姚平順 老師
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姚平順老師的內(nèi)訓(xùn)課程
顧問式銷售訓(xùn)練營大綱【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶需求越來越個性化，如何擺脫單純的價格競爭，快速成交，同時獲得較高的回報及客戶持續(xù)合作？【培訓(xùn)受眾】銷售團隊【課程收益】顧問式銷售理念導(dǎo)入幫助銷售團隊掌握顧問式銷售技術(shù)【課程大綱】第一單元：銷售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型信息對稱選擇多樣需求個性第二單元：顧問式銷售理念宣導(dǎo)服務(wù)以客戶為中心引導(dǎo)以專業(yè)為中心第三單元：銷售人員商務(wù)禮儀訓(xùn)練商務(wù)服飾要求待客動作規(guī)范第四單元：銷售人員親和力訓(xùn)練微笑訓(xùn)練贊美訓(xùn)練同理心訓(xùn)練專業(yè)口語化訓(xùn)練第五單元：典型情境溝通技巧訓(xùn)練電話溝通技巧電子郵件溝通技巧短信、QQ、微信溝通技巧……第六單元：產(chǎn)品賣點提煉與呈現(xiàn)技巧1、理財產(chǎn)品
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《全員盈利訓(xùn)練營》【課程背景】 我國民營企業(yè)平均壽命大約是3.7年，中小型企業(yè)的平均壽命只有2.5年，雖然中國民營企業(yè)老板非常善于抓住機會，但是團隊盈利能力不足，導(dǎo)致企業(yè)持續(xù)虧損，最后無法生存。如何提升企業(yè)盈利能力的需求迫在眉睫。姚平順老師總結(jié)提煉了十五年管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，開發(fā)出《全員盈利訓(xùn)練營》，幫助中國民營企業(yè)激發(fā)全體員工的智慧，提升企業(yè)的盈利能力?！菊n程時間】2天，共12小時【課程對象】制造業(yè)企業(yè)中高層管理人員（企業(yè)人員不少于100人，營業(yè)額在5000萬元以上）【課程方式】講授、互動、訓(xùn)練【課程目標(biāo)】通過兩天的訓(xùn)練，提升中
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一展宏圖—項目化展會營銷【課程背景】參展費用高、準(zhǔn)備時間長、團隊配合不到位、參展效果不理想，不參展怕客戶有想法，參展成了雞肋！【培訓(xùn)受眾】銷售團隊+各部門負(fù)責(zé)人與高管【課程收益】學(xué)會項目化參展理念與方法現(xiàn)場制作一套項目化參展方案【課程大綱】1、什么是展會，為什么要參展？2、什么是項目，什么是項目化管理3、展會前——展會項目策劃3.1 行業(yè)分析 3.2 客戶需求分析3.3 展會工作分析3.4 展會項目團隊組建3.5 展會團隊分工3.6參展項目計劃制定3.7展會物料清單整理3.7 項目促銷方案設(shè)計3.8激勵方案制定3.9 參展話術(shù)整理3.10 客戶邀約PK4、展會中——展會項目運營4.1如何快速收
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中國式阿米巴經(jīng)營實戰(zhàn)【課程背景】 傳統(tǒng)直線職能制管理模式已經(jīng)嚴(yán)重制約了企業(yè)的快速發(fā)展，照搬稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營，讓很多中國民營企業(yè)家陷入組織困境，如何劃小經(jīng)營單元，激活組織，持續(xù)創(chuàng)造高收益，是當(dāng)前企業(yè)中高層管理者亟待解決的問題?！菊n程時間】兩天課程，共12小時【課程對象】企業(yè)中高層管理人員（企業(yè)人員不少于100人，營業(yè)額在5000萬元以上）【課程方式】講授、互動、訓(xùn)練【課程目標(biāo)】通過兩天的訓(xùn)練，幫助中高層管理人員掌握中國式阿米巴經(jīng)營的精髓，同時做出企業(yè)自己的阿米巴經(jīng)營的初步方案?！菊n程大綱】第一章 阿米巴經(jīng)營概念及底層邏輯1、稻盛和