陳喬老師的內訓課程
“聚焦客群 快速上量”網(wǎng)點產能提升，團隊協(xié)作要點解析授課對象：二級分行/一級支行支行行長/網(wǎng)點經(jīng)理課程背景：為了助力網(wǎng)點在短期內實現(xiàn)業(yè)務突破，加速提升產能。通過對網(wǎng)點一線營銷人員作業(yè)特點分析，借助多年網(wǎng)點經(jīng)營及項目運作經(jīng)驗助力網(wǎng)點實現(xiàn)產能的快速提升。通過該項目模式的運作，可針對性地幫助網(wǎng)點建立精細化經(jīng)營客戶的理念，提升營銷技能、活動效能、高單開拓、客戶可持續(xù)經(jīng)營等方面的能力。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下三個方面開展銀保業(yè)務管理推動，促進業(yè)績提升：1、項目運作共贏思維及統(tǒng)一作戰(zhàn)流程；2、項目運作實施邏輯及崗位分工管控要點；3，項目運作活動會銷及后續(xù)
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“專業(yè)運作 有效促成”網(wǎng)點高頻微沙，實戰(zhàn)操作要點解析授課對象：二級分行/一級支行支行行長/網(wǎng)點經(jīng)理課程背景：通過提升高頻微型網(wǎng)沙的操作技能，讓客戶在特定空間的專業(yè)化經(jīng)營帶來可見的結果，進而去彌補我們在產品同質化及客戶需求差異化上的不足，并通過網(wǎng)沙會銷這種附加值服務贏得客戶的信任，進而提高網(wǎng)點銷售業(yè)績平臺。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下三個方面開展銀保業(yè)務管理推動，促進業(yè)績提升：高頻微沙優(yōu)勢展示及操作流程解析；高頻微沙產品演示及營銷要點解析；3、高頻微沙操作關鍵點訓練及工具應用；課程大綱：高頻微沙優(yōu)勢展示及操作流程解析:1，當下網(wǎng)點舉辦網(wǎng)沙面臨的問題
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個險團隊管理——團隊協(xié)作能力提升授課對象：營業(yè)部經(jīng)理、團隊長、績優(yōu)客戶經(jīng)理課程背景：面對當下經(jīng)濟增長放緩，個險市場行情不佳的態(tài)勢，團隊銷售將面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何精準適配、成長賦能和激勵協(xié)作，從目標管理、人員培育和有效激勵等方面進行實戰(zhàn)輔導，提升個險團隊的團隊協(xié)作能力。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下三個方面推動個險團隊管理，促進業(yè)績提升：精準適配：團隊目標管理與銷售要點；成長賦能：團隊人員培育與技術復制；激勵協(xié)作：團隊有效激勵與協(xié)同作戰(zhàn)；課程大綱：一、團隊目標管理與日常銷售；1、個險團隊應具備的三項核心競爭力：準確職業(yè)定位：明確未來發(fā)展方向，確定奮
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2023數(shù)智化主力客群獲取及用戶精準營銷課程時間：2天課程綱要: 數(shù)智化主力客群分類獲客轉化；存量客群經(jīng)營策略及臨界提升；精準用戶場景營銷及活動營銷；精準營銷成功實施案例解析； 數(shù)智化客群獲取經(jīng)營轉化前言：銀行數(shù)智化銷售轉型要點以客戶為中心，精準洞察客戶需求偏好推薦產品服務和解決方案；以數(shù)據(jù)為驅動，提升日?？蛻艚?jīng)營管理實現(xiàn)整體協(xié)作及改善效能；數(shù)智化客群經(jīng)營要點客戶需要買什么如何獲客轉化客戶要什么服務如何營銷落地一、零售主力客群需求偏好：1、主力客群分層需求分析中高端客戶存量客戶臨界客戶低資客戶2、細分客群宮格需求解析代發(fā)中青年客戶信貸商貿客戶企業(yè)高管客戶社區(qū)老年客戶農戶養(yǎng)殖戶批發(fā)商城客戶3、客
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《數(shù)字時代保險及保險金信托營銷策略》 授課對象：區(qū)部經(jīng)理、銀保客戶經(jīng)理課程背景：面對當下客戶新時代新需求，通過熟悉產品、讀懂客戶、融會營銷、暢談案例等多個方面進行實戰(zhàn)輔導，提高服務高凈值客戶的專業(yè)能力，打破思想瓶頸快速贏得信任，解決客戶當下的疑問高效促成、實現(xiàn)保單落地。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下四個方面推動保險及保險金信托業(yè)務開展，促進業(yè)績提升：1. 熟產品：年金險、增額終身壽險、保險金信托的形態(tài)和功能；2. 懂客戶：解析客戶在當下新經(jīng)濟形勢下的新需求；3. 會營銷：從溝通交流要點到保單促成四大模型；4. 談案例：保險營銷實用場景在前期溝通和
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“激活存量 資配領航”存量客戶營銷技能提升授課對象：銀行營銷人員課程背景：后疫情時期，房住不炒、人口老齡化等趨勢性變化，將導致家庭資產逐漸由實物資產向金融資產轉移。簡單的存，未來或無法跑贏隱形通脹；過度的投，甚至可能被諸多債務、稅務風險包圍；長期的保，往往面臨認知慣性帶來的動機不足。本次課程將通過梳理綜合資產動態(tài)配置方法激活存量客群，梳理出具有方法論性質的展業(yè)流程，帶動老客新資導入的同時，加強員工對客戶需求的了解程度，進而提升員工的綜合素質及網(wǎng)點的業(yè)績平臺。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下三個方面開展網(wǎng)點業(yè)務管理推動，促進業(yè)績提升：后疫情時代家庭資產