贏家之道——基金營(yíng)銷(xiāo)

贏家之道——基金營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】 隨著理財(cái)產(chǎn)品不再剛兌，收益逐漸下滑，各商業(yè)銀行中收業(yè)務(wù)壓力劇增。權(quán)益市場(chǎng)受?chē)?guó)內(nèi)外宏觀環(huán)境影響，劇烈波動(dòng)，基金客戶出現(xiàn)大面虧損。本課程將著重講解，如何利用宏觀、基本面、技術(shù)面的分析和配置，打開(kāi)局面，做好客戶財(cái)富管理并以基金客戶的增量開(kāi)發(fā)和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)客戶與行方的雙贏，帶動(dòng)其他行內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升中收?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】2天【學(xué)員收益】1. 復(fù)雜性理財(cái)產(chǎn)品“基金”作為家庭核心資產(chǎn)迭代的趨勢(shì)2. 幫助理財(cái)師掌握對(duì)基金產(chǎn)品特性及配置技巧的理解3. 掌握基金產(chǎn)品的說(shuō)明話術(shù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方法quot;【課程大綱】第一講：家庭核心資產(chǎn)的迭代 一、國(guó)內(nèi)外個(gè)人投資基金的趨勢(shì)1. 美國(guó)家

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銀行客戶創(chuàng)新價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

銀行客戶創(chuàng)新價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)課程大綱：（一）銀行客戶綜合創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)流程導(dǎo)入獲客信任推薦服務(wù)回顧銀行“快銷(xiāo)”精典——KCR銀行“快銷(xiāo)”精典——1131（二）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧1.為什么我們感覺(jué)有效客戶這么少？案例：“剪羊毛”與“放羊”討論：我們?yōu)槭裁床幌矚g跟客戶打電話？1. 現(xiàn)有的客戶分層體系存在什么缺陷？2.客戶經(jīng)營(yíng)——“生客催熟”是進(jìn)行價(jià)值經(jīng)營(yíng)的前提1. 信息收集是基礎(chǔ)2. 加大接觸是根本3. 產(chǎn)品綁定是工具4. 資產(chǎn)提升是目的案例：某銀行的“網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)贏計(jì)劃”工具：“生客催熟”的重要工具——事件式營(yíng)銷(xiāo)3.電話營(yíng)銷(xiāo)技巧接觸的前提——電邀技巧1. 邀約的魔咒1）邀約思維的重建2. 客戶為什么拒絕跟我們接觸？1）降

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綜合營(yíng)銷(xiāo)技巧及能力提升

綜合營(yíng)銷(xiāo)技巧及能力提升一、客戶需求挖掘——KYC了解你的客戶小游戲互動(dòng)開(kāi)場(chǎng)：你理解的不一定是客戶想要的討論：為什么那么多客戶的風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)都不靠譜？KYC詢問(wèn)的藝術(shù)1. 開(kāi)放式提問(wèn)打開(kāi)局面2. 選擇式提問(wèn)縮小范圍3. 封閉式提問(wèn)引導(dǎo)決定4. 傾聽(tīng)并整理客戶需求KYC60表格及畫(huà)布1. KYC九宮格的實(shí)務(wù)使用2. KYC60表格分組討論：高端客戶的KYC問(wèn)題設(shè)置財(cái)富管理客戶PPF網(wǎng)格1. 過(guò)去 PAST2. 現(xiàn)在 PRESENT3. 未來(lái)FUTURE4. 個(gè)人PERSONAL5. 事業(yè)PROFESSIONAL6. 財(cái)務(wù)FINAICAL二、線上精準(zhǔn)觸達(dá)——電話邀約技巧（不邀而約，才是最好的邀約）1、電

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資產(chǎn)端產(chǎn)品解讀

資產(chǎn)端產(chǎn)品基礎(chǔ)存款基礎(chǔ)與長(zhǎng)期趨勢(shì)資管新規(guī)下的理財(cái)基礎(chǔ)保險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)資產(chǎn)配置視角下大類(lèi)資產(chǎn)分析（存款/理財(cái)/保險(xiǎn)）資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)功用缺失功能可能遇得風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)如何建立產(chǎn)品與客戶之間的鏈接（存款/理財(cái)/保險(xiǎn)）利益分析需求匹配佐證說(shuō)明...

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銀行高凈值客戶維護(hù)及大額保單營(yíng)銷(xiāo)技巧

銀行高凈值客戶維護(hù)及大額保單營(yíng)銷(xiāo)技巧課程背景：隨著中國(guó)銀行業(yè)金融脫媒、利率市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，傳統(tǒng)的銀行資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)由于受到資本約束、利差收窄的影響，越來(lái)越制約銀行的發(fā)展。零售業(yè)務(wù)特別是財(cái)富管理業(yè)務(wù)在銀行業(yè)務(wù)體系中的重要性進(jìn)一步凸顯，私人銀行業(yè)務(wù)以其零資本消耗、快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)空間、高效的獲客模式、基于客戶終身價(jià)值服務(wù)的先進(jìn)理念，成為零售銀行的兵家必爭(zhēng)之地。與此同時(shí)，也引來(lái)了其它各大金融機(jī)構(gòu)的群雄逐鹿。當(dāng)我們和客戶溝通時(shí)候，談及法律問(wèn)題，專業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢梗?dāng)我們艷羨業(yè)績(jī)高手分享價(jià)值客戶關(guān)注的財(cái)富傳承和資產(chǎn)保全的問(wèn)題，能力的渴求寫(xiě)在我的臉上,時(shí)間已經(jīng)到了 2019 年了，在這個(gè)金融市

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重點(diǎn)課程三MIRACLE《60奇跡——極速客議》

60’Miracle 60 秒奇跡系列課程Work. Build. Create.GIGIHU TRAINING WORKSHOP60’Miracle 之《極速客議》60’Miracle 系列課程之《極速客議》課程背景及學(xué)員收益中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“中高速、優(yōu)結(jié)構(gòu)、新動(dòng)力、多挑戰(zhàn)”為主要特征的“新常態(tài)”。零售銀行的經(jīng)營(yíng)管理和銷(xiāo)售正經(jīng)受新一輪的挑戰(zhàn)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化，金融市場(chǎng)全面開(kāi)放，監(jiān)管政策與國(guó)際接軌、利率市場(chǎng)化、客戶需求多元化、金融脫媒加劇以及貨幣政策持續(xù)緊縮的大背景之下；如何在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在客戶太多選擇的現(xiàn)狀下，在客戶被多方爭(zhēng)奪的形勢(shì)中，突出重圍，加快腳步，是零售銀行每一員都思考的問(wèn)題。零售場(chǎng)

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