張耀升 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
張耀升老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
張耀升老師的內(nèi)訓(xùn)課程
開(kāi)場(chǎng)白與學(xué)員自我介紹 A×B=C 自我介紹：姓名、部門、需改進(jìn)事項(xiàng)、興趣愛(ài)好 小結(jié)與講解 培訓(xùn)與培訓(xùn)師 什么是培訓(xùn)？ 培訓(xùn)的三要素是什么？ 培訓(xùn)的三個(gè)層面 培訓(xùn)的終目的 企業(yè)培訓(xùn)師的角色定位 要使培訓(xùn)有更好的效果，講師首先要做什么？ 培訓(xùn)師的三大基本技能 培訓(xùn)師的職業(yè)素質(zhì) 培訓(xùn)師必備的專業(yè)知識(shí)？ 培訓(xùn)師的三大基本技能 了解你的學(xué)員 溝通是什么 有效傾聽(tīng) 成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)是什么？ 成人學(xué)習(xí)的五大步驟是什么？ 什么是成人學(xué)習(xí)的VHF法則？有何啟示？ 四種不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格是什么？講師如何運(yùn)用？ 講師的基本授課技巧 壓力緩解技巧——如何克服緊張情緒 明確
講師：張耀升查看詳情
序言 何者為王？ 古希臘哲學(xué)的高命題 老子《道德經(jīng)》的明智觀 認(rèn)識(shí)自己的難處 思維的局限性 準(zhǔn)備跑鞋——和老虎賽跑 樹立危機(jī)感 成長(zhǎng)的三層次 走近時(shí)間管理 資源的構(gòu)成 時(shí)間是什么 時(shí)間的價(jià)值計(jì)算 時(shí)間的使用方式 時(shí)間管理的理論演變 時(shí)間管理與平衡人生（八大領(lǐng)域） 時(shí)間大盜 討論：檢視圍繞你身邊的時(shí)間殺手 主觀原因 客觀原因 綜合原因 時(shí)間管理技巧 提高時(shí)間管理效率的理念 使命優(yōu)先，目標(biāo)明確 分清輕重緩急，要事 制定計(jì)劃，未雨綢繆 日程安排：復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題條理化 切香腸理論 PDCA與SDCA 整潔和條理 工作任務(wù)分解結(jié)構(gòu)
講師：張耀升查看詳情
課程大綱 走近會(huì)議與會(huì)議管理 會(huì)議的概念、種類、目的 會(huì)議的成本計(jì)算 會(huì)議管理的核心理念 會(huì)議效率不高的原因分析 會(huì)議管理的難點(diǎn) 會(huì)議效率不高原因剖析 問(wèn)題樹 提高會(huì)議效率的核心技巧 會(huì)前準(zhǔn)備PDCA 主持會(huì)議原則 會(huì)議進(jìn)度管理 管理會(huì)議成員 會(huì)議異議管理 會(huì)議冷場(chǎng)、會(huì)議沖突、會(huì)議決策阻力…… 促成會(huì)議決策 會(huì)議記錄與總結(jié) 會(huì)議跟蹤 結(jié)束語(yǔ) 小結(jié) 問(wèn)題與解答...
講師：張耀升查看詳情
團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有機(jī)整體，團(tuán)隊(duì)成員除了具有獨(dú)立完成工作的能力之外，同時(shí)具有與他人合作共同完成工作的能力。團(tuán)隊(duì)的績(jī)效源于團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人的貢獻(xiàn)同時(shí)永遠(yuǎn)大于團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人貢獻(xiàn)的總和。而在群體中，成員沒(méi)有協(xié)同工作的要求，群體的績(jī)效是群體成員個(gè)人績(jī)效的總和。而團(tuán)隊(duì)是確定目標(biāo)作出決定，整個(gè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)受到激勵(lì)，義無(wú)反顧地去執(zhí)行決定。...
講師：張耀升查看詳情
單元：挖掘客戶需求 1 客戶采購(gòu)的四個(gè)要素（需求、價(jià)值、信賴和滿意） 2 需求的樹狀結(jié)構(gòu) 3個(gè)人需求決定機(jī)構(gòu)需求 4客戶組織結(jié)構(gòu)分析 級(jí)別（操作層、管理層、決策層） 職能（技術(shù)部門、采購(gòu)/采購(gòu)部門、適用部門） 角色（發(fā)起者、決策者、設(shè)計(jì)者、評(píng)估者、使用者） 5上下左右，客戶明確需求時(shí)挖掘需求的技巧 6顧問(wèn)式提問(wèn)，客戶不明確需求時(shí)挖掘需求的技巧 第二單元：隨需應(yīng)變的銷售過(guò)程 1、 采購(gòu)流程（客戶需求的變化過(guò)程） 2、 銷售的六個(gè)步驟 計(jì)劃準(zhǔn)備（發(fā)展向?qū)?，收集資料，組織結(jié)構(gòu)分析、采購(gòu)環(huán)境分析） 建立信任 需求分析 解決方案 贏取訂單 跟進(jìn)服務(wù) 3、 競(jìng)爭(zhēng)策略 4、 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 5、 鞏
講師：張耀升查看詳情
一、研討：新時(shí)代的銷售 練習(xí)：產(chǎn)品買賣談判演練 二、認(rèn)識(shí)談判 中國(guó)式談判的盲點(diǎn) 商業(yè)談判的意義 談判策略 談判風(fēng)格和方法 優(yōu)秀談判高手的特征 超語(yǔ)言影響 特別研討：談判談什么？ 三、談判模式（談判階段解析） 準(zhǔn)備 導(dǎo)入 探詢 討價(jià)還價(jià) 收?qǐng)觥 ∷?、洽談策略 開(kāi)局策略 分割 千萬(wàn)不要接受次出價(jià) 故作驚訝 不情愿的對(duì)手 集中精力想問(wèn)題 老虎鉗 中期策略 探詢底價(jià) 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 避免敵對(duì)情緒 服務(wù)貶值 切勿提出折中 燙手山芋 禮尚往來(lái) 叫?！ 『笃诓呗浴 『谀?白臉 蠶食策略 讓步類型 反悔 小恩小惠 測(cè)試與學(xué)員練習(xí) 五、談判