大客戶銷售方法主講：李羲培訓(xùn)背景：1、企業(yè)所面臨是大客戶，很多銷售人員不知道如何和企業(yè)客戶進(jìn)行溝通，并達(dá)成合作為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定客戶，創(chuàng)造利潤(rùn)。解決問(wèn)題及培訓(xùn)目的：2、通過(guò)培訓(xùn)，能夠讓銷售人員了解大客戶拜訪的流程、重點(diǎn)和要點(diǎn)。3、掌握大客戶的營(yíng)銷方式，建立大客戶合作關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。培訓(xùn)方式：知識(shí)講解、案例引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)演練相結(jié)合總綱：20、80法則 銷售四大修煉 客戶采購(gòu)六大步驟、銷售六大流程及銷售六大動(dòng)作 大客戶建立關(guān)系的四個(gè)步驟 搜集客戶資料的4個(gè)層面 滿足不同需求的三個(gè)采購(gòu)方向 人性的五大需求 產(chǎn)品介紹的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 銷售的四大技巧 拜訪客戶的三三三原則大客戶銷售的七種方式 談判技

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電話銷售培訓(xùn)大綱主講：李羲培訓(xùn)目的：1、通過(guò)培訓(xùn)，讓學(xué)員了解并掌握電話銷售流程和技能，能夠接聽(tīng)客戶咨詢，并引導(dǎo)客戶成交。2、通過(guò)培訓(xùn)掌握電話銷售技能，學(xué)員能夠根據(jù)公司提供的客戶資源，主動(dòng)進(jìn)行客戶拓展，并通過(guò)服務(wù)和銷售技能引導(dǎo)客戶合作，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)方式：知識(shí)講解、案例引導(dǎo)、話術(shù)實(shí)操、現(xiàn)場(chǎng)演練相結(jié)合總綱：客戶購(gòu)買六大步驟 銷售六大流程 銷售六大動(dòng)作 電話銷售前的七項(xiàng)準(zhǔn)備工作 電話溝通的五大溝通技巧 說(shuō)服客戶購(gòu)買五大技巧 四大類型客戶溝通方式 與客戶建立關(guān)系的三大技巧案例分享 模擬實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)電話銷售?什么是電話銷售?電話銷售的好處?電話銷售所面臨的挑戰(zhàn)電話銷售萬(wàn)能公式：業(yè)績(jī)=技能×拜訪量×件均

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突破管理突破業(yè)績(jī)中層銷售管理培訓(xùn)主講：李羲培訓(xùn)背景：1、銷售團(tuán)隊(duì)管理者無(wú)法進(jìn)行個(gè)人突破導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無(wú)法得到提升。2、團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步是以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)步為前提的。解決問(wèn)題及培訓(xùn)目的：1.通過(guò)培訓(xùn)，能夠讓企業(yè)銷售和管理者找到合適的方法，并對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效整合，提升企業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.找到企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破口，找到系統(tǒng)可執(zhí)行的方式方法，并進(jìn)行各個(gè)層面的突破，使企業(yè)得到長(zhǎng)期可持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。培訓(xùn)方式：知識(shí)講解、案例引導(dǎo)、話術(shù)實(shí)操、現(xiàn)場(chǎng)演練相結(jié)合總綱： 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者定義 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的六感 團(tuán)隊(duì)人才選拔四個(gè)維度 團(tuán)隊(duì)認(rèn)知六個(gè)層面 Q12 營(yíng)銷的五大經(jīng)典技巧 七種教練必備的技 員工的四大輔導(dǎo)方法 營(yíng)銷

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The Teaching Technology人才復(fù)制培訓(xùn)主講：李羲培訓(xùn)背景：1、企業(yè)內(nèi)部具有大量的優(yōu)秀人才，但知識(shí)和技能卻無(wú)法得到有效傳播和復(fù)制。2、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀營(yíng)銷人才和管理人員無(wú)法通過(guò)有效方式進(jìn)行員工培養(yǎng)。解決問(wèn)題及培訓(xùn)目的：1.通過(guò)培訓(xùn)，能夠讓企業(yè)優(yōu)秀人才的知識(shí)和技能得到有效傳播，提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)和能力，提高企業(yè)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.通過(guò)優(yōu)秀人員的有效方式的培訓(xùn)傳播，為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高企業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)能夠達(dá)到在育人和發(fā)展上為人才提供有力平臺(tái)。3.掌握針對(duì)定型課程的教學(xué)技巧，并且以培訓(xùn)對(duì)象為中心的授課方式與技巧。4.掌握互動(dòng)方式提升教學(xué)效果。培訓(xùn)方式：知識(shí)講解、案例引導(dǎo)

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