黃興 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 存量客戶經(jīng)營 營銷技巧 保險 基金 沙龍
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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黃興老師的內(nèi)訓課程
深耕渠道資源 構(gòu)建共贏模式——新規(guī)下如何把握渠道資源實現(xiàn)業(yè)績平臺突破課程對象：銀保渠道管理隊伍授課方式：專題講授、互動提問、案例啟發(fā)教學、線下作業(yè)實操課程時長：6課時課程大綱：轉(zhuǎn)型大勢所趨政策解讀：透過108號文看到挑戰(zhàn)與機遇轉(zhuǎn)型必然：銀行轉(zhuǎn)型帶來的渠道的變化思維迭代：銷售模式從資源消耗型邁向精準營銷協(xié)同共贏：將渠道協(xié)同優(yōu)勢如何發(fā)揮到最佳，資源實現(xiàn)價值最大化互聯(lián)網(wǎng)新規(guī)后如何賦能渠道搶占開門紅制高點借勢發(fā)力：互聯(lián)網(wǎng)新規(guī)后如何快速搶下開門紅業(yè)務轉(zhuǎn)危為機：有效輔導渠道快速成交和雙錄賦能隊伍：從產(chǎn)品導向型向需求導向型轉(zhuǎn)型賦能渠道：從行政推動型向攜手共贏型轉(zhuǎn)型第三講 從資產(chǎn)配置角度看財產(chǎn)保險銀保渠道財
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私行服務與高凈值客戶需求課程背景中國的高凈值人群無論從數(shù)量還是追求高端金融服務的需求都已臨近爆發(fā)，在未來相當長的時期內(nèi)都會是各金融機構(gòu)最希望獲得的客戶群體。但問題是巨大的需求已出現(xiàn)，供應能力卻沒跟上。其中最主要的困難與挑戰(zhàn)是金融機構(gòu)的前端業(yè)務人員缺乏專業(yè)能力，具體體現(xiàn)在：-358140163195面對高凈值人士這樣一類具有超越普通意義金融需求的客群，其核心訴求不僅是投資、理財甚至風險管理能夠滿足。在成功實現(xiàn)創(chuàng)富后的財富安排，暨能不能保全（面對各種風險時真正確定財富是本人的），以及保全后財富的最終流向（生前為轉(zhuǎn)移、身后為傳承），成為高凈值客群核心的金融需求。由此，針對高凈值客群的業(yè)務開發(fā)邏輯與普
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私行服務與高凈值客戶需求課程背景中國的高凈值人群無論從數(shù)量還是追求高端金融服務的需求都已臨近爆發(fā)，在未來相當長的時期內(nèi)都會是各金融機構(gòu)最希望獲得的客戶群體。但問題是巨大的需求已出現(xiàn)，供應能力卻沒跟上。其中最主要的困難與挑戰(zhàn)是金融機構(gòu)的前端業(yè)務人員缺乏專業(yè)能力，具體體現(xiàn)在：-358140163195面對高凈值人士這樣一類具有超越普通意義金融需求的客群，其核心訴求不僅是投資、理財甚至風險管理能夠滿足。在成功實現(xiàn)創(chuàng)富后的財富安排，暨能不能保全（面對各種風險時真正確定財富是本人的），以及保全后財富的最終流向（生前為轉(zhuǎn)移、身后為傳承），成為高凈值客群核心的金融需求。由此，針對高凈值客群的業(yè)務開發(fā)邏輯與普
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團險高績效團隊三階技能提升訓練培訓對象：分支機構(gòu)團險負責人、內(nèi)勤、外勤團隊長、核心銷售人員等二、培訓周期：3個月，分三個階段。第一階段：團險專業(yè)化銷售流程第二階段：行方維護及網(wǎng)點經(jīng)營第三階段：行方客戶資源深度挖掘與溝通技巧線上或線下形式訓練方式：現(xiàn)場培訓+線上輔導+線下復盤四、項目目標：培養(yǎng)積極心態(tài)——幫助團險客戶經(jīng)理重拾從業(yè)信心，構(gòu)建行業(yè)愿景，擺脫等靠要、靠天收的依賴思想，變被動營銷到主動營銷；提升專業(yè)技能——幫助團險客戶經(jīng)理夯實銷售技能，建立顧問式營銷的銷售流程；幫助團險客戶經(jīng)理提升網(wǎng)點服務與經(jīng)營能力、獲客能力、客戶的經(jīng)營與維護能力；做好知識儲備——幫助團險客戶經(jīng)理圍繞構(gòu)建團體福利保障體系
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團險高績效團隊技能提升訓練課程大綱 第一階段討論：什么是銷售？客戶需要的是什么？一、團險目標市場分析1. 團險市場客戶分類與精準分析2. 團險目標市場開拓：決策人A. 單一決策模式B. 三資企業(yè)決策模式C. 集體決策模式3. 團險客戶健康險市場開拓（根據(jù)客戶實際需求調(diào)整，除了團體健康險以外，是否開發(fā)對公客戶關(guān)鍵人或全體員工的自購保單市場？）二、客戶拜訪注意事項1. 客戶拜訪必做三件事2. 企業(yè)購買團險四個核心利益點3. 客戶接受你的三個關(guān)鍵4. 客戶信息綜合分析三、 團險專業(yè)化銷售流程主顧開拓需求收集與分析方案制定與設(shè)計方案溝通與呈現(xiàn)促成與異議處理建立長期合作關(guān)系轉(zhuǎn)介紹與多元化營銷四、 團險集
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?《三高客戶活動策劃與組織》?課程大綱課程概述：舉辦一場邀約精準、組織周密、講解精彩、 追蹤密切的網(wǎng)點沙龍活動，是網(wǎng)點解決盤活 存量客戶，發(fā)展新客的常見途徑之一。然而在實踐中，客戶維護類的活動形式單一，網(wǎng)點不知如何組織；常態(tài)化的活動缺少趣味性客戶參加意愿不強，邀約困難；策劃的進村組、郵商聯(lián)盟、進社區(qū)等活動耗費大量資源卻沒有達到預期效果；活動中的意向客戶轉(zhuǎn)換產(chǎn)能低。究竟 如何才能做一場主題好、邀約好、氣氛好、 反饋好和追蹤好的高質(zhì)量沙龍活動呢？實現(xiàn)高意愿、高績效、高產(chǎn)能呢？本課程從銀行客戶經(jīng)營活動的策劃與執(zhí)行層面，通過大量案例的形式給予一個框架完成且具有實戰(zhàn)指導的操作流程和可復制的操作細節(jié)。學習