褚洪波 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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褚洪波老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 一、績效管理概論 1.目標(biāo)管理（MBO）的歷史和發(fā)展 2.績效管理的適用對象和范圍 3.績效指標(biāo)的主要形式與內(nèi)容 4.績效管理的基礎(chǔ)活動(dòng) 5.對目標(biāo)管理與績效考核的批評 二、戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡 三、KPI的選定與管理 1.基本方針設(shè)定 2.經(jīng)營條件分析 3.綜合目標(biāo)的設(shè)定與展開 4.績效評估應(yīng)用 5.目標(biāo)管理卡 6.實(shí)習(xí)與討論 四、改善對策的選定與實(shí)施 1.對策選定的程序 2.建立對策方案與選定實(shí)施對策 3.跨部門對策選定 4.選定對策的實(shí)施和管理 五、案例介紹：三星某公司的TPI模式（TotalPr
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課程大綱： 1)市場營銷策略總論 對市場營銷策略的新認(rèn)知 以顧客為中心的市場營銷理念 以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營銷策略的發(fā)展與變化 市場營銷流程的新舊對比 2)市場營銷流程概述 Research研究 Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù) Targeting目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔 Positioning定位：對產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費(fèi)者能了解公司與競爭者之間的差異 MarketingMix(4PS)組合：產(chǎn)品、價(jià)格、通路、廣促 Iimplement：執(zhí)行Control：控制：對
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課程大綱： 講認(rèn)識管理認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo) 認(rèn)識管理認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo) 管理的主要內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)的基本含義 領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異是什么？比較與研討練習(xí)1-7 中高層管理者的角色定位 研討與總結(jié)：經(jīng)理人的角色特點(diǎn) 工具介紹與練習(xí)：經(jīng)理人個(gè)性特征分析工具與練習(xí) 中高層管理者應(yīng)當(dāng)擁有的知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu) 案例分析、總結(jié) 中高層經(jīng)營管理者知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)者的行為風(fēng)格 管理行為風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的主要差異 研討：一幅圖激起千言萬語 中高層經(jīng)營管理者培訓(xùn)課程體系設(shè)計(jì) 第二講管理技能提升專題訓(xùn)練 模塊一：制定有效的規(guī)劃、計(jì)劃、策劃 規(guī)劃、計(jì)
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課程大綱： 一、經(jīng)濟(jì)下行周期對行業(yè)的影響 1、不同行業(yè)對經(jīng)濟(jì)周期的敏感性分析 2、經(jīng)濟(jì)下行周期中對信貸投放行業(yè)的選擇 二、銀行信貸管理中的企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)警信號體系 1、如何建立適合銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制的企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)警信號體系 2、企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)警信號體系的內(nèi)容 3、企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)警信號體系的動(dòng)態(tài)管理 三、企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境預(yù)警分析 1、企業(yè)外部環(huán)境預(yù)警分析 2、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境預(yù)警分析 四、企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析預(yù)警 1、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)主要預(yù)警指標(biāo)分析 2、負(fù)債籌資結(jié)構(gòu)主要預(yù)警指標(biāo)分析 五、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)警分析 1、償債能力預(yù)警分析 2、營運(yùn)能力分析預(yù)警 3、盈利能
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一單元：銷售的基本概念1、 什么是銷售2、 你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元：如何成為一個(gè)銷售明星1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮5.堅(jiān)持不懈 6.快速學(xué)習(xí) 7.熱情8.野心 9.主動(dòng) 三單元：銷售策略和流程1、對象 2、探詢 3、呈現(xiàn)4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)四單元：瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶1.值得 2.立即訂購、 3.資金4.決定權(quán) 5.需要五單元：面談需要的準(zhǔn)備1.你自己、 2.筆記本、 3.相關(guān)資料4.證明 5.案例分析 6.演示工具六單元：探詢客戶的需求1.背景型問題 2.期望型問題3.假設(shè)型問題 4.測試型問題七單元：如何介紹產(chǎn)品1、內(nèi)容、音調(diào)、肢體的運(yùn)用2、期望3、特征和優(yōu)勢