如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績訓練
如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績訓練詳細內(nèi)容
如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績訓練
一、9種經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的經(jīng)營思路往往決定了生意的成敗和未來的發(fā)展,那么什么樣的經(jīng)銷商是適合現(xiàn)在市場的,什么樣的是不適合的?
●常見的9種經(jīng)銷商的問題分析
二、經(jīng)銷商渠道構(gòu)建
1.經(jīng)銷商的核心價值就是擁有高效的銷售渠道。在白酒銷售方面,如何建立高效、賺錢的銷售渠道
●如何根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r制定渠道架構(gòu)
●白酒渠道層級與重點設(shè)計
2.案例
●河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
●陜西富源酒業(yè)(經(jīng)銷商)的架構(gòu)與管理
三、廠商金色伙伴關(guān)系關(guān)系
廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系,而是合作關(guān)系,市場需要共同開發(fā),終端需要共同維護,如何進行渠道分工?如何進行渠道管控?
●如何建立良好的廠商合作
●經(jīng)銷商如何建立高效的渠道體系
●渠道服務(wù)與管理
四、白酒終端單點盈利
實現(xiàn)有效鋪貨之后,單點動銷是實現(xiàn)整體銷量的決定性因素,哪些方法是有效實現(xiàn)單點動銷的有效手段?
●酒店單店動銷的關(guān)鍵手段與操作要點
●煙酒店動銷的關(guān)鍵手段與操作要點
●團購動銷的關(guān)鍵手段與操作要點
五、推廣與傳播
1.有效的推廣是市場動銷的基礎(chǔ),而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進行的先決條件,那么,如何利用有限的資金做到有效的推廣?
●適合白酒經(jīng)銷商操作的幾種低成本推廣方式
●推廣與傳播的集中法則與實際運用
2.案例
●四川某酒廠的重慶市場突破
●今世緣的事件營銷
陳昊老師的其它課程
企業(yè)創(chuàng)新管理 01.01
一、創(chuàng)新,我們別無選擇 案例:奧運會上的創(chuàng)新與希臘精神 案例:世博會上的創(chuàng)新與反思 1.中國企業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)狀 2.企業(yè)的衰退的預(yù)兆 3.核心競爭力與創(chuàng)新 4.創(chuàng)新——中華民族后的吼聲 二、什么是創(chuàng)新 案例:一場有關(guān)創(chuàng)新的討論 創(chuàng)新的概念 三、思維深處的障礙 1.九點連線的啟示 頭腦風暴練習:九點連線 1)要突破自我設(shè)定的思維框框的
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企業(yè)管理者的新思維內(nèi)訓 01.01
一、企業(yè)管理者的生存現(xiàn)狀 1.轉(zhuǎn)型社會的管理發(fā)展狀況 2.官本位文化中常見的一些現(xiàn)象 3.企業(yè)干部生存環(huán)境的特點 4.企業(yè)干部工作任務(wù)的特點 5.我們的管理責任 6.我們的難處 7.走出重圍的思路 二、我們的思維誤區(qū) 1.感性與理性 2.思維的三個敵人 三、目的性思維 1.有效做決定的思維過程 2.過程沒有結(jié)果重要 3.目標沒
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創(chuàng)新管理 01.01
部分:什么是創(chuàng)新管理 新思想能夠帶來改進或利潤的行動?! 〉诙糠郑簽槭裁匆獎?chuàng)新 1、社會發(fā)展的要求 2、市場競爭的結(jié)果 3、如何競爭中獲得優(yōu)勢 第三部分:如何創(chuàng)新 1、產(chǎn)品創(chuàng)新 一個企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導(dǎo)地位,那么就要做到個開發(fā)出新產(chǎn)品,又個 淘汰自己的老產(chǎn)品?! 。?)3M公司的創(chuàng)新企業(yè)文化 核心的價值觀、英雄、自由、堅韌
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百年大計,核心管理 01.01
講:現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與企業(yè)改革失敗的根源剖析 1、現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng) 2、企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程 3、企業(yè)核心管理系統(tǒng) 4、中國企業(yè)管理失敗、管理變革失敗的主要原因剖析 5、企業(yè)管理成功的方法——抓住重點,帶動全局! 第二講:核心管理七大解決方案 一、物控與物流; 物控與物流包括哪些內(nèi)容? 企業(yè)在物控與物流管理方面存在的主要問題? 如何解決問題
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一、營銷戰(zhàn)略概述1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟二、市場研究1、幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究2、定性研究與定量研究3、市場調(diào)研的主要流程4、數(shù)據(jù)分析與圖表化5、S
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科學構(gòu)建品牌 內(nèi)訓 01.01
一、品牌與營銷體系品牌不是一個孤立的專業(yè),品牌策劃是在企業(yè)整體經(jīng)營策略指導(dǎo)下的具體實踐,品牌策劃首先要了解企業(yè)整體營銷的構(gòu)架。二、中國市場環(huán)境下的品牌戰(zhàn)略1.不同類型的企業(yè),不同的發(fā)展階段,需要不同的品牌戰(zhàn)略:●弱小型企業(yè)●中小型企業(yè)●成長型企業(yè)●領(lǐng)先型企業(yè)2、案例●皇明太陽能的品牌之路與關(guān)鍵策劃節(jié)點●中之杰的品牌突破三、如何做市場調(diào)研品牌規(guī)劃來源于對市場、
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一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●品牌微觀環(huán)境的構(gòu)成●品牌宏觀環(huán)境的構(gòu)成●品牌與品牌環(huán)境之間的適應(yīng)與相互影響●中國品牌環(huán)境的歷史與發(fā)展趨勢二、品牌環(huán)境與消費者的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營終是要和消費者產(chǎn)生交易,如何抓住消費者的心是品牌建設(shè)的終極核心,那么品牌環(huán)境是
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建立持久盈利的營銷體系 內(nèi)訓 01.01
一、現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了,要想在市場上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維,了解企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。●中國市場的競爭特點●現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變●現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型二、品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營銷型企業(yè)面對的是消費者、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企
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微營銷體系建設(shè) 內(nèi)訓 01.01
什么是微營銷微營銷是一個大的概念,要做好微營銷就必須了解和微營銷相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)律和網(wǎng)民特點。微營銷——如何實現(xiàn)面溝通向點溝通的轉(zhuǎn)變微營銷——如何實現(xiàn)互動式營銷微營銷——如何實現(xiàn)全天候隨時隨地的營銷微營銷能做什么?如果將微營銷簡單理解為移動電子商務(wù),那就太小看微營銷了。微營銷——如何零成本建立粉絲群體微營銷——品牌與微網(wǎng)民互動。微營銷——品牌引導(dǎo)下的微網(wǎng)民之間的
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