吳洪剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 什么是執(zhí)行力？ 節(jié) 執(zhí)行力的定義與由來 第二節(jié) 執(zhí)行力研究的新發(fā)展 第三節(jié) 執(zhí)行力可以分解為“執(zhí)行意愿”與“執(zhí)行能力” 第四節(jié) 執(zhí)行力不強(qiáng)的現(xiàn)象 第五節(jié) 執(zhí)行力不強(qiáng)的原因 第六節(jié) 職業(yè)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)力和制度文化三個(gè)維度打造高效執(zhí)行力 第二章 從職業(yè)素質(zhì)維度如何打造執(zhí)行力 節(jié) 一個(gè)完美的執(zhí)行者，《把信交給加西亞》中的羅文中尉 第二節(jié) 軍隊(duì)如何培養(yǎng)完美的執(zhí)行者 第三節(jié) 對(duì)投資者負(fù)責(zé)的意識(shí) 第四節(jié) 以結(jié)果為導(dǎo)向的思維方式 第五節(jié) 理解的執(zhí)行，不理解的也要執(zhí)行 第六節(jié) 積極與溫和的工作態(tài)度 第七節(jié) 什么是團(tuán)隊(duì)精神的根本體現(xiàn) 第三章 從領(lǐng)導(dǎo)力維度打造執(zhí)行力 節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)首
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單元：突破防衛(wèi) 焦點(diǎn)指向：團(tuán)隊(duì)興亡的核心素質(zhì)之一：高信任度的團(tuán)隊(duì)潛力無限 訓(xùn)練目的：信任是一切團(tuán)隊(duì)成員之間良好關(guān)系的開始； 訓(xùn)練精粹： 特殊的模擬演練，讓受訓(xùn)者強(qiáng)烈地、震撼性地體驗(yàn)到信任是一切良好關(guān)系的開始！ 受訓(xùn)者體驗(yàn)到平時(shí)無法體驗(yàn)的感受：勇敢嘗試過去不敢嘗試的想法與行為，走出舒適區(qū)，擁有創(chuàng)新意識(shí)； 問題解決/學(xué)員成果 崗位說明書只是要求完成任務(wù)，而沒有要求建立在“信任”基礎(chǔ)之上； 現(xiàn)場直觀呈現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間信任度的重要影響力； 信任與他人無關(guān)，信任是一種能力，信任是一種心態(tài)； 體驗(yàn)活動(dòng)：信任對(duì)話、風(fēng)中勁草 第二單元：選擇的力量 焦點(diǎn)指向：團(tuán)隊(duì)興亡的核心素質(zhì)之
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□激勵(lì)的理解與分析 認(rèn)識(shí)人性與發(fā)掘潛能 激勵(lì)的組成因素與模型 文化背景差異導(dǎo)致的激勵(lì)變化 管理者應(yīng)掌握的激勵(lì)工具 □員工心理與激勵(lì) 員工心理動(dòng)機(jī)與行為模式 引發(fā)動(dòng)機(jī)的五大心理需求 保健因素與激勵(lì)因素比較 努力來自于目標(biāo)及激勵(lì)承諾 不患寡而患不均的公平比較 分組個(gè)案分析研討 □激勵(lì)與標(biāo)準(zhǔn)行為 激勵(lì)目標(biāo)應(yīng)具有的特性 擬定所需要的“標(biāo)桿行為” 激勵(lì)的原因分析 選擇激勵(lì)方式并有效回饋 成功激勵(lì)模式操作步驟 小組案例研討并發(fā)表 □財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)激勵(lì)工具 薪資構(gòu)成項(xiàng)目性質(zhì)及衡量 “內(nèi)在激勵(lì)”與“外在激勵(lì) 工作、環(huán)境與激勵(lì)運(yùn)
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什么是執(zhí)行力？現(xiàn)在社會(huì)上流行是執(zhí)行力是怎么說的？ 我們企業(yè)中的執(zhí)行力是什么？ 什么是經(jīng)營執(zhí)行力？ 經(jīng)營執(zhí)行力有哪些特點(diǎn)？ 經(jīng)營執(zhí)行需要哪些資源？ 經(jīng)營執(zhí)行力是如何提升的？ 什么是管理執(zhí)行？ 管理執(zhí)行力有哪些特點(diǎn)？ 管理執(zhí)行需要哪些資源？ 如何提升管理執(zhí)行力？ 管理執(zhí)行與經(jīng)營執(zhí)行力有什么區(qū)別？ 什么是營銷管理執(zhí)行？ 營銷管理執(zhí)行力有哪些特點(diǎn)？ 營銷管理執(zhí)行需要哪些資源？ 如何提升營銷管理執(zhí)行力？ 新形勢下營銷管理執(zhí)行應(yīng)該注意哪些問題？ 我們的營銷管理需要做什么事？ 我們的營銷管理資源是如何組織的？ 我們的營銷管理過程中出現(xiàn)了什么問題？ 我們的營銷管理執(zhí)行
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篇：塑造團(tuán)隊(duì)的凝聚力 部分：團(tuán)隊(duì)精神 一、什么是團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)精神基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)精神根本、團(tuán)隊(duì)精神核 團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn)：向心力、凝聚力、 1 1gt;2 團(tuán)隊(duì)精神價(jià)值：團(tuán)隊(duì)的靈魂，組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)的保障 團(tuán)隊(duì)精神特征：高度統(tǒng)一性、高度自主性、高度責(zé)任感 二、凝聚產(chǎn)生力量 團(tuán)結(jié)誕生興旺 三、歸屬感建立 1、身體的歸屬2、理想的歸屬3、情感的歸屬4、心靈的歸屬 四、信念建設(shè) 第二部分：高效團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)價(jià)值觀 對(duì)公司忠誠、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)服從、對(duì)他人欣賞、對(duì)自己自信、對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)?！ 〉谌糠?、如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 你了解你的隊(duì)員嗎？ 充分認(rèn)識(shí)個(gè)體差異 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有以下8種人才： 總裁
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講 銷售團(tuán)隊(duì)管理概述 1、什么是團(tuán)隊(duì) 故事：西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì) 2、為什么我們需要團(tuán)隊(duì) 故事：劉邦的成功秘訣 3、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù) 4、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色 案例分析：我該怎么辦？ 5、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的三大任務(wù)：定方向、搭班子、帶隊(duì)伍 第二講 目標(biāo)與計(jì)劃管理 案例：施瓦辛格的人生規(guī)劃 1、 PDCA工具 2、 目標(biāo)設(shè)定的SMART原則 案例：四拍領(lǐng)導(dǎo) 3、 銷售指標(biāo)分解的四種方法 歷史數(shù)據(jù)增長法、需求分析法、項(xiàng)目分析法、客戶分析法 4、客戶劃分與區(qū)域設(shè)定 第三講 銷售過程管理 故事：冒頓單于鳴鏑箭弒父 1、大客戶的銷售漏斗管理工具