孫寶明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
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課程背景:在人力資源的選、育、用、留等各環(huán)節(jié)中,選是入口,吸引和甄選到適合企業(yè)發(fā)展的人才,其在企業(yè)管理中越發(fā)重要。無論是人力資源的專業(yè)人員,還是企業(yè)各級管理者,都應(yīng)該掌握高效招聘面試的相關(guān)知識、技能和方法。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人,人崗匹配,知人善用;能夠展示并提升公司及個人品牌形象;同時,能夠收集商業(yè)信息,了解競爭對手的業(yè)務(wù)和策略。但是在現(xiàn)實(shí)中,許多經(jīng)理沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),出現(xiàn)不會面試,急于補(bǔ)坑,守株待兔,造成后續(xù)的無處招、招不來、不能用、留不住、難管理等情況。如何練就一雙慧眼,在茫茫人海中識別那位“對的”或者“更可能成功”的候選人是一項(xiàng)高難度的技術(shù)活兒。本次培訓(xùn),幫助管理者掌握構(gòu)建
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課程背景:彼得.德魯克在《管理的實(shí)踐》中談到,“人力資源和其他所有的資源相比較而言,唯一的區(qū)別就是它是人”,是具有“特殊資產(chǎn)”的資源。它具有主觀能動性、再生性、智能性和自我增值性。企業(yè)競爭說到底是人才的競爭。在企業(yè)里的所有資源中,只有人力資源是最特別的,其他資源都是通過人來實(shí)現(xiàn)的。一位高績效員工的生產(chǎn)力是普通員工的數(shù)倍甚至幾十倍!在人力資源的選、育、用、留等各環(huán)節(jié)中,選是入口,吸引和甄選到適合企業(yè)發(fā)展的人才,其在企業(yè)管理中越發(fā)重要。無論是人力資源的專業(yè)人員,還是企業(yè)各級管理者,都應(yīng)該掌握高效招聘面試的相關(guān)知識、技能和方法。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人,人崗匹配,知人善用;能夠展示并提升公
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課程背景:彼得.德魯克在《管理的實(shí)踐》中談到,“人力資源和其他所有的資源相比較而言,唯一的區(qū)別就是它是人”,是具有“特殊資產(chǎn)”的資源。它具有主觀能動性、再生性、智能性和自我增值性。企業(yè)競爭說到底是人才的競爭。在企業(yè)里的所有資源中,只有人力資源是最特別的,其他資源都是通過人來實(shí)現(xiàn)的。一位高績效員工的生產(chǎn)力是普通員工的數(shù)倍甚至幾十倍!在人力資源的選、育、用、留、汰等各環(huán)節(jié)中,選是入口,吸引和甄選到適合企業(yè)發(fā)展的人才,其在企業(yè)管理中越發(fā)重要。無論是人力資源的專業(yè)人員,還是企業(yè)各級管理者,都應(yīng)該掌握高效招聘面試的相關(guān)知識、技能和方法。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人,知人善用,人崗匹配;能夠展示并提
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課程背景:彼得.德魯克在《管理的實(shí)踐》中談到,“人力資源和其他所有的資源相比較而言,唯一的區(qū)別就是它是人”,是具有“特殊資產(chǎn)”的資源。它具有主觀能動性、再生性、智能性和自我增值性。企業(yè)競爭說到底是人才的競爭。在企業(yè)里的所有資源中,只有人力資源是最特別的,其他資源都是通過人來實(shí)現(xiàn)的。一位高績效員工的生產(chǎn)力是普通員工的數(shù)倍甚至幾十倍!在人力資源的選、育、用、留、汰等各環(huán)節(jié)中,選是入口,吸引和甄選到適合企業(yè)發(fā)展的人才,其在企業(yè)管理中越發(fā)重要。無論是人力資源的專業(yè)人員,還是企業(yè)各級管理者,都應(yīng)該掌握高效招聘面試的相關(guān)知識、技能和方法。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人,知人善用,人崗匹配;能夠展示并提
