馬瑞光 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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馬瑞光老師的內(nèi)訓(xùn)課程
篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“標(biāo)與本” 一、家電行業(yè)典型案例1、“格力模式”的前世今生2、“美的專賣店系統(tǒng)”的破冰之旅3、華帝“星光工程”的成敗得失二、建材、照明行業(yè)典型案例1、圣象的前無古人2、雷士：“偏執(zhí)有理”的照明品牌三、家居、服飾行業(yè)典型案例1、皇朝家私：關(guān)于家的精雕細(xì)琢2、李寧旗艦店——一切皆有可能第二篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“是與非” 四、“不務(wù)正業(yè)”與“中國特色”的是與非1、家電行業(yè)商業(yè)格局——洗牌整合2、自建品牌專賣店——中國特色五、“多元化”與“專業(yè)化”的是與非1、經(jīng)營多元化與專業(yè)化2、制造企業(yè)緣何上下游多元化3、上下游多元化與專業(yè)化的是與非六、“制造品牌”與“商業(yè)品牌的是與非1
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營銷策略 綜合管理 ?。ㄒ唬┙鹋普n程 1、《連鎖企業(yè)持續(xù)贏利之道》2天 2、《特許加盟全謀略》2天 3、《品牌連鎖專賣與渠道變革》2天 4、《持續(xù)贏利的連鎖門店運(yùn)營管理》2天 5、《連鎖精英店長(zhǎng)特訓(xùn)》2天 6、《加盟網(wǎng)絡(luò)拓展方法與策略》1-2天 7、《加盟商專業(yè)溝通與管理技能》1-2天 8、《打造忠誠加盟網(wǎng)絡(luò)》1-2天 9、《從優(yōu)秀到卓越----如何成為“贏老板” 》1天 10、《加盟商公司化運(yùn)作方略》1天 11、《連鎖渠道營銷與品牌專賣》1-2天 12、《連鎖經(jīng)營理論與實(shí)務(wù)》1-2天 ?。ǘ┲饕n程 1、《連鎖經(jīng)營商業(yè)模式設(shè)計(jì)》1天 2、《連鎖經(jīng)營品
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課程大綱： n如何打造“360度營銷經(jīng)理人” n第1項(xiàng)修煉：“方性、圓身修煉” Oslash;找準(zhǔn)營銷經(jīng)理人的位置 Oslash;如何“三商”（IQ EQ CQ）平衡 n第2項(xiàng)修煉：“建筑師修煉” Oslash;如何系統(tǒng)化思維，進(jìn)行營銷運(yùn)營體系架構(gòu)，以明章法 Oslash;一般營銷架構(gòu)體系剖析Oslash;如何架構(gòu)合宜營銷運(yùn)營體系 Oslash;營銷運(yùn)營體系發(fā)展趨勢(shì) n第3項(xiàng)修煉：“指揮家修煉” Oslash;“指揮”定位Oslash;我們需要什么“營銷樂隊(duì)” Oslash;如何指揮“營銷樂隊(duì)” Oslash;“營銷樂隊(duì)”的新陳代謝 n第4項(xiàng)
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課程大綱： 基礎(chǔ)理念篇 連鎖經(jīng)營價(jià)值 一、認(rèn)識(shí)連鎖本來面目 A、連鎖二核心 B、五項(xiàng)特征 二、連鎖復(fù)制關(guān)鍵 四個(gè)基本點(diǎn) 三、連鎖的幾種方式 1、兩種類型劃分 2、三種類型劃分 3、國內(nèi)行業(yè)類型 四、特許加盟難題與陷阱 五、特許加盟成功必備要素 六、連鎖經(jīng)營全程解決方案 品牌工程篇 連鎖經(jīng)營品牌工程 一、連鎖品牌塑造 （一）特許權(quán)設(shè)計(jì) 1、特許權(quán)要素 2、特許權(quán)設(shè)計(jì)原則 （二）特許品牌包裝 二、連鎖品牌傳播法則 1、整合傳播法則 2、“鹽模式”法則 3、“行業(yè)關(guān)聯(lián)”法則 三、特許招商謀略 “三個(gè)一”工程 一個(gè)報(bào)告 一個(gè)協(xié)議 一套流程 1、宣傳與接觸 2、確認(rèn)與同一 3、輸出與啟動(dòng) 體系建設(shè)篇 連
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課程大綱： 模塊一 XX品牌經(jīng)營理念篇 一、國內(nèi)XX行業(yè)現(xiàn)狀分析 1、產(chǎn)品同質(zhì)化 2、品牌同質(zhì)化 3、管理同質(zhì)化 4、微利時(shí)代到來 二、店鋪經(jīng)營者的常見弊病與困惑 1、店鋪經(jīng)營者的創(chuàng)業(yè)惰性弊病 2、店鋪經(jīng)營者的守業(yè)心態(tài)弊病 3、店鋪經(jīng)營者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的困惑 4、微利時(shí)代的突破困局 三、店鋪經(jīng)營者的應(yīng)變——贏在品牌,決勝終端 1、“做生意”向“做經(jīng)營”轉(zhuǎn)變 2、店鋪管理向公司化管理轉(zhuǎn)變 3、做門店向做品牌專賣轉(zhuǎn)變 4、業(yè)余團(tuán)隊(duì)向職業(yè)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變 四、品牌專賣店運(yùn)作的四個(gè)核心 1、經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變 2、品牌文化的認(rèn)知與傳播 3、品牌的差異化(獨(dú)特性)經(jīng)營----贏在品牌 4、企業(yè)運(yùn)營管理的轉(zhuǎn)變 模
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課程大綱： 一、專賣渠道的發(fā)展需求 專賣渠道特征： 統(tǒng)一的商業(yè)模式、統(tǒng)一市場(chǎng)形象、統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一價(jià)格 專賣渠道的不足： 1、經(jīng)營行為不統(tǒng)一，難以形成市場(chǎng)合力，致使品牌的商業(yè)內(nèi)涵很難統(tǒng)一，從而影響品牌塑造；（麥當(dāng)勞、kfc） 2、隨著店面的增加，管理幅度的延展，廠家以渠道為模型構(gòu)建的管理機(jī)制日益力不從心。（美的、聯(lián)想等） 綜述：品牌專賣渠道以形成雛形，細(xì)化商業(yè)模式，深化企業(yè)組織形式及市場(chǎng)表現(xiàn)力（品牌內(nèi)涵）成為共同發(fā)展需求。 二、冷眼看連鎖 連鎖是什么 1、經(jīng)營模式（做經(jīng)營理念角度） 2、組織形式（從企業(yè)結(jié)構(gòu)角度） 3、管理標(biāo)準(zhǔn)（從管理要求） 【