營銷計劃制定的流程與方法

  培訓(xùn)講師：褚洪波

講師背景：
智源職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心首席導(dǎo)師南國路標(biāo)管理顧問特約培訓(xùn)師多家企業(yè)經(jīng)營顧問浙江大學(xué)客座教授上海學(xué)津企業(yè)管理咨詢有限公司總裁中國企業(yè)贏家論壇執(zhí)行主席專業(yè)課程：1、狼道（商業(yè)經(jīng)營）2、打造狼性團(tuán)隊（團(tuán)隊建設(shè)）3、人才戰(zhàn)略（選育用留人）4、顧問式銷 詳細(xì)>>

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營銷計劃制定的流程與方法詳細(xì)內(nèi)容

營銷計劃制定的流程與方法
課程大綱：

　　1)市場營銷策略總論
　　對市場營銷策略的新認(rèn)知
　　以顧客為中心的市場營銷理念
　　以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化
　　市場營銷流程的新舊對比

　　2)市場營銷流程概述
　　Research研究
　　Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費者行為找出區(qū)隔變數(shù)
　　Targeting目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔
　　Positioning定位：對產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費者能了解公司與競爭者之間的差異
　　MarketingMix(4PS)組合：產(chǎn)品、價格、通路、廣促
　　Iimplement：執(zhí)行Control：控制：對4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控與評估，并改善STP的策略及MM的戰(zhàn)術(shù)
　　市場營銷流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

　　3)市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法
　　步驟一：市場需求分析
　　步驟二：市場競爭分析
　　步驟三：消費者行為分析
　　步驟四：設(shè)定營銷目標(biāo)
　　步驟五：界定基本的營銷策略
　　步驟六：設(shè)定營銷組合策略（4PS）
　　步驟七：制定營銷策略方案計劃
　　步驟八：方案計劃實操演練

 

褚洪波老師的其它課程

課程大綱：　　一、績效管理概論　　1.目標(biāo)管理（MBO）的歷史和發(fā)展　　2.績效管理的適用對象和范圍　　3.績效指標(biāo)的主要形式與內(nèi)容　　4.績效管理的基礎(chǔ)活動　　5.對目標(biāo)管理與績效考核的批評　　二、戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡　　三、KPI的選定與管理　　1.基本方針設(shè)定　　2.經(jīng)營條件分析　　3.綜合目標(biāo)的設(shè)定與展開　　4.績效評估應(yīng)用　　5.目標(biāo)管理卡　　6.

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課程大綱：　　講認(rèn)識管理認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)　　認(rèn)識管理認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)　　管理的主要內(nèi)涵　　領(lǐng)導(dǎo)的基本含義　　領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異是什么？比較與研討練習(xí)1-7　　中高層管理者的角色定位　　研討與總結(jié)：經(jīng)理人的角色特點　　工具介紹與練習(xí)：經(jīng)理人個性特征分析工具與練習(xí)　　中高層管理者應(yīng)當(dāng)擁有的知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)　　案例分析、總結(jié)　　中高層經(jīng)營管理者知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)　　領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)

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課程大綱：　　一、經(jīng)濟(jì)下行周期對行業(yè)的影響　　1、不同行業(yè)對經(jīng)濟(jì)周期的敏感性分析　　2、經(jīng)濟(jì)下行周期中對信貸投放行業(yè)的選擇　　二、銀行信貸管理中的企業(yè)財務(wù)預(yù)警信號體系　　1、如何建立適合銀行信貸風(fēng)險控制的企業(yè)財務(wù)預(yù)警信號體系　　2、企業(yè)財務(wù)預(yù)警信號體系的內(nèi)容　　3、企業(yè)財務(wù)預(yù)警信號體系的動態(tài)管理　　三、企業(yè)財務(wù)環(huán)境預(yù)警分析　　1、企業(yè)外部環(huán)境預(yù)警分析　　2、

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