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課程背景:彼得.德魯克在《管理的實(shí)踐》中談到,“人力資源和其他所有的資源相比較而言,唯一的區(qū)別就是它是人”,是具有“特殊資產(chǎn)”的資源。企業(yè)競爭說到底是人才的競爭。一位高績效員工的生產(chǎn)力是普通員工的數(shù)倍甚至幾十倍!在人力資源的選、育、用、留、汰等各環(huán)節(jié)中,選是入口,吸引和甄選到適合企業(yè)發(fā)展的人才,其在企業(yè)管理中越發(fā)重要。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人,知人善用,人崗匹配;能夠展示并提升公司及個人品牌形象;同時,能夠收集商業(yè)信息,了解競爭對手的業(yè)務(wù)和策略。但是在現(xiàn)實(shí)中,許多經(jīng)理沒有經(jīng)過培訓(xùn)。出現(xiàn)不會面試,急于補(bǔ)坑,守株待兔,造成后續(xù)的無處招、招不來、不能用、留不住、難管理等情況。蘇東坡說:“人
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課程背景:彼得.德魯克在《管理的實(shí)踐》中談到,“人力資源和其他所有的資源相比較而言,唯一的區(qū)別就是它是人”,是具有“特殊資產(chǎn)”的資源。企業(yè)競爭說到底是人才的競爭。一位高績效員工的生產(chǎn)力是普通員工的數(shù)倍甚至幾十倍!在人力資源的選、育、用、留、汰等各環(huán)節(jié)中,選是入口,吸引和甄選到適合企業(yè)發(fā)展的人才,其在企業(yè)管理中越發(fā)重要。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人,知人善用,人崗匹配;能夠展示并提升公司及個人品牌形象;同時,能夠收集商業(yè)信息,了解競爭對手的業(yè)務(wù)和策略。但是在現(xiàn)實(shí)中,許多經(jīng)理沒有經(jīng)過培訓(xùn)。出現(xiàn)不會面試,急于補(bǔ)坑,守株待兔,造成后續(xù)的無處招、招不來、不能用、留不住、難管理等情況。蘇東坡說:“人
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課程背景:彼得.德魯克在《管理的實(shí)踐》中談到,“人力資源和其他所有的資源相比較而言,唯一的區(qū)別就是它是人”,是具有“特殊資產(chǎn)”的資源。在企業(yè)里的所有資源中,只有人力資源是最特別的,其他資源都是通過人來實(shí)現(xiàn)的。在現(xiàn)實(shí)中,許多經(jīng)理沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),表現(xiàn)為不會面試,急于補(bǔ)坑,守株待兔,造成后續(xù)的無處招、招不來、不能用、留不住、難管理等情況。如何練就一雙慧眼,在茫茫人海中識別那位“對的”或者“更可能成功”的候選人是一項(xiàng)高難度的技術(shù)活兒。同時,幫助管理者做到知人善用,人盡其才,更好地配置人才。蘇東坡說:“人難知也,江海不足以喻其深,山谷不足以配其險,浮云不足以比其變。”本次培訓(xùn),幫助管理者從識人用人的底
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課程背景:作為人力資源管理者或從業(yè)者,需要對人力資源部的職能定位清晰,更好地服務(wù)業(yè)務(wù)部門,掌握員工發(fā)展路徑和建立晉升機(jī)制。招聘是人力資源的第一入口,需要掌握行為面試法;而績效管理是人力資源的核心,是組織戰(zhàn)略的抓手,提升績效管理的方法和技能是推動績效領(lǐng)導(dǎo)力的必備。課程收益:對本課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和需求,針對人力資源管理者特別設(shè)計《人力資源管理——人力架構(gòu)、晉升機(jī)制、招聘甄選和績效管理》。課程特點(diǎn)簡單、實(shí)用、有效(SEE),學(xué)員即學(xué)即用。掌握人力資源職能戰(zhàn)略和HR架構(gòu);明晰職業(yè)生涯路徑,構(gòu)建晉升機(jī)制;掌握招聘甄選的流程和行為面試法;掌握績效管理的流程和績效結(jié)果應(yīng)用。課程結(jié)構(gòu):《人力資源管理——人
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課程背景:人才管理是公司的核心競爭力,無領(lǐng)導(dǎo)小組討論運(yùn)用于社會招聘、校園招聘、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、人才發(fā)展等方面。無領(lǐng)導(dǎo)小組討論(LGP,Leaderless Group Discussion)是評價中心技術(shù)的一種,是指一組應(yīng)聘候選人開會討論一個實(shí)際管理中存在的問題,討論前并不指定誰主持會議,在討論中觀察每一個候選人的發(fā)言和行為,評定候選人在團(tuán)體討論中的行為表現(xiàn)。從而預(yù)測各候選人在領(lǐng)導(dǎo)欲望、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新意識、應(yīng)變能力、分析決策能力、激勵與授權(quán)、情緒穩(wěn)定性等能力、個性特征方面的勝任程度。本次培訓(xùn)運(yùn)用案例分析、現(xiàn)場演練等多種手段和方法,幫助學(xué)員掌握這項(xiàng)技術(shù)。課程收益:了解無領(lǐng)導(dǎo)小組討論測評
