銀行精準外拓營銷技能提升課程背景： 現如今，銀行的競爭形勢呈現出復雜的局面，從業(yè)者往往面臨著來自政策、市場和自身的多重壓力。部分銀行既有客戶和存款流失嚴重，產品交叉銷售明顯不足，客戶關系日趨松散。在這樣的形勢下，外拓營銷成為了許多銀行不可或缺的一種營銷方式。本課程針對如何有效的提升外拓營銷效能為大家提供參照。課程收益：■ 幫助網點從戰(zhàn)術及個人能力多個方面系統分析和解決外拓營銷的能效問題；■ 幫助個人提高外拓營銷溝通的順暢度及成交率，學習外拓贏下的專業(yè)技能?！?掌握客戶精準營銷概念和精準營銷的內涵，構建精準營銷流程與經營模式■ 延伸精準外

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銀行外拓實戰(zhàn)技能提升課程背景： “引進來，走出去”已經成為各大銀行實現客戶營銷的主要方式，在銀行業(yè)競爭激烈的今天，積極主動地走出去顯得尤為重要。但是，在客戶外拓效果不佳，“掃樓”“掃街”“掃社區(qū)”效果不好，成功率低；第一次接觸客戶難以快速建立信任和好感，活動設計沒有吸引力，精心籌辦的活動現場氛圍冷清……本課程通過專業(yè)性分解銀行外拓活動流程、步驟和工具，有效提升活動組織能力和團隊外拓營銷能力。課程目標：■ 精準聚焦主題：根據網點類型和客戶群體分析，精準聚焦適合網點客戶拓展活動?！隹焖俑咝ЫM織：將外拓活動的組織變成一種常態(tài)化的工作模式，低

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零售銀行活動營銷策劃與實施課程背景： 現今的營銷手段日新月異，但活動營銷以其特有的屬性，而長久被人們反復使用?？墒呛芏嗥髽I(yè)在運用活動營銷的過程中卻出現各種各樣的不適應或效果不理想。如何執(zhí)行好一場客戶活動？如何讓活動營銷的投入有更好的產出？如何讓活動營銷的后續(xù)工作更加有序？如何在活動全程中進行把控？如何在新的營銷理念下活用活動營銷？本課程系統的講述如何做好一場活動營銷的方方面面，為客戶做好活動營銷提供參照。課程收益：■ 明確活動策劃與實施方法，統一團隊行動方向■ 提高活動營銷的投入產出，取得實質性的效果■ 學會突破傳統的營銷思維，跳出銀行來

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社區(qū)銀行差異化營銷策略與執(zhí)行課程背景： 社區(qū)金融業(yè)務作為銀行撬動市場“最后一公里”的手段而被各銀行乃至其他金融機構所重視。社區(qū)銀行模式，也以其在金融風暴中的突出的風險抵御表現而為眾人關注。因此社區(qū)銀行將成為銀行業(yè)營銷的下一個重要陣地。 國內許多銀行也早已布局社區(qū)銀行，然而在實行過程中也遇到了諸多問題。如何破解社區(qū)銀行獲客難題？如何通過營銷手段提升社區(qū)銀行的盈利情況？如何有效降低社區(qū)銀行的營銷成本？如何進行社區(qū)銀行的營銷管理工作？本課程為您詳細講解打造差異化社區(qū)銀行的策略方法與執(zhí)行手段。課程收益：● 了解現代社區(qū)銀行服務營銷內涵與外延●

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小貸客戶經理營銷技巧提升訓練課程背景： 作為銀行三大基礎業(yè)務之一的資產業(yè)務，時至今日仍然扮演著極為重要的角色。然而，潛在客戶拒絕率高，對產品鮮有興趣，客戶開拓方式單一，客戶的信任感不易建立，小貸經理習慣于產品為中心的銷售方式，工作始終以推銷為主……這些問題至今困擾著各級網點的管理者和客戶經理們。作為從事信貸業(yè)務的客戶經理，如何演繹好自己的工作角色？如何讓工作業(yè)績蒸蒸日上？如何處理好與客戶之間的關系平衡？如何省時省力做好信貸工作？以下課程將為您解惑。課程目標：● 樹立小貸客戶經理的正確工作認知和專業(yè)專注的職業(yè)形象● 掌握客戶開拓與篩選的方法●

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客戶經理顧問式營銷技巧提升訓練課程背景： 現今社會產品物質極大的滿足著人們的生活，產品的銷售也已經告別了以往短平快的方式。不同的客戶和不同的產品采用不同的銷售技巧已經成為現今優(yōu)秀企業(yè)的共識。從長期合作角度誕生的顧問式營銷的出現快速的轉變了人們以往產品為中心的銷售理念，并為企業(yè)帶來的新的飛躍。本課程帶領大家學習顧問式營銷的基本技巧并指導大家進行模擬演練。課程目標：● 運用顧問式銷售技巧，樹立客戶經理積極專業(yè)、專注的職業(yè)形象● 掌握客戶開拓與篩選的方法● 掌握客戶需求挖掘技巧，以專業(yè)的客戶開發(fā)流程提高效率● 掌握處理客戶異議的技巧法則● 理解客戶

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