李成宇 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：金融營(yíng)銷 社區(qū)金融 財(cái)富管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李成宇老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李成宇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《存量客戶管理盤活》課程時(shí)間：1天課程大綱：一、現(xiàn)階段銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售常見誤區(qū)到訪客戶的激發(fā)不到位意向客戶跟進(jìn)不到位網(wǎng)點(diǎn)存量客戶梳理不到位存量客戶歸戶管理不到位存量客戶需求篩選不到位潛力客戶需求激發(fā)不到位支行營(yíng)銷工作的幾個(gè)重點(diǎn)到訪客戶主動(dòng)購(gòu)買到訪客戶需求激發(fā)意向客戶跟進(jìn)存量客戶盤話片區(qū)市場(chǎng)開發(fā)金礦就在你的存量客戶中存量客戶開發(fā)的步驟與技巧客戶梳理及分配。對(duì)客戶進(jìn)行分層并分配相關(guān)員工；2、客戶建檔并分層管理。對(duì)分配的客戶全部建檔（填寫《客戶信息管理表》）；3、客戶信息收集。對(duì)客戶的家庭信息、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)信息和已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的產(chǎn)品信息進(jìn)行收集（通過(guò)查系
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代發(fā)戶公私聯(lián)動(dòng)批量營(yíng)銷課程時(shí)間：2天課程大綱：一、我行對(duì)公客戶的聯(lián)動(dòng)批量營(yíng)銷金融進(jìn)企業(yè)名單篩選與準(zhǔn)備人數(shù)多的企業(yè)優(yōu)先代發(fā)薪金額多的企業(yè)優(yōu)先業(yè)務(wù)空白點(diǎn)較多的企業(yè)優(yōu)先年輕客戶群多的企業(yè)優(yōu)先企業(yè)關(guān)鍵部門的溝通與協(xié)調(diào)各部門溝通技巧：財(cái)務(wù)部門、辦公室、工會(huì)營(yíng)銷方式推薦：集中講座、會(huì)議插播、內(nèi)部通知、海報(bào)宣傳、短信群發(fā)3、進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程1）計(jì)劃：按“1+1模式”聯(lián)動(dòng)完成2）預(yù)熱：用好企業(yè)公告欄（須提前35天進(jìn)行）3）實(shí)施：固定展臺(tái)、固定分工、固定宣傳、固定模式4）總結(jié)：圖文并茂報(bào)送活動(dòng)簡(jiǎn)訊（活動(dòng)第二天）5）跟進(jìn)：建立企業(yè)員工短信群、微信群維護(hù)（活動(dòng)后一周內(nèi)）4.企業(yè)金融直通車九步驟1）問(wèn)好吉祥三寶 目光
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高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)課程時(shí)間：6小時(shí)課程提綱：高端客戶心理特點(diǎn)分析心理賬戶分析與策略談判中沉沒成本利用促銷中的比例偏見理財(cái)中的損失規(guī)避原理談判中價(jià)格錨點(diǎn)原理客戶服務(wù)中的適應(yīng)性偏見客戶互動(dòng)中的宜家原理客戶的概率偏見問(wèn)題效用遞減理論的運(yùn)用二、中國(guó)富人理財(cái)九種心理分析以及應(yīng)對(duì)策略1）家庭理財(cái)型2）財(cái)務(wù)恐懼型3）獨(dú)立自主型4) 低調(diào)型5) 權(quán)威人物型6) 貴賓型7) 績(jī)效至上型8) 賭徒型9) 創(chuàng)新型10）不同理財(cái)心理類型客戶的溝通技巧以及營(yíng)銷應(yīng)對(duì)之策三、銷售中解讀客戶的行為語(yǔ)言除了了解客戶對(duì)財(cái)富的態(tài)度，我們要了解什么客戶拜訪過(guò)程中多角度觀察了解客戶的細(xì)節(jié)案例：客戶拜訪過(guò)程中你忽略的細(xì)節(jié)3、透過(guò)肢體語(yǔ)言
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商業(yè)銀行批量獲客營(yíng)銷策略課程收益：在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，批發(fā)生意一般比零售生意有更多的利潤(rùn)，在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，銀行業(yè)務(wù)發(fā)展更是如此。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做是很多銀行非常關(guān)切的問(wèn)題。通過(guò)本次培訓(xùn)課程可以幫助學(xué)員掌握常見批發(fā)式營(yíng)銷的技巧，顯著提升分支行營(yíng)銷效率。授課對(duì)象：分支行主管經(jīng)理、支行行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理課程大綱：批量營(yíng)銷與單戶營(yíng)銷的對(duì)比優(yōu)勢(shì)批量營(yíng)銷的定義細(xì)分市場(chǎng)要在對(duì)區(qū)域金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)全面了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行形成批量開發(fā)方案或?qū)嵤┟麊沃其N售。批量營(yíng)銷與單戶營(yíng)銷的對(duì)比批量營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析批量營(yíng)銷的常用策略小額貸款的批量營(yíng)銷策略1、政府與機(jī)構(gòu)渠道2、商業(yè)渠道3、開發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)4、商品交易市
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銀行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)培訓(xùn) 2天培訓(xùn)+3天輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)課程大綱：現(xiàn)代金融發(fā)展困境突圍之道1、金融機(jī)構(gòu)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)1）金融脫媒2）利率市場(chǎng)化3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇4）客戶需求的變化金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷現(xiàn)狀1）員工營(yíng)銷心態(tài)和行為繼續(xù)轉(zhuǎn)變2）品牌知名度和美譽(yù)度需進(jìn)一步提升3）所在區(qū)域服務(wù)營(yíng)銷覆蓋度過(guò)低，需要加大推廣力度4）很多老客戶的產(chǎn)品滲透率過(guò)低，容易產(chǎn)生客戶流失5）我行產(chǎn)品線不夠豐富，需要進(jìn)一步完善產(chǎn)品3、金融機(jī)構(gòu)如何打造核心營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力1）繼續(xù)發(fā)揚(yáng)挎包銀行精神2）促進(jìn)客戶交流，發(fā)掘潛在客戶3）近距離親情化服務(wù)，主動(dòng)營(yíng)銷型銀行
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2017年銀行旺季營(yíng)銷策略課程背景： 隨著銀行利潤(rùn)零增長(zhǎng)時(shí)代的到來(lái)，各家銀行已經(jīng)不可能繼續(xù)以往的做大規(guī)模的粗放式增長(zhǎng)，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了精益化競(jìng)爭(zhēng)、跨界競(jìng)爭(zhēng)、超視距競(jìng)爭(zhēng)的新局面。各家銀行需要重新運(yùn)用STP分析本行的細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，從而走出一條精細(xì)化、專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。銀行業(yè)的旺季營(yíng)銷的做法也需要與時(shí)俱進(jìn)，在幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上尋求突破，還需要考慮業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，銀行線上線下的協(xié)調(diào)效應(yīng)。課程目標(biāo)：分析國(guó)內(nèi)銀行業(yè)面臨的市場(chǎng)新特點(diǎn)、新局面判斷銀行業(yè)面臨的超視距競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和傳統(tǒng)對(duì)手特點(diǎn)如何根據(jù)本行的SWOT分析找到適合自身的銀行發(fā)展路徑旺季營(yíng)銷的具體策略講解，比如代發(fā)項(xiàng)目、打