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課程背景:校園招聘已成為許多企業(yè)作為人力資源管理的根基來經(jīng)營,從而更好地進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)提升,促進(jìn)組織發(fā)展和企業(yè)競爭力。金秋十月開始,企業(yè)就可以進(jìn)入校園進(jìn)行招聘,每年第四季度就成為各大院校中招聘最火熱的時期。無論對于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)者和主管來說,就業(yè)率指標(biāo)能否完成,很大程度上取決于這幾個月。同時,企業(yè)希望將最合適的優(yōu)秀人才吸引到本企業(yè),這幾個月也成為企業(yè)人力資源部異常忙碌的時期,規(guī)模越來越大的校園招聘,為企業(yè)輸送了大批的人才。因此,“優(yōu)秀的人招聘優(yōu)秀的人”,對于合格校園招聘面試官的培訓(xùn)非常重要。本次培訓(xùn),幫助學(xué)習(xí)者掌握校園招聘規(guī)劃的策略、流程、方法和技巧,包括無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、行為面試法。老師運(yùn)用互動式教學(xué)
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課程背景:校園招聘已成為許多企業(yè)作為人力資源管理的根基來經(jīng)營,從而更好地進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)提升,促進(jìn)組織發(fā)展和企業(yè)競爭力。金秋十月開始,企業(yè)就可以進(jìn)入校園進(jìn)行招聘,每年第四季度就成為各大院校中招聘最火熱的時期。無論對于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)者和主管來說,就業(yè)率指標(biāo)能否完成,很大程度上取決于這幾個月。同時,企業(yè)希望將最合適的優(yōu)秀人才吸引到本企業(yè),這幾個月也成為企業(yè)人力資源部異常忙碌的時期,規(guī)模越來越大的校園招聘,為企業(yè)輸送了大批的人才。因此,“優(yōu)秀的人招聘優(yōu)秀的人”,對于合格校園招聘面試官的培訓(xùn)非常重要。本次培訓(xùn),幫助學(xué)習(xí)者掌握校園招聘規(guī)劃的策略、流程、方法和技巧,包括無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、行為面試法。老師運(yùn)用互動式教學(xué)
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課程背景:校園招聘已成為許多企業(yè)作為人力資源管理的根基來經(jīng)營,從而更好地進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)提升,促進(jìn)組織發(fā)展和企業(yè)競爭力。金秋十月開始,企業(yè)就可以進(jìn)入校園進(jìn)行招聘,每年第四季度就成為各大院校中招聘最火熱的時期。無論對于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)者和主管來說,就業(yè)率指標(biāo)能否完成,很大程度上取決于這幾個月。同時,企業(yè)希望將最合適的優(yōu)秀人才吸引到本企業(yè),這幾個月也成為企業(yè)人力資源部異常忙碌的時期,規(guī)模越來越大的校園招聘,為企業(yè)輸送了大批的人才。因此,“優(yōu)秀的人招聘優(yōu)秀的人”,對于合格校園招聘面試官的培訓(xùn)非常重要。企業(yè)文化是人力資源的最高境界,卓越的雇主品牌和優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌一樣,可以給企業(yè)帶來豐厚的財務(wù)回報。華信惠悅在全球的
