脈》課程大綱一、課程背景互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為市場(chǎng)主流，商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、盈利模式、管理模式被反復(fù)實(shí)踐，推陳出新。但再多改變，再多創(chuàng)新，人本位、洞察人性、明了人心，依然是營(yíng)銷主旋律。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都是為用戶提供更好消費(fèi)體驗(yàn)的服務(wù)方式，在這一點(diǎn)上，兩者別無(wú)二致。面對(duì)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，差異性越來(lái)越小，迭代與模仿同步加速的市場(chǎng)現(xiàn)狀，憑一個(gè)人一個(gè)部門的銷售盈利模式，來(lái)承受嚴(yán)峻市場(chǎng)考驗(yàn)已愈顯乏力，組織生存不再可能依靠一個(gè)、一群銷售業(yè)務(wù)人員的利潤(rùn)回流。營(yíng)銷，已經(jīng)成為團(tuán)隊(duì)間競(jìng)爭(zhēng)力的比拼，成為組織資源整合能力的對(duì)戰(zhàn)。組織內(nèi)部門間協(xié)同營(yíng)銷的重點(diǎn)，是從數(shù)量和規(guī)模向質(zhì)量和效率的轉(zhuǎn)變，需要特別重

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《車位營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧提升訓(xùn)練》課程大綱一、課程收益1、提升學(xué)員服務(wù)營(yíng)銷技能；2、了解社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和目標(biāo)客戶成交技巧；3、掌握產(chǎn)品和客戶價(jià)值鏈接的方法和推廣模式；4、擅于捕捉和激發(fā)客戶真實(shí)需求；5、提高產(chǎn)品銷售去化速度，完成銷售計(jì)劃。二、授課對(duì)象一線銷售人員。三、授課課時(shí)9小時(shí)。四、授課方式1、理論分享2、情境模擬3、分組討論4、案例研討5、課堂測(cè)試6、游戲競(jìng)賽五、課程大綱課程開(kāi)篇模塊一 產(chǎn)品價(jià)值第一章 車位價(jià)值的重新定義第1節(jié) “車時(shí)代”趨勢(shì)解讀第2節(jié) 靜態(tài)交通考驗(yàn)園區(qū)管理第3節(jié) 車位缺失現(xiàn)象剖析第4節(jié) 三個(gè)視角評(píng)價(jià)車位價(jià)值案例研討分組討論第二章 車位銷售要點(diǎn)分析第1節(jié) 車位的價(jià)值營(yíng)銷第2節(jié) 車

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《PPP模式解讀及運(yùn)營(yíng)探索》課程大綱一、課程收益1、了解PPP模式的基礎(chǔ)知識(shí)，消除認(rèn)知誤區(qū)；2、掌握PPP項(xiàng)目投資全流程體系評(píng)估、設(shè)計(jì)和研發(fā)；3、理解PPP項(xiàng)目合作相關(guān)法律法規(guī)、合同管理和風(fēng)險(xiǎn)管理；4、通過(guò)案例分享熟知不同類型PPP項(xiàng)目運(yùn)作要點(diǎn)；5、提升對(duì)PPP模式項(xiàng)目的選擇和運(yùn)營(yíng)能力。二、授課對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員。三、授課課時(shí)1天（6小時(shí)）。四、授課方式1、理論傳授2、案例分享3、提問(wèn)互動(dòng)4、分組討論5、課堂演練6、游戲競(jìng)賽五、課程大綱課程開(kāi)篇模塊一 PPP模式基礎(chǔ)知識(shí)第一章　 PPP模式解析第1節(jié) PPP模式的概念第2節(jié) PPP項(xiàng)目成立的前提和條件第3節(jié) 運(yùn)營(yíng)PPP模式的目的第4節(jié)

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課程開(kāi)篇模塊一 心態(tài)章 工作意義第1節(jié) 為自己工作第2節(jié) 個(gè)性是杰出人士的標(biāo)簽第3節(jié) 態(tài)度決定人生案例研討：保持良好的職業(yè)心態(tài)。第二章 工作方法第1節(jié) 以結(jié)果性思維去做事第2節(jié) 做好規(guī)定動(dòng)作，做精自選動(dòng)作第3節(jié) 置業(yè)顧問(wèn)必須具有的職業(yè)精神案例研討：專注和堅(jiān)持是成功者的智慧第三章 工作評(píng)價(jià)第1節(jié) 置業(yè)顧問(wèn)自我評(píng)價(jià)第2節(jié) 置業(yè)顧問(wèn)對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷的評(píng)價(jià)第3節(jié) 詞語(yǔ)制造的心理現(xiàn)實(shí)案例研討：堅(jiān)持，為了成交。第四章 置業(yè)顧問(wèn)工作中的錯(cuò)誤心態(tài)第1節(jié) 目中無(wú)人第2節(jié) 消極怠工第3節(jié) 自斟自飲第4節(jié) 夜郎自大第5節(jié) 敷衍塞責(zé)第6節(jié) 釘嘴鐵舌第7節(jié) 知白守黑第8節(jié) 怠惰因循模塊二 溝通章 溝通的要點(diǎn)第1節(jié) 聽(tīng)——耳聽(tīng)

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