《電話營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》【課程背景】【課程時長】6小時，1天【課程對象】理財經(jīng)理【課程大綱】課程大綱大綱內(nèi)容第一章：原理篇電話營銷基本原理電話營銷的變遷電話營銷的原理和基本認(rèn)知練習(xí)：電話邀約常規(guī)話術(shù)及其練習(xí)第二章：實戰(zhàn)篇線上營銷這么談一、電話邀約技巧1. 邀約的魔咒1）邀約思維的重建2. 客戶為什么拒絕跟我們接觸？1）降低失敗的風(fēng)險3. 探測與反饋互助案例：怎樣跟女神來一場甜蜜約會？練習(xí)：探測式提問4. 激發(fā)客戶的好奇心案例：好奇營銷1）激發(fā)客戶好奇心的五個策略2）激發(fā)客戶好奇心的十條金問句5. 農(nóng)夫型邀約五步法：領(lǐng)養(yǎng)、預(yù)熱、首電、跟進(jìn)、再電二、電話營銷的流程準(zhǔn)備——切入框定——提出激發(fā)——產(chǎn)品電

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財富管理客戶經(jīng)理產(chǎn)能提升快速之道【課程背景】離開營銷談管理，現(xiàn)在已經(jīng)很難了。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型階段，更需要網(wǎng)點負(fù)責(zé)人知道理財經(jīng)理團(tuán)隊的工作方法，才能重點輔導(dǎo)?！菊n程時間】一天（6課時）【學(xué)員收益】1，"第一篇章主要幫助學(xué)員建立行業(yè)認(rèn)知，梳理零售業(yè)務(wù)發(fā)展核心工作與績效評價維度，并明晰自己的職業(yè)發(fā)展路徑。銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的四大核心工作:資產(chǎn)配置銷售工具標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作標(biāo)準(zhǔn)化管理工作標(biāo)準(zhǔn)化人才培養(yǎng)，一個基礎(chǔ)三個動作，各個環(huán)節(jié)層層遞進(jìn)，最終實現(xiàn)銀行的永續(xù)經(jīng)營。其次，課程梳理了評價零售銀行網(wǎng)點經(jīng)營績效的兩個重要維度管理資產(chǎn)規(guī)模與客戶滿意度，指出銀行零售經(jīng)營工作當(dāng)中兩大

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產(chǎn)能提升——宏觀視角下的零售銀行配置【課程背景】【學(xué)員收益】【課程時長】一天【課程大綱】六大類研報特征盤點：宏觀、策略、固收、金工、行業(yè)、公司有的放矢：如何選擇自己需要的研報事半功倍：投資顧問應(yīng)該如何去讀研報 追根溯源：一份好研報的判斷維度有哪些為我所用：如何利用研報來構(gòu)建與迭代自己的投研框架實戰(zhàn)案例：如何借助研報來分析BILIBILI的投資價值...

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952538735《訓(xùn)戰(zhàn)開門紅——客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升培訓(xùn)》【課程背景】2020年開么紅開打在即 ，越來越激烈的競爭，越來越急躁的客戶，越來越嚴(yán)監(jiān)管的市場。我們?nèi)绾伍_門紅之前，拿出包含復(fù)雜型產(chǎn)品中收友好產(chǎn)品，用客戶容易接受、理財隊伍能快速掌握的方法，讓產(chǎn)品包在開門紅大賣？如何讓這些方法成為隊伍日后日常經(jīng)營和營銷的自然反應(yīng)？【學(xué)員收益】1.市場上主要金融產(chǎn)品梳理2.深度和快速KYC方法挖掘客戶需求3.理財產(chǎn)品的綜合營銷邏輯4. 中高端客戶理財需求與投資痛點解析5. 不同類型客戶特征并給與識別工具6. 營銷促成技巧訓(xùn)練【學(xué)員收益】2天【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺得客戶越來越少一、

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952538735《訓(xùn)戰(zhàn)開門紅——理財經(jīng)理綜合營銷實戰(zhàn)》【課程背景】2020年開么紅開打在即 ，越來越激烈的競爭，越來越急躁的客戶，越來越嚴(yán)監(jiān)管的市場。我們?nèi)绾伍_門紅之前，拿出包含復(fù)雜型產(chǎn)品、基金等中收友好產(chǎn)品，用客戶容易接受、理財隊伍能快速掌握的方法，讓產(chǎn)品包在開門紅大賣？如何讓這些方法成為隊伍日后日常經(jīng)營和營銷的自然反應(yīng)？【學(xué)員收益】1.開門紅產(chǎn)品包快銷法2.深度和快速KYC方法3.基金、復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營銷邏輯4 系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財富管理的知識要點和技能點。5.深度KYC下的網(wǎng)點電話邀約6.知識彩蛋：高凈值客戶經(jīng)營模式及資產(chǎn)配置展望【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺得客戶越

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《訓(xùn)戰(zhàn)開門紅——全網(wǎng)點綜合營銷訓(xùn)戰(zhàn)》訓(xùn)練篇時間:2天分組:6組訓(xùn)練流程: 1. 三款產(chǎn)品介紹 1課時 2. 產(chǎn)品FABE模壓 3課時 3. 實戰(zhàn)KYC及銷售邏輯研討 1課時 4. 銷售全流程通關(guān) 4課時FABE 產(chǎn)品模壓FABE模式通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處理好客戶關(guān)心的問題，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。|FABE產(chǎn)品模壓 ||F特性 |特點，是回答了“它是什么？” ||A優(yōu)勢

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