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課程背景:校園招聘已成為許多企業(yè)作為人力資源管理的根基來經(jīng)營,從而更好地進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)提升,促進(jìn)組織發(fā)展和企業(yè)競爭力。金秋十月開始,企業(yè)就可以進(jìn)入校園進(jìn)行招聘,每年第四季度就成為各大院校中招聘最火熱的時期。無論對于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)者和主管來說,就業(yè)率指標(biāo)能否完成,很大程度上取決于這幾個月。同時,企業(yè)希望將最合適的優(yōu)秀人才吸引到本企業(yè),這幾個月也成為企業(yè)人力資源部異常忙碌的時期,規(guī)模越來越大的校園招聘,為企業(yè)輸送了大批的人才。因此,“優(yōu)秀的人招聘優(yōu)秀的人”,對于合格校園招聘面試官的培訓(xùn)非常重要。企業(yè)文化是人力資源的最高境界,卓越的雇主品牌和優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌一樣,可以給企業(yè)帶來豐厚的財務(wù)回報。華信惠悅在全球的
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課程背景:彼得.德魯克在《管理的實(shí)踐》中談到,“人力資源和其他所有的資源相比較而言,唯一的區(qū)別就是它是人”,是具有“特殊資產(chǎn)”的資源。在企業(yè)里的所有資源中,只有人力資源是最特別的,其他資源都是通過人來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)競爭說到底是人才的競爭。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人,人崗匹配,知人善用;能夠展示并提升公司及個人品牌形象;同時,能夠收集商業(yè)信息,了解競爭對手的業(yè)務(wù)和策略。但是在現(xiàn)實(shí)中,許多經(jīng)理沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),出現(xiàn)不會面試,急于補(bǔ)坑,守株待兔,造成后續(xù)的無處招、招不來、不能用、留不住、難管理等情況。如何練就一雙慧眼,在茫茫人海中識別那位“對的”或者“更可能成功”的候選人是一項(xiàng)高難度的技術(shù)活兒
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課程背景:偉大的企業(yè)不在于偉大的領(lǐng)導(dǎo)人和偉大的創(chuàng)意,而在于偉大的組織;偉大的組織需要提升其組織能力,組織能力來自于人才發(fā)展。任正非說:“企業(yè)的核心競爭力不是人才,而是人才管理”。如何通過人才發(fā)展提升企業(yè)的競爭力,并進(jìn)而提升組織的績效,拷問著許多企業(yè)。你在人才管理中遇到過這些挑戰(zhàn)嗎?不知道如何高效招聘人才?招來的人不是你想要的人?不知道如何運(yùn)用測評工具?不知道如何設(shè)計人才發(fā)展?管理培訓(xùn)生項(xiàng)目效率低下?《人才畫像》幫助HR同事和中高級管理者建立人才管理的系統(tǒng)思維,掌握構(gòu)建人才畫像的方法、工具和應(yīng)用。課程效益:了解企業(yè)人才發(fā)展新趨勢掌握人才畫像的構(gòu)建方法掌握行為面試問題設(shè)計了解人才畫像的應(yīng)用課程時間
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課程背景:“人才是第一資源。古往今來,人才都是富國之本、興邦大計?!逼髽I(yè)最根本的競爭優(yōu)勢既不是來自資本實(shí)力、發(fā)展策略,也不是來自在技術(shù),而是來自人才尤其是關(guān)鍵人才。企業(yè)競爭,其底層邏輯是人才隊伍(組織能力)之間的競爭,更是關(guān)鍵人才隊伍之間的競爭!擁有一支強(qiáng)大作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵人才隊伍,就能為企業(yè)的快速、健康和持續(xù)的發(fā)展提供了堅實(shí)的保障。反之,缺乏關(guān)鍵人才的支撐,企業(yè)輕則失去部分項(xiàng)目,重則喪失戰(zhàn)略業(yè)務(wù)機(jī)會甚至生存的市場空間。如何識別關(guān)鍵崗位和關(guān)鍵人才,進(jìn)而有效招聘、培養(yǎng)與保留關(guān)鍵人才,是高層管理者和人力資源管理者共同面臨的重大挑戰(zhàn)。本課程吸收國內(nèi)外知名企業(yè)建立關(guān)鍵人才隊伍的經(jīng)典案例,同時結(jié)合培訓(xùn)師為
