白酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 內(nèi)訓(xùn)

一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位中國(guó)的白酒市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，品牌高度集中。不管是品牌還是市場(chǎng)，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認(rèn)清市場(chǎng)、認(rèn)清競(jìng)品、認(rèn)清自身，是白酒企業(yè)面臨的問(wèn)題●中國(guó)白酒市場(chǎng)剖析●地方性白酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析●白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢(shì)●如何為自己定位二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候都面臨同樣的問(wèn)題：是做生產(chǎn)貿(mào)易商還是做品牌運(yùn)營(yíng)商。在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候又面臨同樣的問(wèn)題：如何整合自身資源和社會(huì)資源？●白酒商業(yè)模式的類型●白酒企業(yè)如何找到適合自己的商業(yè)模式三、如何搭建白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)1.白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨兩大問(wèn)題：如何建立好的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系？●3

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從無(wú)到有構(gòu)建品牌 內(nèi)訓(xùn)

一、品牌戰(zhàn)略之道·法·術(shù)1.品牌戰(zhàn)略之道——本質(zhì)論●如何認(rèn)清你所在的行業(yè)的本質(zhì)？●企業(yè)憑什么來(lái)凝聚人心？企業(yè)憑什么來(lái)獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？企業(yè)憑什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？●如何制定可以實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？2.品牌戰(zhàn)略之法——盈利模式構(gòu)建●驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力一：消費(fèi)者需求變化●驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力二：跨行業(yè)資源整合●驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力三：關(guān)鍵點(diǎn)改善3.品牌戰(zhàn)略之術(shù)——科學(xué)決策與分析●如何使用工具進(jìn)行科學(xué)分析與決策？●決策鐵律9要素●領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)分析與決策12問(wèn)4.案例●TCL：中國(guó)手機(jī)新形象●卡士牛奶的品牌奇跡●青蛙牙刷：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠走向全國(guó)品牌●皇明太陽(yáng)能的品牌之路●菲士清口丹的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)●郎維餐具的市場(chǎng)切入

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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 內(nèi)訓(xùn)

一、市場(chǎng)研究●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整●金源食品的渠道構(gòu)建●河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃二、調(diào)研結(jié)果分析●學(xué)會(huì)辨別有用信息與無(wú)用信息●如何進(jìn)行定性分析●如何進(jìn)行定量分析三、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃●自身資源分析與市場(chǎng)研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位●根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值體系的系統(tǒng)規(guī)劃●產(chǎn)品的價(jià)格與政策設(shè)計(jì)●產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性分析與設(shè)計(jì)四、渠道開(kāi)發(fā)與管理●市場(chǎng)布局的方法●如何設(shè)計(jì)高效渠道體系●渠道管理和服務(wù)●幾種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式案例●遼寧某企業(yè)的產(chǎn)品線調(diào)整●今世緣的事件營(yíng)銷(xiāo)●遼寧某企業(yè)的低成本推廣

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如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績(jī)訓(xùn)練

一、9種經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路往往決定了生意的成敗和未來(lái)的發(fā)展，那么什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商是適合現(xiàn)在市場(chǎng)的，什么樣的是不適合的？●常見(jiàn)的9種經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題分析二、經(jīng)銷(xiāo)商渠道構(gòu)建1.經(jīng)銷(xiāo)商的核心價(jià)值就是擁有高效的銷(xiāo)售渠道。在白酒銷(xiāo)售方面，如何建立高效、賺錢(qián)的銷(xiāo)售渠道●如何根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況制定渠道架構(gòu)●白酒渠道層級(jí)與重點(diǎn)設(shè)計(jì)2.案例●河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃●陜西富源酒業(yè)（經(jīng)銷(xiāo)商）的架構(gòu)與管理三、廠商金色伙伴關(guān)系關(guān)系廠家和渠道絕不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？●如何建立良好的廠商合作●經(jīng)銷(xiāo)商如何建立高效的渠道體系●渠道服務(wù)與管理四

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多品牌整合與運(yùn)營(yíng)

一、品牌架構(gòu)單一集團(tuán)下存在多品牌時(shí)，如何進(jìn)行各個(gè)品牌的邏輯關(guān)系架構(gòu)，常規(guī)情況下多品牌架構(gòu)的模式與各個(gè)單品牌的定位方法。二、多品牌整合典型案例分析●天津石泰集團(tuán)面向高端酒店市場(chǎng)雙品牌操作的慘痛教訓(xùn)●山東金正大集團(tuán)一品多牌模式的成功經(jīng)驗(yàn)●華澤集團(tuán)戰(zhàn)長(zhǎng)沙（三品牌圍堵市場(chǎng)的操作方式）三、多品牌模式下的品牌定位與邏輯關(guān)系●定位的六種方法●如何規(guī)劃集團(tuán)品牌和產(chǎn)品品牌●多品牌模式下各個(gè)品牌的定位方式與差異化●多品牌模式下集團(tuán)品牌與產(chǎn)品品牌的規(guī)劃要點(diǎn)●多品牌模式下產(chǎn)品線架構(gòu)方法四、多品牌模式下的渠道架構(gòu)與管理●目標(biāo)消費(fèi)人群趨同情況下的市場(chǎng)布局與經(jīng)銷(xiāo)商選擇●目標(biāo)消費(fèi)人群差異化情況下的市場(chǎng)布局與經(jīng)銷(xiāo)商選擇●多品牌

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企業(yè)創(chuàng)新管理

　　一、創(chuàng)新，我們別無(wú)選擇　　案例：奧運(yùn)會(huì)上的創(chuàng)新與希臘精神　　案例：世博會(huì)上的創(chuàng)新與反思　　1．中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)狀　　2．企業(yè)的衰退的預(yù)兆　　3．核心競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新　　4．創(chuàng)新——中華民族后的吼聲　　二、什么是創(chuàng)新　　案例：一場(chǎng)有關(guān)創(chuàng)新的討論　　創(chuàng)新的概念　　三、思維深處的障礙　　1．九點(diǎn)連線的啟示　　頭腦風(fēng)暴練習(xí)：九點(diǎn)連線　　1)要突破自我設(shè)定的思維框框的束縛　　2)要突破他人為我們?cè)O(shè)下的思維框框的束縛　　3)學(xué)會(huì)拓展我們的思維和視野，要看到某一范圍以外更大的空間　　4)熟悉、遵守并充分利用游戲規(guī)則　　5)要破除一個(gè)問(wèn)題只有一個(gè)解決途徑的一對(duì)一的思維模式　　6)遇到困難時(shí)，應(yīng)當(dāng)嘗試從不同的角

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