理財直通車項目_完整版   01.09

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 講師：楊陽詳情

《成功面談營銷技巧》   05.15

《成功面談營銷技巧》【學員收益】1.深度和快速KYC方法挖掘客戶需求2.客戶理財需求與投資痛點解析3.不同類型客戶特征并給與識別工具4.營銷促成技巧訓練【學員收益】1天【課程大綱】一、面談技巧——客戶需求深度挖掘（一）客戶深度KYC思路1.KYC地圖2.九宮格深度解讀3.九宮——60問（二）主要客戶群體的特征和理財投資需求要素分組作業(yè)：1）私營企業(yè)主的客群特

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《步步為贏——銀行客戶邀約及面談技巧》   05.15

《步步為贏——銀行客戶邀約及面談技巧》一、電話邀約技巧1.邀約的魔咒1）邀約思維的重建2.客戶為什么拒絕跟我們接觸？1）降低失敗的風險3.探測與反饋互助案例：怎樣跟女神來一場甜蜜約會？練習：探測式提問4.激發(fā)客戶的好奇心案例：好奇營銷1）激發(fā)客戶好奇心的五個策略2）激發(fā)客戶好奇心的十條金問句5.農夫型邀約五步法：領養(yǎng)、預熱、首電、跟進、再電二、面談技巧（一）

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《存量客戶經營維護與新客拓展》   05.15

《存量客戶經營維護與新客拓展》【課程背景】新資管時代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務指標不斷增加；監(jiān)管機構風暴來襲，防范風險成為主流計調；理財產品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢。而作為經營主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產配置為主流的財富管理轉型。通過課程學習，讓學員掌握一套簡單、快速、有針對性的營銷方法，幫助學員解決下面三個核心問題?？蛻舻降曷试絹碓缴伲绾谓Y合網點

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《顧問式營銷全流程能力提升培訓》   05.15

《顧問式營銷全流程能力提升培訓》【學員收益】1.市場上主要金融產品梳理2.深度和快速KYC方法挖掘客戶需求3.理財產品的綜合營銷邏輯4.客戶理財需求與投資痛點解析5.不同類型客戶特征并給與識別工具6.營銷促成技巧訓練【學員收益】1天【課程大綱】（一）客戶經營技巧篇——生客催熟一、“生客催熟”是進行價值經營的前提1.信息收集是基礎2.加大接觸是根本3.產品綁定

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《高凈值客戶需求分析與面談技巧》   05.15

《高凈值客戶需求分析與面談技巧》【課程背景】新資管時代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務指標不斷增加；監(jiān)管機構風暴來襲，防范風險成為主流計調；理財產品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢。而作為經營主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產配置為主流的財富管理轉型。通過課程學習，讓學員掌握一套簡單、快速、有針對性的營銷方法，幫助學員解決下面三個核心問題?？蛻舻降曷试絹碓缴伲绾谓Y合網

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《高端客群營銷及深度經營技巧》   05.15

《高端客群營銷及深度經營技巧》【課程背景】新資管時代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務指標不斷增加；監(jiān)管機構風暴來襲，防范風險成為主流計調；理財產品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢。而作為經營主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產配置為主流的財富管理轉型。通過課程學習，讓學員掌握一套簡單、快速、有針對性的營銷方法。【學員收益】幫助理財師深刻理解資產配置的真實理念與流程幫助理財

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《高端客群分析及KYC技巧》（0.5天線上）   05.15

《高端客群分析及KYC技巧》【課程背景】新資管時代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務指標不斷增加；監(jiān)管機構風暴來襲，防范風險成為主流計調；理財產品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢。而作為經營主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產配置為主流的財富管理轉型。通過課程學習，讓學員掌握一套簡單、快速、有針對性的營銷方法。【學員收益】幫助理財師深刻理解資產配置的真實理念與流程幫助理財師

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《存量客戶梳理經營及KYC技巧》   05.15

《存量客戶梳理經營及KYC技巧》【課程大綱】第一講：客群梳理與經營一、CRM客戶梳理（1）你了解多少客戶？——理財經理客戶管理廣度測驗（2）你對客戶了解多少？——理財經理客戶管理深度測驗（3）高效理財經理的生存之道-客群管理九宮格（4）高效理財經理的生存之道-客群管理四宮格quot;二、存量客群分類管理客戶分群的方法按照客戶資產量級的區(qū)分按照客戶粘性區(qū)分按照

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《存量客戶經營與營銷活動組織》   05.15

《存量客戶經營與營銷活動組織》【課程大綱】第一講：存量客戶維護——你為什么覺得客戶越來越少一、“互聯(lián)網+”“利率市場化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：新中產白皮書延伸：互聯(lián)網金融與第三方理財機構的野蠻生長二“長尾客群-弱關系客戶”是我們必須開采的富礦互動討論：新常態(tài)下銀行客戶關系面臨的最大挑戰(zhàn)數(shù)據：銀行“生客”與“熟客”的價值貢獻三、客戶關系維護價值經營是降低客戶流

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