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課程背景:偉大的企業(yè)不在于偉大的領(lǐng)導(dǎo)人和偉大的創(chuàng)意,而在于偉大的組織;偉大的組織需要提升其組織能力,組織能力來自于人才發(fā)展。如何通過人才發(fā)展提升企業(yè)的競爭力,并進(jìn)而提升組織的績效,拷問著許多企業(yè)。人才管理是企業(yè)的核心競爭力,對人才進(jìn)行精準(zhǔn)測評,有利于人才的選、育、用、留、汰和帶。《精準(zhǔn)人才測評方法》幫助HR同事和中高級管理者建立人才管理的系統(tǒng)思維,掌握人才測評的方法、工具和運(yùn)用。人才測評是人才管理的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。課程效益:了解企業(yè)人才發(fā)展新趨勢了解人才測評設(shè)計方法掌握人才測評的工具了解人才測評的應(yīng)用課程時間:12天,6小時/天課程對象:人力資源專業(yè)人士、中高層管理者、以及對人才管理感興趣的人事課
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課程背景:偉大的企業(yè)不在于偉大的領(lǐng)導(dǎo)人和偉大的創(chuàng)意,而在于偉大的組織;偉大的組織需要提升其組織能力,組織能力來自于人才發(fā)展。任正非說:“企業(yè)的核心競爭力不是人才,而是人才管理”。如何通過人才發(fā)展提升企業(yè)的競爭力,并進(jìn)而提升組織的績效,拷問著許多企業(yè)。你在人才管理中遇到過這些挑戰(zhàn)嗎?不知道如何高效招聘人才?招來的人不是你想要的人?不知道如何運(yùn)用測評工具?不知道如何設(shè)計人才發(fā)展?管理培訓(xùn)生項(xiàng)目效率低下?《人才畫像與人才測評》幫助HR同事和中高級管理者建立人才管理的系統(tǒng)思維,掌握人才畫像和人才測評的方法、工具和運(yùn)用。課程效益:了解企業(yè)人才發(fā)展新趨勢掌握人才畫像的構(gòu)建方法了解人才測評的常用工具了解人才
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課程背景:數(shù)字化毫無疑問是這兩年的熱點(diǎn)話題。隨著技術(shù)驅(qū)動商業(yè)不斷升級的浪潮,傳統(tǒng)的管理也面對技術(shù)革新的顛覆,人力資源如何應(yīng)對這個數(shù)智時代創(chuàng)造的“新世界”成為每一位HR都應(yīng)該關(guān)注的話題。未來已來,面對紛繁復(fù)雜的技術(shù)趨勢,我們應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型?業(yè)務(wù)部門都在用數(shù)字化,為什么HR沒有呢?HR決策和運(yùn)營,數(shù)字化是手段還是目的?如何做好人力資源數(shù)字化?有哪些方法?人力資源六大模塊的數(shù)字化如何運(yùn)用?本次培訓(xùn)采用“以案說法”的培訓(xùn)方式,在培訓(xùn)中運(yùn)用具體的企業(yè)案例,幫助HR從業(yè)者做好人力資源數(shù)字化管理。課程收益:課程以簡潔的概念、清晰的流程、有效的方法和實(shí)用的工具,采用咨詢式培訓(xùn)法,在課
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課程背景:市場環(huán)境風(fēng)云變幻!若要在競爭中獲得勝利,就需要激發(fā)員工潛能、發(fā)揮主觀能動性。只有員工激情投入了,才能創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),才能獲得客戶滿意,進(jìn)而保證公司獲得利潤和持續(xù)成功?;诖?,項(xiàng)目經(jīng)理要善于發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力和運(yùn)用人力資源的管理思維創(chuàng)造價值,關(guān)注員工的需求、招聘合適的員工、重視員工的能力發(fā)展、提升員工的業(yè)績提升,從而實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理是員工管理的“第一責(zé)任人”,將員工當(dāng)作企業(yè)的資產(chǎn),不斷地發(fā)揮員工的效益,對員工的招聘、培養(yǎng)、使用、保留和激勵負(fù)有不可推卸的責(zé)任;在有效地配合人力資源部工作的同時,促進(jìn)本部門的業(yè)務(wù)發(fā)展。在本課程中,老師將20多年的管理經(jīng)驗(yàn)通過簡潔的課堂教學(xué)、實(shí)用的管
