熊超群 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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熊超群老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元 如何應(yīng)對(duì)渠道變革一、市場(chǎng)渠道狀況1．傳統(tǒng)體制下流通體系的解體2．短期利益嚴(yán)重，商業(yè)信譽(yù)低下3．信息手段落后，中間商跳槽頻繁4．跨區(qū)竄貨與價(jià)格擾亂5．分銷(xiāo)深度不夠，效率低下6．流通渠道規(guī)模小，專(zhuān)業(yè)化程度低7．終端爭(zhēng)奪白熱化，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)秩序二、市場(chǎng)渠道變革趨勢(shì)分析1．渠道體制：金字塔轉(zhuǎn)向扁平型2．渠道運(yùn)作：總經(jīng)銷(xiāo)商為中心轉(zhuǎn)達(dá)為終端市場(chǎng)建設(shè)為中心3．渠道理念：交易型轉(zhuǎn)達(dá)為關(guān)系型4．市場(chǎng)重心：大城市向地、縣下沉5．渠道激勵(lì)：讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)轉(zhuǎn)為讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握賺錢(qián)方法三、市場(chǎng)渠道的變革走向1．制造商參與度提高，控制與主導(dǎo)銷(xiāo)售通路2．經(jīng)銷(xiāo)商積極主動(dòng)，“凸現(xiàn)中間功能，打造穩(wěn)定高效”的分銷(xiāo)渠道。3．直接銷(xiāo)售比重
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課程大綱： 第1單元如何正確領(lǐng)悟執(zhí)行力 第2單元如何從根源上強(qiáng)化執(zhí)行力 第3單元執(zhí)行力的步驟1：簡(jiǎn)單—任務(wù)明確 第4單元執(zhí)行力的步驟2：聽(tīng)話(huà)—絕對(duì)服從 第5單元執(zhí)行力的步驟2：照做—流程清晰...
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課程大綱： 第1重密碼KPI指標(biāo)設(shè)置 ◇如何認(rèn)識(shí)KPI指標(biāo)的3大來(lái)源◇如何用平衡計(jì)分卡界定KPI指標(biāo) ◇如何用職能劃分KPI指標(biāo) 第2重密碼目標(biāo)任務(wù)設(shè)置 ◇從年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解，工作說(shuō)明書(shū)中關(guān)鍵領(lǐng)域分析目標(biāo)任務(wù)◇目標(biāo)任務(wù)表述的規(guī)則 第3重密碼衡量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定 ◇如何設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)◇如何設(shè)定權(quán)重系數(shù)◇如何用量化技術(shù)設(shè)定計(jì)分方法 第4重密碼組織績(jī)效評(píng)估 ◇績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程◇績(jī)效數(shù)據(jù)的收集與績(jī)效考核專(zhuān)員作業(yè) ◇績(jī)效面談的組織 第5重密碼反饋與改進(jìn)計(jì)劃 ◇績(jī)效考核的真正意義 ◇滾動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施 ◇從案例看如何改進(jìn)計(jì)劃達(dá)成下階段經(jīng)營(yíng)目標(biāo) [案
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課程大綱： 第1單元自我管理篇 —成就你我的3門(mén)心經(jīng) 1、規(guī)劃經(jīng)：思維方式?jīng)Q定領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行策略—如何用果因關(guān)系思考促進(jìn)管理變革 【案例學(xué)習(xí)】某公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施 啟示：果因關(guān)系的反向思維是預(yù)算管理的支柱 預(yù)算越遠(yuǎn)，勝算越大 全面預(yù)算模型與展開(kāi) 2、任務(wù)經(jīng)：目標(biāo)決定方法—如何帶領(lǐng)部屬挑戰(zhàn)工作任務(wù) 【案例學(xué)習(xí)】滾動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃在某企業(yè)運(yùn)行 啟示：目標(biāo)是用來(lái)超越的 目標(biāo)不大，只是方法太少 目標(biāo)大小取決于計(jì)劃能否跟上來(lái) 甘特圖在執(zhí)行任務(wù)中的運(yùn)用 3、行動(dòng)經(jīng)：在行動(dòng)中追求完美—如何在競(jìng)爭(zhēng)中超越對(duì)手 【案例學(xué)習(xí)】某企業(yè)為爭(zhēng)奪商機(jī)而組織的颶風(fēng)行動(dòng) 啟
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·《720度績(jī)效管理》 ·SINO人性差異化管理 ·CSM顧客滿(mǎn)意服務(wù)訓(xùn)練 ·專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)管理技能訓(xùn)練 ·高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 ·海爾成功經(jīng)驗(yàn)與管理模式研討會(huì) ·如何掌控與激活渠道 ·因人而異的商務(wù)溝通策略 ·加盟連鎖行業(yè)全方位培訓(xùn)課程 ·CTP超群創(chuàng)造力訓(xùn)練 ·讓顧客回頭——專(zhuān)賣(mài)店輕松再成交 ·變“坐商”為“行商”—渠道變革與終端維護(hù) ·卓越客戶(hù)關(guān)系管理 ·品牌運(yùn)作與整合營(yíng)銷(xiāo) ·3倍速執(zhí)行力...
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課程大綱： 第1單元人才規(guī)劃模式：未雨綢繆5大人才規(guī)劃步驟 總裁人力資本管理遞進(jìn)式邏輯：贏利戰(zhàn)略規(guī)劃決定人才規(guī)劃 步驟一：根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定人才總量與結(jié)構(gòu) 步驟二：用定崗定編確定合理人力成本 步驟三：人才資源盤(pán)點(diǎn) 步驟四：崗位繼任規(guī)劃與能力養(yǎng)成 步驟五：人才補(bǔ)充與招募計(jì)劃 【案例】一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)各事業(yè)部的人才規(guī)劃方案 第2單元人才選用模式：獵取心儀人才3種有效方法 如何用結(jié)構(gòu)化面談法偵察應(yīng)聘者業(yè)績(jī)的真實(shí)性？ 【案例】一個(gè)建材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)甄選過(guò)程實(shí)錄 如何在筆試中用工作說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)判斷他是否符合要求？ 【案例】一個(gè)房地產(chǎn)公司預(yù)算經(jīng)理甄選過(guò)程實(shí)錄