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課程背景:業(yè)務(wù)經(jīng)理是員工管理的“第一責(zé)任人”,將員工當(dāng)作企業(yè)的資產(chǎn),不斷地發(fā)揮員工的效益,對員工的招聘、培養(yǎng)、使用、保留和激勵負(fù)有不可推卸的責(zé)任;在有效地配合人力資源部工作的同時,促進(jìn)本部門(團(tuán)隊)的業(yè)務(wù)發(fā)展。 避免員工“加入因?yàn)楣?,離開因?yàn)榻?jīng)理”的管理困境,使得公司的人力資源管理進(jìn)入一個有序、有效的順暢狀態(tài),使公司的所有管理人員都能重視與發(fā)展人力資源,使人力資源真正成為企業(yè)成長的核動力!作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo),需要了解團(tuán)隊的發(fā)展規(guī)律,激發(fā)團(tuán)隊動能,實(shí)現(xiàn)高績效。管理者需要動態(tài)地運(yùn)用指令、輔導(dǎo)、參與和授權(quán)技能,高效執(zhí)行、凝聚人心。課程中,老師將20多年的管理經(jīng)驗(yàn)通過簡潔的課堂教學(xué)、實(shí)用的管理理念、有效
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課程背景:隨著醫(yī)藥政策和行業(yè)變化,對區(qū)域經(jīng)理的個人素質(zhì)要求越來越高,才能勝任帶隊伍、打勝仗。區(qū)域經(jīng)理是將經(jīng)營管理工作作為長期職業(yè),具備一定職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力,并掌握企業(yè)經(jīng)營權(quán)和管理權(quán),是人才市場中最有活力與前景的階層。作為區(qū)域經(jīng)理具有強(qiáng)烈的使命感,幫助企業(yè)經(jīng)營管理,獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)化,必須將個人利益與企業(yè)的經(jīng)營績效結(jié)合起來,將他們的命運(yùn)與企業(yè)的生死存亡聯(lián)結(jié)起來,從而形成同舟共濟(jì)、榮辱與共的關(guān)系格局。公司對區(qū)域經(jīng)理的要求不僅是做好業(yè)務(wù)而且要帶好團(tuán)隊,將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)到日常管理工作中去。如果管理者角色轉(zhuǎn)變成功,他們就會取得更大的績效,公司的業(yè)務(wù)發(fā)展就能上一個臺階。如果管理者角
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課程背景:??醫(yī)藥市場風(fēng)云變幻,但萬變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋,本課程通過對公司銷售策略、醫(yī)藥市場分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析,找出關(guān)鍵問題,制定銷售策略和資源匹配,落實(shí)到銷售行動計劃中;并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤;從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊的基本功,對于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為,目標(biāo)并不是在工作開始之后產(chǎn)生,相反是先有了目標(biāo),才確定了每個人相應(yīng)的工作。目標(biāo)分解到員工之后,需要落實(shí)到行動計劃上,讓計劃可執(zhí)行,才能落地、實(shí)施、跟進(jìn)和評估。實(shí)際情況是,員工不太愿意做計劃,認(rèn)為計劃沒有變化的快,寫了也白寫,說的似乎有道理。目標(biāo)錨定做事的方向
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課程背景:??醫(yī)藥市場風(fēng)云變幻,但萬變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋,本課程通過對公司銷售策略、醫(yī)藥市場分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析,找出關(guān)鍵問題,制定銷售策略和資源匹配,落實(shí)到銷售行動計劃中;并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤;從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊的基本功,對于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為,目標(biāo)并不是在工作開始之后產(chǎn)生,相反是先有了目標(biāo),才確定了每個人相應(yīng)的工作。目標(biāo)分解到員工之后,需要落實(shí)到行動計劃上,讓計劃可執(zhí)行,才能落地、實(shí)施、跟進(jìn)和評估。實(shí)際情況是,員工不太愿意做計劃,認(rèn)為計劃沒有變化的快,寫了也白寫,說的似乎有道理。目標(biāo)錨定做事的方向




